Skai — це B2B-компанія у сфері маркетингових технологій, яка допомагає брендам керувати рекламою в комерційних медіа. Її омніканальна платформа об’єднує мережі роздрібних медіа, пошукову та соціальну рекламу в одному інтерфейсі, надаючи маркетологам цілісне уявлення про ефективність кампаній і рекламні інвестиції. Інструменти на основі ШІ перетворюють рекламні дані на практичні стратегії, допомагаючи командам оптимізувати медіапрограми, зменшувати фрагментацію та підтримувати зростання брендів у цифрових каналах комерції.
Партнер із продажу незалежним агентствам
Розвивайте продажі, утримання клієнтів і зростання акаунтів незалежних агентств за допомогою програмного забезпечення Skai для цифрового маркетингу. Ведіть складні продажі у сферах AdTech і SaaS на основі ШІ та даних — від виявлення потреб до укладення договору.
Опис
- Залучайте нові агентства та розвивайте відносини з наявними.
- Керуйте процесом продажів і виведення рішень на ринок.
- Будуйте стратегічні партнерства з агентствами.
- Збільшуйте дохід, утримання клієнтів і розширення співпраці в портфелі незалежних агентств.
- Плануйте регіональну діяльність із виходу на ринок.
- Формуйте й підтримуйте потужний портфель потенційних угод завдяки виявленню потреб, взаємодії із зацікавленими сторонами та плануванню роботи з акаунтами.
- Ведіть продажі від первинного виявлення потреб до переговорів, узгодження цін і укладення договору спільно з виконавчим віцепрезидентом із продажів.
- Розробляйте стратегії для акаунтів, визначаючи можливості зростання після початкового продажу.
- Координуйте роботу з керівниками галузевих напрямів, командами успіху клієнтів, продукту й юридичного напряму, а також із виконавчим віцепрезидентом, щоб точно визначати обсяг робіт і забезпечувати плавну передачу клієнтів.
- Діліться інформацією про агентства, щоб впливати на продуктову стратегію та стратегію виходу на ринок.
- Керуйте розвитком портфеля потенційних угод, плануванням роботи з акаунтами, прогнозуванням доходу та розподілом внутрішніх ресурсів.
- Разом із виконавчим віцепрезидентом, SDR і командою маркетингової підтримки формуйте оцінку регіонального доступного ринку та стратегію виходу на ринок.
- Готуйте бюджети на візити до клієнтів і галузеві заходи.
- Підпорядковуйтеся виконавчому віцепрезиденту з продажів і працюйте з ним у сегменті незалежних агентств регіону AMER.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів у сферах AdTech, commerce media або SaaS на основі ШІ та даних.
- Досвід перевиконання планових показників у складних продажах за участю багатьох зацікавлених сторін.
- Досвід продажів незалежним агентствам буде значною перевагою.
- Готовність постійно навчатися й розвиватися.
- Здатність вести повний цикл продажів, заснований на виявленні потреб.
- Здатність визначати зацікавлених осіб, виявляти незадоволені потреби та досягати згоди між керівниками агентств, стратегами й операційними керівниками.
- Досвід роботи з незалежними агентствами та клієнтами — засновниками компаній або керівниками найвищого рівня.
- Досвід ведення консультаційних складних продажів для агентств різного розміру.
- Обґрунтоване розуміння того, де ШІ приносить користь фахівцям із закупівлі медіареклами, а де — ні.
- Стратегічне мислення та креативне комерційне судження.
- Здатність визначати перешкоди для зростання агентств і структурувати партнерства, що створюють тривалу бізнес-цінність.
- Знання AdTech, MarTech і ландшафту незалежних агентств.
- Розуміння того, як працюють незалежні агентства та отримують прибуток.
Переваги
- Комісійний план.
- Частка в компанії.
- Гібридний формат роботи: дім і офіс.
- Різноманітна команда, захоплена своєю справою.
- Захоплива корпоративна культура.
- Бюджети на візити до клієнтів і галузеві заходи, потрібні для виконання плану.
- Розумне пристосування для кваліфікованих кандидатів з інвалідністю.