Skaiは、ブランドがコマースメディア全体の広告を管理できるよう支援するB2Bマーケティングテクノロジー企業です。同社のオムニチャネルプラットフォームは、リテールメディアネットワーク、検索広告、ソーシャル広告を1つのインターフェースに統合し、マーケターがキャンペーンの成果と投資状況を一元的に把握できるようにします。AIを活用したツールは広告データを実行可能な戦略へと変換し、チームによるメディア施策の最適化、分断の解消、デジタルコマースチャネルにおけるブランド成長を支援します。
代理店パートナー、独立系代理店営業
Skaiのデジタルマーケティングソフトウェアを活用し、独立系代理店の新規取引、顧客維持、アカウント成長を推進します。複雑な広告テクノロジー、AI、データSaaSの営業を担当し、ニーズの把握から契約締結までをリードします。
仕事内容
- 新規代理店顧客を獲得し、既存の関係を拡大する。
- 市場投入に向けた営業プロセスを主導する。
- 代理店との戦略的パートナーシップを構築する。
- 独立系代理店の担当アカウント全体で、新規収益、顧客維持、取引拡大を推進する。
- 地域の市場投入活動を計画する。
- ニーズの把握、関係者との対話、アカウント計画を通じて、十分な営業パイプラインを構築・維持する。
- 営業担当EVPと連携し、ニーズの把握から交渉、価格設定、契約締結まで営業を管理する。
- 初回販売後の成長機会を見極めるアカウント戦略を策定する。
- 業界担当、クライアントサクセス、製品、法務、EVPと連携し、適切な範囲設定と円滑な引き継ぎを実現する。
- 代理店に関する知見を共有し、製品および市場投入戦略に役立てる。
- パイプライン構築、アカウント計画、収益予測、社内リソース配分を統括する。
- EVP、SDR、マーケティング支援チームとともに、地域の総獲得可能市場と市場投入戦略を策定する。
- 顧客訪問や業界イベントの予算を準備する。
- 米州独立系代理店担当の営業EVPに報告し、連携して業務を進める。
応募要件
- 広告テクノロジー、コマースメディア、またはAI・データSaaSの営業経験が5年以上あること。
- 複数の関係者が関与する複雑な営業で、目標を継続して上回った実績があること。
- 独立系代理店への営業経験が強く望ましい。
- 継続的に学び、成長する意欲があること。
- ニーズ把握を起点とする一連の営業プロセスを主導できること。
- 関係者を特定し、満たされていないニーズを掘り起こし、代理店の経営者、戦略担当者、運用責任者の合意形成を進められること。
- 独立系代理店や創業者、経営幹部層の顧客と協業した実績があること。
- 規模の異なる代理店を対象とした、コンサルティング型の複雑な営業を管理した経験があること。
- メディアバイヤーにとってAIが価値を発揮する領域とそうでない領域について、確かな見解を持つこと。
- 戦略的かつ創造的な商業判断力があること。
- 代理店の成長を妨げる要因を見極め、長期的な事業価値を生むパートナーシップを設計できること。
- 広告テクノロジー、マーケティングテクノロジー、独立系代理店の業界構造に関する知識があること。
- 独立系代理店の運営方法と収益の仕組みを理解していること。
福利厚生
- コミッション制度。
- 株式報酬。
- 在宅勤務とオフィス勤務を組み合わせたハイブリッド勤務。
- 多様で情熱あふれるチーム。
- 魅力ある企業文化。
- 目標達成に必要な顧客訪問や業界イベントの予算。
- 障害のある適格な応募者への合理的配慮。
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