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Skai
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501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BB2BComércio eletrônicoMarketing
A Skai é uma empresa de tecnologia de marketing B2B que ajuda marcas a gerenciar publicidade em mídias de comércio. Sua plataforma omnicanal reúne redes de mídia de varejo, publicidade em mecanismos de busca e redes sociais em uma única interface, oferecendo aos profissionais de marketing uma visão consolidada do desempenho e do investimento das campanhas. Ferramentas baseadas em inteligência artificial transformam dados de publicidade em estratégias práticas, ajudando as equipes a otimizar programas de mídia, reduzir a fragmentação e apoiar o crescimento das marcas nos canais de comércio digital.
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Vagas da empresa

Parceiro de agências, vendas para agências independentes

Impulsione novos negócios, retenção e crescimento de contas de agências independentes com o software de marketing digital da Skai. Conduza vendas complexas de AdTech e SaaS de IA e dados, da descoberta ao fechamento do contrato.

USEstados UnidosWAWashington
$ 130.000 – $ 150.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de afiliadosMarketing de afiliados

Descrição

  • Conquiste novas contas de agências e amplie os relacionamentos existentes.
  • Lidere o processo de vendas de entrada no mercado.
  • Construa parcerias estratégicas com agências.
  • Aumente a receita nova, a retenção e a expansão de uma carteira de contas de agências independentes.
  • Planeje as atividades regionais de entrada no mercado.
  • Construa e mantenha um pipeline sólido por meio de descoberta, engajamento de partes interessadas e planejamento de contas.
  • Gerencie as vendas desde a descoberta até a negociação, a definição de preços e o fechamento do contrato, em parceria com o EVP de Vendas.
  • Crie estratégias de conta que identifiquem oportunidades de crescimento além da venda inicial.
  • Coordene com líderes de Indústria, Sucesso do Cliente, Produto, Jurídico e o EVP para garantir o escopo correto e transições tranquilas.
  • Compartilhe insights sobre agências para orientar as estratégias de produto e de entrada no mercado.
  • Supervisione o desenvolvimento do pipeline, o planejamento de contas, as previsões de receita e a alocação interna de recursos.
  • Defina o mercado total endereçável regional e a estratégia de entrada no mercado com o EVP, o SDR e a equipe de suporte de Marketing.
  • Prepare orçamentos para visitas a clientes e eventos do setor.
  • Reporte-se e trabalhe com o EVP de Vendas, Agências Independentes AMER.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de AdTech, mídia de comércio ou SaaS de IA e dados.
  • Histórico de superação de metas em vendas complexas com várias partes interessadas.
  • Experiência em vendas para agências independentes é fortemente desejável.
  • Compromisso com o aprendizado e o desenvolvimento contínuos.
  • Capacidade de liderar um processo completo de vendas orientado por descoberta.
  • Capacidade de mapear partes interessadas, identificar necessidades não atendidas e construir consenso entre sócios, estrategistas e líderes de operações de agências.
  • Histórico de trabalho com agências independentes e clientes fundadores ou de nível C.
  • Experiência em gerenciar vendas consultivas e complexas com agências de diferentes portes.
  • Visão bem fundamentada sobre onde a IA gera ou não valor para compradores de mídia.
  • Julgamento comercial estratégico e criativo.
  • Capacidade de identificar limitações ao crescimento das agências e estruturar parcerias que criem valor empresarial duradouro.
  • Conhecimento de AdTech, MarTech e do cenário de agências independentes.
  • Entendimento de como as agências independentes operam e geram lucro.

Benefícios

  • Plano de comissão.
  • Participação acionária.
  • Modelo híbrido, com trabalho em casa e no escritório.
  • Equipe diversa e apaixonada.
  • Cultura empresarial envolvente.
  • Orçamentos para visitas a clientes e eventos do setor necessários para atingir as metas.
  • Adaptações razoáveis para candidatos qualificados com deficiência.

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