Skai는 브랜드가 커머스 미디어 전반의 광고를 관리할 수 있도록 지원하는 B2B 마케팅 기술 기업입니다. Skai의 옴니채널 플랫폼은 리테일 미디어 네트워크, 검색 광고, 소셜 광고를 하나의 인터페이스로 통합해 마케터가 캠페인 성과와 투자 현황을 한곳에서 확인할 수 있도록 합니다. AI 기반 도구는 광고 데이터를 실행 가능한 전략으로 전환해 팀이 미디어 프로그램을 최적화하고 파편화를 줄이며 디지털 커머스 채널 전반에서 브랜드 성장을 지원하도록 돕습니다.
에이전시 파트너, 독립 에이전시 영업
Skai 디지털 마케팅 소프트웨어를 활용해 독립 에이전시의 신규 사업, 고객 유지, 계정 성장을 이끕니다. 복잡한 광고 기술, AI 및 데이터 SaaS 영업을 담당하며, 니즈 발굴부터 계약 체결까지 주도합니다.
설명
- 신규 에이전시 고객을 확보하고 기존 관계를 확장합니다.
- 시장 진출 영업 프로세스를 주도합니다.
- 에이전시와 전략적 파트너십을 구축합니다.
- 독립 에이전시 계정 포트폴리오 전반에서 신규 매출, 고객 유지 및 사업 확장을 이끕니다.
- 지역별 시장 진출 활동을 계획합니다.
- 니즈 발굴, 이해관계자 참여, 계정 계획을 통해 탄탄한 영업 파이프라인을 구축하고 유지합니다.
- 영업 EVP와 협력해 니즈 발굴부터 협상, 가격 책정, 계약 체결까지 영업을 관리합니다.
- 초기 판매 이후의 성장 기회를 파악하는 계정 전략을 수립합니다.
- 업계 담당자, 고객 성공, 제품, 법무 및 EVP와 협력해 범위를 정확히 정하고 원활하게 업무를 인계합니다.
- 에이전시 인사이트를 공유해 제품 및 시장 진출 전략 수립에 기여합니다.
- 파이프라인 개발, 계정 계획, 매출 예측 및 내부 자원 배분을 총괄합니다.
- EVP, SDR 및 마케팅 지원팀과 함께 지역 총유효시장과 시장 진출 전략을 수립합니다.
- 고객 방문 및 업계 행사 예산을 준비합니다.
- 미주 독립 에이전시 영업 담당 EVP에게 보고하고 협력합니다.
지원 자격
- 광고 기술, 커머스 미디어 또는 AI 및 데이터 SaaS 영업 경력 5년 이상.
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업에서 목표를 초과 달성한 실적.
- 독립 에이전시 대상 영업 경험을 강하게 우대합니다.
- 지속적으로 학습하고 성장하려는 자세.
- 니즈 발굴을 기반으로 전체 영업 프로세스를 이끌 수 있는 역량.
- 이해관계자를 파악하고, 충족되지 않은 니즈를 찾아내며, 에이전시 대표, 전략 담당자, 운영 책임자 간 합의를 이끌어낼 수 있는 역량.
- 독립 에이전시 및 창업자나 최고위 임원급 고객과 협업한 실적.
- 규모가 다양한 에이전시를 대상으로 컨설팅형 복합 영업을 관리한 경험.
- 미디어 바이어에게 AI가 가치를 제공하는 영역과 그렇지 않은 영역에 관한 확고한 견해.
- 전략적이고 창의적인 사업 판단력.
- 에이전시의 성장 제약 요인을 파악하고 지속적인 사업 가치를 창출하는 파트너십을 설계하는 역량.
- 광고 기술, 마케팅 기술 및 독립 에이전시 업계에 관한 지식.
- 독립 에이전시의 운영 방식과 수익 창출 구조에 대한 이해.
복리후생
- 커미션 제도.
- 지분 보상.
- 재택과 사무실을 병행하는 하이브리드 근무.
- 다양하고 열정적인 팀.
- 매력적인 기업 문화.
- 목표 달성에 필요한 고객 방문 및 업계 행사 예산.
- 자격을 갖춘 장애인 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다.
