Skai är ett B2B-företag inom marknadsföringsteknik som hjälper varumärken att hantera annonsering inom handelsmedia. Den omnikanala plattformen samlar retail media-nätverk samt sök- och social annonsering i ett gränssnitt, vilket ger marknadsförare en samlad överblick över kampanjresultat och investeringar. AI-drivna verktyg omvandlar annonseringsdata till användbara strategier och hjälper team att optimera medieprogram, minska fragmentering och stödja varumärkestillväxt i digitala handelskanaler.
Byråpartner, försäljning till fristående byråer
Driv nyförsäljning, kundlojalitet och kontotillväxt för fristående byråer med Skai:s programvara för digital marknadsföring. Led komplex försäljning inom AdTech samt AI- och data-SaaS från behovsanalys till avtal.
Beskrivning
- Vinn nya byråkunder och utveckla befintliga kundrelationer.
- Led försäljningsprocessen från marknadsintroduktion till affär.
- Bygg strategiska partnerskap med byråer.
- Öka nya intäkter, kundlojalitet och merförsäljning i en portfölj av fristående byråkunder.
- Planera regionala marknadsintroduktionsaktiviteter.
- Bygg upp och underhåll en stark säljpipeline genom behovsanalys, dialog med intressenter och kontoplanering.
- Hantera försäljningen från behovsanalys till förhandling, prissättning och avtalsslut i samarbete med EVP Sales.
- Ta fram kontostrategier som identifierar tillväxtmöjligheter utöver den första affären.
- Samordna med branschansvariga, Client Success, produkt, juridik och EVP för att säkerställa korrekt omfattning och smidiga överlämningar.
- Dela insikter om byråer för att bidra till produkt- och marknadsintroduktionsstrategin.
- Övervaka pipelineutveckling, kontoplanering, intäktsprognoser och intern resursfördelning.
- Utforma regional marknadspotential och marknadsintroduktionsstrategi tillsammans med EVP, SDR och marknadsföringsteamet.
- Ta fram budgetar för kundbesök och branschevenemang.
- Rapportera till och arbeta med EVP Sales, AMER Independent Agency.
Krav
- Minst fem års erfarenhet av försäljning inom AdTech, commerce media eller AI- och data-SaaS.
- Dokumenterade resultat över försäljningsmålen i komplexa affärer med flera intressenter.
- Erfarenhet av försäljning till fristående byråer är starkt meriterande.
- Engagemang för kontinuerligt lärande och utveckling.
- Förmåga att leda en fullständig, behovsdriven försäljningsprocess.
- Förmåga att kartlägga intressenter, upptäcka ouppfyllda behov och skapa samsyn mellan byråägare, strateger och verksamhetsansvariga.
- Dokumenterad erfarenhet av arbete med fristående byråer samt grundare och kunder på C-nivå.
- Erfarenhet av konsultativ och komplex försäljning till byråer av olika storlek.
- En välgrundad uppfattning om var AI skapar värde för medieköpare och var det inte gör det.
- Strategiskt och kreativt affärsomdöme.
- Förmåga att identifiera byråers tillväxthinder och utforma partnerskap som skapar långsiktigt affärsvärde.
- Kunskap om AdTech, MarTech och landskapet för fristående byråer.
- Förståelse för hur fristående byråer arbetar och tjänar pengar.
Förmåner
- Provisionsplan.
- Aktier eller ägarandel.
- Hybridarbete med en kombination av arbete hemifrån och på kontoret.
- Ett mångsidigt och engagerat team.
- En stimulerande företagskultur.
- Budget för kundbesök och branschevenemang som behövs för att nå försäljningsmålen.
- Skäliga anpassningar för kvalificerade sökande med funktionsnedsättning.