A Skai B2B marketingtechnológiai vállalat, amely segít a márkáknak a kereskedelmi médiában megjelenő hirdetéseik kezelésében. Omnichannel platformja egyetlen felületen egyesíti a kiskereskedelmi média hálózatait, a keresőhirdetéseket és a közösségimédia-hirdetéseket, így a marketingesek átfogó képet kapnak a kampányok teljesítményéről és a befektetésekről. A mesterséges intelligenciával működő eszközök a hirdetési adatokat megvalósítható stratégiákká alakítják, ezáltal segítik a csapatokat a médiaprogramok optimalizálásában, a széttagoltság csökkentésében és a márkák növekedésének támogatásában a digitális kereskedelmi csatornákon.
Ügynökségi partner, független ügynökségi értékesítés
Új üzleteket, ügyfélmegtartást és ügyfélkapcsolati növekedést ösztönöz a független ügynökségek körében a Skai digitális marketing szoftverével. Összetett AdTech-, AI- és adatszoftveres SaaS-értékesítést vezet az igényfelméréstől a szerződéskötésig.
Leírás
- Új ügynökségi ügyfeleket szerez, és bővíti a meglévő kapcsolatokat.
- Vezeti a piacra lépés értékesítési folyamatát.
- Stratégiai partnerségeket épít az ügynökségekkel.
- Növeli az új bevételeket, az ügyfélmegtartást és a bővítést a független ügynökségi ügyfelek portfóliójában.
- Megtervezi a regionális piacra lépési tevékenységeket.
- Az igények feltárásával, az érintettek bevonásával és ügyféltervezéssel erős értékesítési csatornát épít és tart fenn.
- Az értékesítést az igényfelméréstől a tárgyaláson és az árazáson át a szerződéskötésig irányítja, az értékesítési EVP-vel együttműködve.
- Olyan ügyfélstratégiákat dolgoz ki, amelyek az első értékesítésen túli növekedési lehetőségeket is azonosítják.
- Az iparági vezetőkkel, az ügyfélsiker-csapattal, a termék- és jogi csapattal, valamint az EVP-vel egyeztet a pontos körülhatárolás és a zökkenőmentes átadás érdekében.
- Megosztja az ügynökségektől származó ismereteket a termék- és piacra lépési stratégia alakításához.
- Felügyeli az értékesítési csatorna fejlesztését, az ügyféltervezést, a bevételi előrejelzéseket és a belső erőforrások elosztását.
- Az EVP, az SDR és a marketingtámogató csapat közreműködésével alakítja a regionális teljes címezhető piacot és a piacra lépési stratégiát.
- Költségvetést készít az ügyféllátogatásokra és az iparági rendezvényekre.
- Az AMER független ügynökségi terület értékesítési EVP-jének jelent, és vele dolgozik együtt.
Követelmények
- Legalább öt év értékesítési tapasztalat AdTech, kereskedelmi média vagy AI- és adatszoftveres SaaS területén.
- Bizonyítottan túlteljesíti az értékesítési kvótát összetett, több érintettet bevonó értékesítési folyamatokban.
- A független ügynökségeknek történő értékesítésben szerzett tapasztalat különösen előnyös.
- Elkötelezettség a folyamatos tanulás és fejlődés iránt.
- Képesség egy teljes, igényfeltárásra épülő értékesítési folyamat vezetésére.
- Képesség az érintettek feltérképezésére, a kielégítetlen igények feltárására, valamint az ügynökségi tulajdonosok, stratégák és operatív vezetők közötti egyetértés kialakítására.
- Tapasztalat független ügynökségekkel, valamint alapítókkal vagy felsővezetői szintű ügyfelekkel való együttműködésben.
- Tapasztalat különböző méretű ügynökségekkel folytatott tanácsadó jellegű, összetett értékesítési folyamatok kezelésében.
- Megalapozott álláspont arról, hogy a média vásárlói számára hol teremt értéket az AI, és hol nem.
- Stratégiai és kreatív üzleti ítélőképesség.
- Képesség az ügynökségek növekedését akadályozó tényezők felismerésére és tartós üzleti értéket teremtő partnerségek kialakítására.
- Az AdTech, a MarTech és a független ügynökségek piacának ismerete.
- A független ügynökségek működésének és nyereségtermelésének megértése.
Juttatások
- Jutalékos javadalmazás.
- Részvényjuttatás.
- Hibrid munkavégzés otthonról és irodából.
- Sokszínű, lelkes csapat.
- Vonzó vállalati kultúra.
- Költségkeret az ügyféllátogatásokra és az iparági rendezvényekre, amelyek szükségesek az értékesítési kvóta teljesítéséhez.
- Észszerű alkalmazkodási lehetőségek a fogyatékossággal élő, megfelelő képesítésű jelentkezők számára.