Skai is een B2B-marketingtechnologiebedrijf dat merken helpt bij het beheren van advertenties binnen commerce media. Het omnichannelplatform brengt retailmedianetwerken, zoekadvertenties en advertenties op sociale media samen in één interface, waardoor marketeers een geconsolideerd overzicht krijgen van campagneprestaties en investeringen. AI-gestuurde tools zetten advertentiegegevens om in bruikbare strategieën, zodat teams mediaprogramma's kunnen optimaliseren, versnippering kunnen verminderen en merkgroei via digitale commercekanalen kunnen ondersteunen.
Partner voor bureaus – verkoop aan onafhankelijke bureaus
Zorg voor nieuwe klanten, klantbehoud en groei bij onafhankelijke bureaus met de digitale marketingsoftware van Skai. Begeleid complexe AdTech- en AI- en data-SaaS-verkooptrajecten van kennismaking tot contractondertekening.
Verenigde Staten
Washington$ 130.000 – $ 150.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAffiliate managerAffiliatemarketingBeschrijving
- Win nieuwe bureauklanten en breid bestaande relaties uit.
- Leid het go-to-market-verkoopproces.
- Bouw strategische partnerschappen met bureaus op.
- Vergroot de nieuwe omzet, het klantbehoud en de uitbreiding binnen een portefeuille van onafhankelijke bureaus.
- Plan regionale go-to-marketactiviteiten.
- Bouw een sterke verkooppijplijn op en onderhoud die via kennismakingsgesprekken, contact met stakeholders en accountplanning.
- Beheer verkooptrajecten van kennismaking tot onderhandeling, prijsbepaling en contractondertekening, in samenwerking met de EVP Sales.
- Ontwikkel accountstrategieën die groeikansen na de eerste verkoop in kaart brengen.
- Stem af met Industry Leads, Client Success, Product, Legal en de EVP om de scope nauwkeurig te bepalen en een soepele overdracht te waarborgen.
- Deel inzichten over bureaus om de product- en go-to-marketstrategie te ondersteunen.
- Houd toezicht op de ontwikkeling van de verkooppijplijn, accountplanning, omzetprognoses en interne toewijzing van middelen.
- Geef samen met de EVP, SDR en het Marketing Support-team vorm aan de regionale totale adresseerbare markt en de go-to-marketstrategie.
- Stel budgetten op voor klantbezoeken en branche-evenementen.
- Rapporteer aan en werk samen met de EVP Sales, AMER Independent Agency.
Vereisten
- Minimaal vijf jaar verkoopervaring in AdTech, commerce media of AI- en data-SaaS.
- Aantoonbare resultaten waarbij verkoopdoelen zijn overtroffen in complexe verkooptrajecten met meerdere stakeholders.
- Ervaring met verkoop aan onafhankelijke bureaus heeft sterk de voorkeur.
- Bereidheid om voortdurend te leren en jezelf te ontwikkelen.
- Vermogen om een volledig, op klantbehoeften gericht verkoopproces te leiden.
- Vermogen om stakeholders in kaart te brengen, onvervulde behoeften te achterhalen en overeenstemming te bereiken tussen bureau-eigenaren, strategen en operationele leidinggevenden.
- Ervaring met onafhankelijke bureaus en oprichters of klanten op C-niveau.
- Ervaring met adviserende, complexe verkooptrajecten bij bureaus van uiteenlopende omvang.
- Een goed onderbouwde visie op waar AI wel en geen waarde toevoegt voor media-inkopers.
- Strategisch en creatief commercieel inzicht.
- Vermogen om groeibelemmeringen bij bureaus vast te stellen en partnerschappen op te zetten die blijvende zakelijke waarde opleveren.
- Kennis van AdTech, MarTech en het landschap van onafhankelijke bureaus.
- Inzicht in de bedrijfsvoering en winstgevendheid van onafhankelijke bureaus.
Voordelen
- Commissieregeling.
- Aandelen.
- Hybride werken, afwisselend thuis en op kantoor.
- Een divers en gedreven team.
- Een inspirerende bedrijfscultuur.
- Budgetten voor klantbezoeken en branche-evenementen die nodig zijn om verkoopdoelen te behalen.
- Redelijke aanpassingen voor gekwalificeerde sollicitanten met een beperking.