Η Skai είναι εταιρεία τεχνολογίας μάρκετινγκ B2B που βοηθά τις επωνυμίες να διαχειρίζονται τη διαφήμιση στα εμπορικά μέσα. Η πολυκαναλική πλατφόρμα της συνδυάζει δίκτυα retail media, διαφήμιση αναζήτησης και διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε ένα ενιαίο περιβάλλον, προσφέροντας στους marketers συγκεντρωτική εικόνα της απόδοσης και των επενδύσεων των καμπανιών. Τα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης μετατρέπουν τα διαφημιστικά δεδομένα σε εφαρμόσιμες στρατηγικές, βοηθώντας τις ομάδες να βελτιστοποιούν τα προγράμματα media, να περιορίζουν τον κατακερματισμό και να υποστηρίζουν την ανάπτυξη των επωνυμιών στα ψηφιακά κανάλια εμπορίου.
Συνεργάτης πρακτορείων, πωλήσεις ανεξάρτητων πρακτορείων
Αναπτύξτε νέες συνεργασίες, διατηρήστε πελάτες και επεκτείνετε λογαριασμούς ανεξάρτητων πρακτορείων με το λογισμικό ψηφιακού μάρκετινγκ της Skai. Διαχειριστείτε σύνθετες πωλήσεις AdTech και λογισμικού AI και δεδομένων ως υπηρεσίας, από τη διερεύνηση αναγκών έως την υπογραφή συμβολαίων.
Περιγραφή
- Αποκτήστε νέα πρακτορεία ως πελάτες και επεκτείνετε τις υπάρχουσες σχέσεις.
- Καθοδηγήστε τη διαδικασία πωλήσεων για την είσοδο στην αγορά.
- Δημιουργήστε στρατηγικές συνεργασίες με πρακτορεία.
- Αυξήστε τα νέα έσοδα, τη διατήρηση πελατών και την επέκταση ενός χαρτοφυλακίου ανεξάρτητων πρακτορείων.
- Σχεδιάστε περιφερειακές ενέργειες εισόδου στην αγορά.
- Δημιουργήστε και διατηρήστε ισχυρό αγωγό πωλήσεων μέσω διερεύνησης αναγκών, συμμετοχής ενδιαφερόμενων μερών και σχεδιασμού λογαριασμών.
- Διαχειριστείτε τις πωλήσεις από τη διερεύνηση αναγκών έως τη διαπραγμάτευση, την τιμολόγηση και την υπογραφή συμβολαίων, σε συνεργασία με τον εκτελεστικό αντιπρόεδρο πωλήσεων.
- Δημιουργήστε στρατηγικές λογαριασμών που εντοπίζουν ευκαιρίες ανάπτυξης πέρα από την αρχική πώληση.
- Συντονιστείτε με επικεφαλής κλάδων, τις ομάδες επιτυχίας πελατών, προϊόντος και νομικών, καθώς και με τον εκτελεστικό αντιπρόεδρο, για ακριβή οριοθέτηση και ομαλή παράδοση.
- Μοιραστείτε πληροφορίες για τα πρακτορεία, ώστε να συμβάλετε στη στρατηγική προϊόντος και εισόδου στην αγορά.
- Επιβλέψτε την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων, τον σχεδιασμό λογαριασμών, τις προβλέψεις εσόδων και την κατανομή εσωτερικών πόρων.
- Διαμορφώστε την περιφερειακή συνολική δυνητική αγορά και τη στρατηγική εισόδου στην αγορά μαζί με τον εκτελεστικό αντιπρόεδρο, τον εκπρόσωπο ανάπτυξης πωλήσεων και την ομάδα υποστήριξης μάρκετινγκ.
- Καταρτίστε προϋπολογισμούς για επισκέψεις σε πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου.
- Αναφέρεστε στον εκτελεστικό αντιπρόεδρο πωλήσεων και συνεργάζεστε μαζί του στην ομάδα ανεξάρτητων πρακτορείων της Αμερικής.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις AdTech, εμπορικών μέσων ή λογισμικού AI και δεδομένων ως υπηρεσίας.
- Ιστορικό υπέρβασης στόχων σε σύνθετες πωλήσεις με πολλούς ενδιαφερόμενους.
- Η εμπειρία πωλήσεων σε ανεξάρτητα πρακτορεία θεωρείται σημαντικό προσόν.
- Δέσμευση στη συνεχή μάθηση και εξέλιξη.
- Ικανότητα καθοδήγησης μιας ολοκληρωμένης διαδικασίας πώλησης που βασίζεται στη διερεύνηση αναγκών.
- Ικανότητα χαρτογράφησης ενδιαφερόμενων μερών, εντοπισμού ανικανοποίητων αναγκών και επίτευξης συμφωνίας μεταξύ διευθυντών πρακτορείων, στρατηγικών και επικεφαλής λειτουργιών.
- Ιστορικό συνεργασίας με ανεξάρτητα πρακτορεία και πελάτες που είναι ιδρυτές ή ανώτατα στελέχη.
- Εμπειρία διαχείρισης συμβουλευτικών και σύνθετων πωλήσεων σε πρακτορεία διαφόρων μεγεθών.
- Τεκμηριωμένη άποψη για το πού η AI προσφέρει και πού δεν προσφέρει αξία στους αγοραστές μέσων.
- Στρατηγική και δημιουργική εμπορική κρίση.
- Ικανότητα εντοπισμού περιορισμών στην ανάπτυξη πρακτορείων και διαμόρφωσης συνεργασιών που δημιουργούν μακροχρόνια επιχειρηματική αξία.
- Γνώση των AdTech, MarTech και του τοπίου των ανεξάρτητων πρακτορείων.
- Κατανόηση της λειτουργίας και της κερδοφορίας ανεξάρτητων πρακτορείων.
Παροχές
- Πρόγραμμα προμηθειών.
- Μετοχικό κεφάλαιο.
- Υβριδική εργασία από το σπίτι και το γραφείο.
- Διαφορετική και παθιασμένη ομάδα.
- Ελκυστική εταιρική κουλτούρα.
- Προϋπολογισμοί για επισκέψεις σε πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου που απαιτούνται για την επίτευξη του στόχου.
- Εύλογες προσαρμογές για κατάλληλους υποψηφίους με αναπηρία.