VikingCloud est une entreprise de cybersécurité et de conformité qui accompagne les organisations ayant besoin de gérer les risques numériques, de protéger les données sensibles et de respecter leurs obligations réglementaires. Sa plateforme intégrée et ses services couvrent la sécurité managée, la détection et la réponse aux menaces, l’analyse des vulnérabilités, les tests d’intrusion, la sécurité des terminaux et des réseaux, les certificats numériques, la conformité PCI et la gestion des risques. VikingCloud applique des méthodes prédictives de prévention pour aider les entreprises à renforcer leurs défenses informatiques et à assurer la continuité de leurs activités. Ses solutions sont utilisées par plus de 4 millions d’entreprises dans 70 pays. L’entreprise opère dans les domaines de la cybersécurité, de la conformité et des technologies financières.
Responsable des partenariats, Télétravail aux États-Unis
Pilotez les partenariats B2B pour les solutions de cybersécurité et de conformité de VikingCloud, en développant le pipeline généré par les partenaires grâce aux alliances, aux intégrations et à la vente conjointe. Prenez en charge la performance et l’habilitation des partenaires, les accords commerciaux et le développement d’un écosystème axé sur les revenus.
Description
- Développer et optimiser les relations avec les partenaires stratégiques afin de soutenir la croissance des revenus et les résultats commerciaux communs
- Établir des relations avec des agences, des affiliés, des fournisseurs de technologies et d’autres collaborateurs stratégiques
- Être le principal interlocuteur des partenaires en coordonnant la communication, en résolvant les problèmes et en identifiant les possibilités d’expansion
- Gérer des partenariats B2B dans les secteurs de la technologie, de la cybersécurité, du SaaS et des services managés
- Rechercher de nouveaux partenaires, évaluer leur adéquation commerciale et élaborer des plans d’expansion de l’écosystème
- Négocier les accords de partenariat, établir les conditions commerciales et définir les indicateurs clés de performance
- Coordonner les programmes d’intégration, de formation et d’habilitation des partenaires
- Collaborer avec les équipes commerciales et marketing sur le pipeline généré par les partenaires, la génération de prospects, la vente conjointe et l’acquisition de clients
- Coordonner avec les équipes Produit et Solutions Engineering l’intégration des partenaires et les intégrations avec Asgard Platform
- Définir et suivre les indicateurs clés liés à la contribution aux revenus, à la génération de pipeline, aux partenaires générateurs d’affaires, à l’engagement et à la réalisation du plan d’affaires
- Examiner les résultats des partenaires, produire des rapports de performance, recommander des améliorations et partager les informations avec les parties prenantes internes
- Représenter l’organisation auprès de parties prenantes de haut niveau, tout en résolvant les problèmes et en identifiant de nouvelles possibilités de collaboration
Exigences
- Expérience en gestion de partenaires, alliances stratégiques, gestion de canaux, développement commercial ou fonction commerciale comparable
- Expérience dans la création et la gestion de partenariats B2B dans les domaines de la technologie, de la cybersécurité, du SaaS ou des services managés
- Une expérience avec des MSP, MSSP, fournisseurs de technologies, revendeurs, fournisseurs de matériel ou partenaires stratégiques similaires est souhaitée
- Un diplôme de niveau licence dans une discipline pertinente est souhaité
- Solides compétences en gestion des relations et en mobilisation des parties prenantes
- Capacité à travailler efficacement avec les équipes commerciales, marketing, Produit, Solutions Engineering et Opérations
- Maîtrise de la négociation d’accords commerciaux et de la gestion des contrats
- Excellentes compétences en communication écrite et orale avec les partenaires et les parties prenantes internes
- Aptitude démontrée à la négociation et sens commercial
- Capacité à évaluer les possibilités de partenariat, à interpréter les tendances du marché et à transformer les conclusions en stratégies concrètes
- Expérience dans la coordination de programmes transverses, de l’intégration des partenaires et de l’exécution des partenariats