Skai היא חברת טכנולוגיות שיווק לעסקים שעוזרת למותגים לנהל פרסום במדיה מסחרית. הפלטפורמה הרב־ערוצית שלה משלבת רשתות מדיה קמעונאיות, פרסום בחיפוש ופרסום ברשתות חברתיות בממשק אחד, ומעניקה למשווקים תמונה מאוחדת של ביצועי הקמפיינים וההשקעה. כלים המופעלים באמצעות בינה מלאכותית הופכים נתוני פרסום לאסטרטגיות ישימות, ומסייעים לצוותים לייעל תוכניות מדיה, לצמצם פיצול ולתמוך בצמיחת המותג בערוצי מסחר דיגיטליים.
שותף לסוכנויות, מכירות לסוכנויות עצמאיות
הובלת פיתוח עסקי, שימור לקוחות והרחבת חשבונות של סוכנויות עצמאיות באמצעות תוכנת השיווק הדיגיטלי של Skai. ניהול מכירות מורכבות של AdTech ושל תוכנות AI ונתונים כשירות, החל מגילוי צרכים ועד לחתימת חוזה.
ארצות הברית
וושינגטון130,000 $ – 150,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל שותפיםשיווק שותפיםתיאור
- גיוס חשבונות חדשים של סוכנויות והרחבת קשרים קיימים.
- הובלת תהליך המכירות ליציאה לשוק.
- בניית שותפויות אסטרטגיות עם סוכנויות.
- הגדלת הכנסות חדשות, שימור והתרחבות בתיק חשבונות של סוכנויות עצמאיות.
- תכנון פעילות אזורית ליציאה לשוק.
- בניית צבר הזדמנויות חזק ותחזוקתו באמצעות גילוי צרכים, מעורבות בעלי עניין ותכנון חשבונות.
- ניהול המכירות מגילוי צרכים דרך משא ומתן, תמחור וחתימת חוזה, בשותפות עם סגן נשיא בכיר למכירות.
- יצירת אסטרטגיות חשבון שמזהות הזדמנויות צמיחה מעבר למכירה הראשונית.
- תיאום עם מובילי תחום, צוותי הצלחת לקוחות, מוצר, משפטים וסגן הנשיא הבכיר כדי להבטיח הגדרה מדויקת של היקף העבודה והעברה חלקה.
- שיתוף תובנות על סוכנויות כדי לסייע בגיבוש אסטרטגיית המוצר והיציאה לשוק.
- פיקוח על פיתוח צבר ההזדמנויות, תכנון חשבונות, תחזיות הכנסה והקצאת משאבים פנימיים.
- גיבוש היקף השוק האזורי הפוטנציאלי ואסטרטגיית היציאה לשוק עם סגן הנשיא הבכיר, נציג פיתוח מכירות וצוות התמיכה בשיווק.
- הכנת תקציבים לביקורי לקוחות ולאירועי תעשייה.
- דיווח לסגן הנשיא הבכיר למכירות ועבודה עמו בצוות הסוכנויות העצמאיות באמריקה.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות בתחום טכנולוגיות הפרסום, מדיה מסחרית או תוכנות AI ונתונים כשירות.
- רקורד של עמידה ביעדים מעבר למכסה במכירות מורכבות הכוללות בעלי עניין רבים.
- ניסיון במכירה לסוכנויות עצמאיות הוא יתרון משמעותי.
- מחויבות ללמידה ולהתפתחות מתמשכות.
- יכולת להוביל תהליך מכירה מלא המבוסס על גילוי צרכים.
- יכולת למפות בעלי עניין, לחשוף צרכים שלא נענו ולבנות הסכמה בין מנהלי סוכנויות, אסטרטגים ומובילי תפעול.
- רקורד בעבודה עם סוכנויות עצמאיות ועם לקוחות שהם מייסדים או מנהלים בדרג C.
- ניסיון בניהול מכירות ייעוציות ומורכבות מול סוכנויות בגדלים שונים.
- עמדה מבוססת לגבי התחומים שבהם AI מספק ערך לקוני מדיה והתחומים שבהם אינו מספק ערך.
- שיקול דעת מסחרי אסטרטגי ויצירתי.
- יכולת לזהות חסמים לצמיחת סוכנויות ולבנות שותפויות שיוצרות ערך עסקי לאורך זמן.
- היכרות עם טכנולוגיות פרסום, טכנולוגיות שיווק ונוף הסוכנויות העצמאיות.
- הבנה של אופן הפעילות והרווחיות של סוכנויות עצמאיות.
הטבות
- תוכנית עמלות.
- הון מניות.
- עבודה היברידית מהבית ומהמשרד.
- צוות מגוון ונלהב.
- תרבות חברה מעוררת עניין.
- תקציבים לביקורי לקוחות ולאירועי תעשייה הדרושים להשגת היעד.
- התאמות סבירות למועמדים מוסמכים עם מוגבלות.