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Skai
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501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumB2BE-CommerceMarketing
Skai ist ein B2B-Unternehmen für Marketingtechnologie, das Marken bei der Verwaltung von Werbung im Commerce-Media-Bereich unterstützt. Die Omnichannel-Plattform vereint Retail-Media-Netzwerke sowie Such- und Social-Media-Werbung in einer Oberfläche und bietet Marketingteams dadurch einen konsolidierten Überblick über Kampagnenleistung und Investitionen. KI-gestützte Tools verwandeln Werbedaten in umsetzbare Strategien, mit denen Teams Medienprogramme optimieren, Fragmentierung reduzieren und das Markenwachstum über digitale Commerce-Kanäle hinweg fördern können.
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Partner für Agenturen – Vertrieb an unabhängige Agenturen

Gewinnen Sie neue Kunden und stärken Sie Kundenbindung und Account-Wachstum bei unabhängigen Agenturen mit der digitalen Marketingsoftware von Skai. Führen Sie komplexe AdTech- sowie KI- und Daten-SaaS-Verkäufe von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.

USVereinigte StaatenWAWashington
130.000 $ – 150.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAffiliate-ManagerAffiliate-Marketing

Beschreibung

  • Gewinnen Sie neue Agenturkunden und bauen Sie bestehende Beziehungen aus.
  • Steuern Sie den Go-to-Market-Vertriebsprozess.
  • Bauen Sie strategische Partnerschaften mit Agenturen auf.
  • Steigern Sie Neugeschäft, Kundenbindung und Ausbau innerhalb eines Portfolios unabhängiger Agenturen.
  • Planen Sie regionale Go-to-Market-Aktivitäten.
  • Bauen und pflegen Sie eine starke Vertriebspipeline durch Bedarfsanalysen, den Austausch mit Stakeholdern und Account-Planung.
  • Verantworten Sie den Vertrieb von der Bedarfsanalyse über Verhandlungen und Preisgestaltung bis zum Vertragsabschluss – in Zusammenarbeit mit dem EVP Sales.
  • Entwickeln Sie Account-Strategien, die Wachstumschancen über den Erstverkauf hinaus aufzeigen.
  • Arbeiten Sie mit den Industry Leads, Client Success, Product, Legal und dem EVP zusammen, um den Leistungsumfang präzise festzulegen und reibungslose Übergaben sicherzustellen.
  • Teilen Sie Erkenntnisse über Agenturen, um die Produkt- und Go-to-Market-Strategie zu unterstützen.
  • Verantworten Sie Pipeline-Aufbau, Account-Planung, Umsatzprognosen und die interne Ressourcenverteilung.
  • Gestalten Sie gemeinsam mit dem EVP, dem SDR und dem Marketing-Supportteam den regionalen adressierbaren Gesamtmarkt und die Go-to-Market-Strategie.
  • Erstellen Sie Budgets für Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen.
  • Berichten Sie an den EVP Sales, AMER Independent Agency, und arbeiten Sie mit ihm zusammen.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung in AdTech, Commerce Media oder KI- und Daten-SaaS.
  • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen in komplexen Verkaufsprozessen mit mehreren Stakeholdern.
  • Erfahrung im Vertrieb an unabhängige Agenturen ist ausdrücklich erwünscht.
  • Bereitschaft zu kontinuierlichem Lernen und beruflicher Weiterentwicklung.
  • Fähigkeit, einen vollständigen, bedarfsorientierten Vertriebsprozess zu steuern.
  • Fähigkeit, Stakeholder zu identifizieren, ungedeckte Bedürfnisse aufzudecken und eine gemeinsame Linie zwischen Agenturinhabern, Strategieteams und operativen Verantwortlichen herzustellen.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unabhängigen Agenturen sowie Gründerinnen und Gründern oder Führungskräften auf C-Level.
  • Erfahrung mit beratungsorientierten, komplexen Verkaufsprozessen bei Agenturen unterschiedlicher Größe.
  • Eine fundierte Einschätzung dazu, wo KI für Mediaeinkäuferinnen und -einkäufer einen Mehrwert bietet und wo nicht.
  • Strategisches und kreatives kaufmännisches Urteilsvermögen.
  • Fähigkeit, Wachstumshemmnisse von Agenturen zu erkennen und Partnerschaften so zu gestalten, dass langfristiger geschäftlicher Mehrwert entsteht.
  • Kenntnisse in AdTech, MarTech und im Markt unabhängiger Agenturen.
  • Verständnis dafür, wie unabhängige Agenturen arbeiten und Gewinne erzielen.

Zusatzleistungen

  • Provisionsmodell.
  • Unternehmensanteile.
  • Hybrides Arbeiten von zu Hause und im Büro.
  • Ein vielfältiges, engagiertes Team.
  • Ein inspirierendes Unternehmenskultur.
  • Budgets für Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen, die zum Erreichen der Vertriebsziele erforderlich sind.
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen.

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