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Skai
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501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BB2BComercio electrónicoMarketing
Skai es una empresa de tecnología de marketing B2B que ayuda a las marcas a gestionar la publicidad en medios de comercio electrónico. Su plataforma omnicanal integra las redes de medios minoristas, la publicidad en buscadores y las redes sociales en una sola interfaz, lo que ofrece a los profesionales del marketing una visión consolidada del rendimiento y la inversión de las campañas. Las herramientas basadas en inteligencia artificial convierten los datos publicitarios en estrategias prácticas, ayudando a los equipos a optimizar sus programas de medios, reducir la fragmentación y fomentar el crecimiento de las marcas en los canales de comercio digital.
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Empleos de la empresa

Socio de agencias, ventas a agencias independientes

Impulsa nuevos negocios, la retención y el crecimiento de cuentas de agencias independientes con el software de marketing digital de Skai. Lidera ventas complejas de AdTech y SaaS de IA y datos, desde el descubrimiento hasta el cierre del contrato.

USEstados UnidosWAWashington
130.000 $ – 150.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de afiliadosMarketing de afiliación

Descripción

  • Conquista nuevas cuentas de agencias y amplía las relaciones existentes.
  • Lidera el proceso de ventas de salida al mercado.
  • Forja alianzas estratégicas con agencias.
  • Aumenta los nuevos ingresos, la retención y la expansión de una cartera de cuentas de agencias independientes.
  • Planifica las actividades regionales de salida al mercado.
  • Desarrolla y mantiene una sólida cartera de oportunidades mediante el descubrimiento, la interacción con las partes interesadas y la planificación de cuentas.
  • Gestiona las ventas desde el descubrimiento hasta la negociación, la fijación de precios y el cierre del contrato, en colaboración con el vicepresidente ejecutivo de Ventas.
  • Diseña estrategias de cuenta que detecten oportunidades de crecimiento más allá de la venta inicial.
  • Coordina con responsables de Industria, Éxito del Cliente, Producto, Legal y el vicepresidente ejecutivo para definir correctamente el alcance y facilitar traspasos fluidos.
  • Comparte información sobre las agencias para orientar la estrategia de producto y de salida al mercado.
  • Supervisa el desarrollo de oportunidades, la planificación de cuentas, las previsiones de ingresos y la asignación interna de recursos.
  • Define el mercado regional total direccionable y la estrategia de salida al mercado junto con el vicepresidente ejecutivo, el SDR y el equipo de apoyo de Marketing.
  • Prepara presupuestos para visitas a clientes y eventos del sector.
  • Reporta al vicepresidente ejecutivo de Ventas para agencias independientes de AMER y trabaja con él.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas de AdTech, medios de comercio o SaaS de IA y datos.
  • Trayectoria superando objetivos en ventas complejas con múltiples partes interesadas.
  • Se valora especialmente la experiencia vendiendo a agencias independientes.
  • Compromiso con el aprendizaje y el desarrollo continuos.
  • Capacidad para liderar un proceso de ventas integral basado en el descubrimiento.
  • Capacidad para identificar a las partes interesadas, descubrir necesidades no cubiertas y generar acuerdos entre responsables, estrategas y responsables de operaciones de agencias.
  • Trayectoria trabajando con agencias independientes y clientes fundadores o de nivel C.
  • Experiencia gestionando ventas consultivas y complejas con agencias de distintos tamaños.
  • Criterio bien fundamentado sobre dónde la IA aporta valor a los compradores de medios y dónde no.
  • Criterio comercial estratégico y creativo.
  • Capacidad para identificar los obstáculos al crecimiento de las agencias y estructurar alianzas que generen valor empresarial duradero.
  • Conocimiento de AdTech, MarTech y del panorama de las agencias independientes.
  • Comprensión de cómo funcionan las agencias independientes y cómo obtienen beneficios.

Beneficios

  • Plan de comisiones.
  • Participación accionaria.
  • Modalidad híbrida, con trabajo desde casa y desde la oficina.
  • Equipo diverso y apasionado.
  • Cultura empresarial estimulante.
  • Presupuestos para visitas a clientes y eventos del sector necesarios para alcanzar los objetivos.
  • Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidad.

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