Skai е B2B компания за маркетингови технологии, която помага на брандовете да управляват рекламата си в сферата на commerce media. Нейната омниканална платформа обединява мрежи за ритейл медии, реклама в търсачки и реклама в социалните мрежи в един интерфейс, като предоставя на маркетолозите цялостен поглед върху представянето на кампаниите и инвестициите. Инструментите с изкуствен интелект превръщат рекламните данни в приложими стратегии, помагат на екипите да оптимизират медийните програми, да намалят фрагментацията и да подкрепят растежа на брандовете в каналите на дигиталната търговия.
Партньор за продажби на независими агенции
Привличайте нови клиенти, задържайте съществуващите и развивайте профилите на независими агенции със софтуера за дигитален маркетинг на Skai. Ръководете сложни продажби на AdTech решения и SaaS за AI и данни от първоначалното проучване до сключването на договор.
Описание
- Привличайте нови агенции за клиенти и развивайте съществуващите взаимоотношения.
- Ръководете процеса по пазарно представяне и продажби.
- Изграждайте стратегически партньорства с агенции.
- Увеличавайте новите приходи, задържането на клиенти и разширяването на бизнеса в портфолио от профили на независими агенции.
- Планирайте регионалните дейности по пазарно представяне.
- Изграждайте и поддържайте силна фуния за продажби чрез проучване, ангажиране на заинтересованите страни и планиране на профили.
- В партньорство с EVP Sales управлявайте продажбите от първоначалното проучване през преговорите и ценообразуването до сключването на договор.
- Създавайте стратегии за профилите, които откриват възможности за растеж отвъд първоначалната продажба.
- Координирайте работата с ръководителите по отрасли, екипа за успех на клиентите, продуктовия екип, правния отдел и EVP, за да осигурите точно определяне на обхвата и плавно предаване.
- Споделяйте наблюдения за агенциите, които да подпомагат продуктовата стратегия и стратегията за пазарно представяне.
- Наблюдавайте развитието на фунията за продажби, планирането на профилите, прогнозите за приходите и разпределението на вътрешните ресурси.
- Заедно с EVP, SDR и маркетинговия екип за поддръжка оформяйте регионалния общ адресируем пазар и стратегията за пазарно представяне.
- Подготвяйте бюджети за посещения при клиенти и браншови събития.
- Докладвайте на EVP Sales за AMER Independent Agency и работете с него.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите в AdTech, commerce медии или SaaS за AI и данни.
- Доказани резултати над квотата при сложни продажби с множество заинтересовани страни.
- Опитът в продажбите на независими агенции е сериозно предимство.
- Ангажираност с непрекъснато учене и развитие.
- Умение за ръководене на цялостен процес на продажби, основан на проучване на потребностите.
- Умение за картографиране на заинтересованите страни, откриване на неудовлетворени потребности и постигане на съгласие между собствениците на агенции, стратезите и ръководителите на операциите.
- Доказан опит в работата с независими агенции и основатели или клиенти на C-level.
- Опит в управлението на консултативни и сложни продажби на агенции с различен мащаб.
- Добре обосновано мнение за това къде AI носи стойност на купувачите на медийно пространство и къде не.
- Стратегическа и творческа търговска преценка.
- Умение за откриване на пречките пред растежа на агенциите и структуриране на партньорства, които създават трайна бизнес стойност.
- Познания за AdTech, MarTech и средата на независимите агенции.
- Разбиране за начина, по който работят независимите агенции и реализират печалба.
Придобивки
- План за комисиони.
- Дялово участие.
- Хибридна работа от дома и офиса.
- Разнообразен и отдаден екип.
- Ангажираща фирмена култура.
- Бюджети за посещения при клиенти и браншови събития, необходими за постигане на квотата.
- Разумни условия и приспособления за квалифицирани кандидати с увреждания.