Skai, markaların ticaret medyası genelinde reklamlarını yönetmesine yardımcı olan bir B2B pazarlama teknolojisi şirketidir. Omnichannel platformu perakende medya ağlarını, arama reklamlarını ve sosyal medya reklamlarını tek bir arayüzde bir araya getirerek pazarlamacılara kampanya performansı ve yatırımlarına ilişkin konsolide bir görünüm sunar. Yapay zekâ destekli araçlar, reklam verilerini uygulanabilir stratejilere dönüştürerek ekiplerin medya programlarını optimize etmesine, parçalanmış yapıyı azaltmasına ve dijital ticaret kanallarında marka büyümesini desteklemesine yardımcı olur.
Ajánlati partner, független ügynökségi értékesítés
Új üzleteket, ügyfélmegtartást és fiókbővítést ösztönöz független ügynökségeknél a Skai digitális marketing szoftverével. Összetett AdTech-, AI- és adatszoftveres értékesítést vezet a feltárástól a szerződéskötésig.
Açıklama
- Új ügynökségi ügyfeleket szerez, és bővíti a meglévő kapcsolatokat.
- Vezeti a piacra lépéshez kapcsolódó értékesítési folyamatot.
- Stratégiai partnerségeket épít az ügynökségekkel.
- Növeli az új bevételeket, az ügyfélmegtartást és a bővítést a független ügynökségi ügyfelek portfóliójában.
- Megtervezi a regionális piacra lépési tevékenységeket.
- Feltárással, az érintettek bevonásával és ügyféltervezéssel erős értékesítési csatornát épít és tart fenn.
- Az értékesítést a feltárástól a tárgyaláson, árazáson át a szerződéskötésig irányítja, az értékesítési EVP-vel együttműködve.
- Olyan ügyfélstratégiákat dolgoz ki, amelyek az első értékesítésen túli növekedési lehetőségeket is azonosítják.
- Az iparági vezetőkkel, az ügyfélsiker-csapattal, a termék-, jogi csapattal és az EVP-vel egyeztet a pontos igényfelmérés és a zökkenőmentes átadás érdekében.
- Megosztja az ügynökségi tapasztalatokat a termék- és piacra lépési stratégia alakításához.
- Felügyeli az értékesítési csatorna fejlesztését, az ügyféltervezést, a bevételi előrejelzéseket és a belső erőforrások elosztását.
- Az EVP, az SDR és a marketingtámogató csapat segítségével alakítja a regionális teljes címezhető piacot és a piacra lépési stratégiát.
- Költségvetést készít az ügyféllátogatásokhoz és az iparági rendezvényekhez.
- Az értékesítési EVP-nek, az AMER független ügynökségi területén jelent, és vele dolgozik együtt.
Gereksinimler
- Legalább öt év értékesítési tapasztalat AdTech, kereskedelmi média vagy AI- és adatszoftveres SaaS területén.
- Bizonyítottan teljesíti túl a kvótát több érintettet bevonó, összetett értékesítési helyzetekben.
- A független ügynökségeknek történő értékesítésben szerzett tapasztalat határozott előnyt jelent.
- Elkötelezettség a folyamatos tanulás és fejlődés mellett.
- Képesség egy teljes, ügyféligény-feltárásra épülő értékesítési folyamat vezetésére.
- Képesség az érintettek feltérképezésére, a kielégítetlen igények feltárására, valamint az ügynökségi vezetők, stratégák és operatív vezetők közötti egyetértés megteremtésére.
- Tapasztalat független ügynökségekkel, valamint alapítókkal vagy felsővezetői szintű ügyfelekkel való együttműködésben.
- Tapasztalat különböző méretű ügynökségekkel folytatott tanácsadó jellegű, összetett értékesítések kezelésében.
- Megalapozott álláspont arról, hogy a média vásárlói számára az AI hol teremt értéket, és hol nem.
- Stratégiai és kreatív üzleti ítélőképesség.
- Képesség az ügynökségek növekedését korlátozó tényezők azonosítására, valamint tartós üzleti értéket teremtő partnerségek kialakítására.
- Az AdTech, a MarTech és a független ügynökségek piacának ismerete.
- A független ügynökségek működésének és nyereségtermelésének ismerete.
Yan Haklar
- Jutalékos javadalmazási terv.
- Részvényjuttatás.
- Hibrid munkavégzés otthoni és irodai munkával.
- Sokszínű, lelkes csapat.
- Inspiráló vállalati kultúra.
- Keret az ügyféllátogatásokhoz és az iparági rendezvényekhez, amelyek szükségesek a kvóta teljesítéséhez.
- Észszerű alkalmazkodási lehetőségek a fogyatékossággal élő, megfelelő képesítésű jelentkezők számára.