Skai 是一家 B2B 营销技术公司，帮助品牌管理商业媒体领域的广告投放。其全渠道平台将零售媒体网络、搜索广告和社交广告整合到一个界面中，让营销人员能够集中查看广告系列表现和投资情况。由人工智能驱动的工具可将广告数据转化为可执行的策略，帮助团队优化媒体项目、减少碎片化，并支持品牌在数字商务渠道中的增长。
代理合作伙伴，独立代理商销售
借助 Skai 数字营销软件，推动独立代理商的新业务、客户留存和账户增长。负责复杂的广告科技、人工智能及数据 SaaS 销售，从需求探索推进至合同签署。
描述
- 赢得新的代理商客户并拓展现有合作关系。
- 主导市场推广销售流程。
- 与代理商建立战略合作伙伴关系。
- 推动独立代理商客户组合的新收入、客户留存和业务拓展。
- 规划区域市场推广活动。
- 通过需求探索、相关方沟通和账户规划，建立并维护充足的销售机会储备。
- 与销售执行副总裁合作，管理从需求探索、谈判和定价到合同签署的销售流程。
- 制定账户策略，发掘首次销售之外的增长机会。
- 与行业负责人、客户成功、产品、法务及执行副总裁协调，确保范围界定准确、交接顺畅。
- 分享代理商洞察，为产品和市场推广策略提供参考。
- 监督销售机会储备建设、账户规划、收入预测和内部资源分配。
- 与执行副总裁、销售开发代表及营销支持团队共同制定区域总潜在市场和市场推广策略。
- 为客户拜访和行业活动编制预算。
- 向美洲区独立代理商业务销售执行副总裁汇报并与其协作。
任职要求
- 至少五年广告科技、商业媒体或人工智能与数据 SaaS 销售经验。
- 在涉及多个相关方的复杂销售中持续超额完成销售指标。
- 有向独立代理商销售的经验者优先。
- 持续学习和发展的意愿。
- 能够主导完整的、以需求探索为基础的销售流程。
- 能够梳理相关方、发现未满足的需求，并促成代理商负责人、策略人员和运营主管达成共识。
- 拥有与独立代理商及创始人或高管层客户合作的业绩记录。
- 具备管理不同规模代理商的顾问式复杂销售经验。
- 对人工智能在媒体买方业务中的实际价值与局限有扎实见解。
- 具备战略性和创造性的商业判断力。
- 能够识别代理商的增长制约因素，并设计可创造持久业务价值的合作关系。
- 了解广告科技、营销科技及独立代理商行业格局。
- 了解独立代理商的运营方式和盈利模式。
福利待遇
- 佣金计划。
- 股权。
- 居家与办公室相结合的混合办公模式。
- 多元且充满热忱的团队。
- 富有吸引力的公司文化。
- 为达成销售指标所需的客户拜访和行业活动预算。
- 为符合条件的残障申请者提供合理便利。