Skai on B2B-markkinointiteknologiayritys, joka auttaa brändejä hallitsemaan mainontaa kaupallisen median ympäristössä. Sen monikanavainen alusta kokoaa vähittäismedian verkostot, hakumainonnan ja sosiaalisen median mainonnan yhteen käyttöliittymään, jolloin markkinoijat saavat yhtenäisen näkymän kampanjoiden tuloksiin ja investointeihin. Tekoälypohjaiset työkalut muuttavat mainosdatan käytännönläheisiksi strategioiksi ja auttavat tiimejä optimoimaan mediakokonaisuuksia, vähentämään hajanaisuutta sekä tukemaan brändin kasvua digitaalisissa kaupankäyntikanavissa.
Itsenäisten mainostoimistojen myyntikumppani
Kasvata uusasiakashankintaa, asiakaspysyvyyttä ja asiakkuuksia itsenäisissä mainostoimistoissa Skain digitaalisen markkinoinnin ohjelmistolla. Johda vaativaa AdTech-, tekoäly- ja data-SaaS-myyntiä kartoituksesta sopimuksen solmimiseen.
Kuvaus
- Hanki uusia toimistoasiakkaita ja laajenna nykyisiä asiakassuhteita.
- Johda myynnin markkinoillemenoprosessia.
- Rakenna strategisia kumppanuuksia mainostoimistojen kanssa.
- Kasvata uusmyyntiä, asiakaspysyvyyttä ja lisämyyntiä itsenäisten mainostoimistojen asiakassalkussa.
- Suunnittele alueellista markkinoillemenoa.
- Rakenna ja ylläpidä vahvaa myyntiputkea asiakastarpeiden kartoituksen, sidosryhmien osallistamisen ja asiakkuussuunnittelun avulla.
- Johda myyntiä kartoituksesta neuvotteluihin, hinnoitteluun ja sopimuksen solmimiseen yhdessä myyntijohtajan (EVP Sales) kanssa.
- Laadi asiakkuusstrategioita, jotka tunnistavat kasvumahdollisuuksia ensimyynnin jälkeen.
- Tee yhteistyötä toimialajohtajien, asiakaspalvelun, tuote- ja lakitiimien sekä EVP:n kanssa varmistaaksesi oikean rajauksen ja sujuvat siirtymät.
- Jaa toimistoilta saatuja näkemyksiä tuote- ja markkinoillemenostrategian tueksi.
- Valvo myyntiputken kehitystä, asiakkuussuunnittelua, liikevaihtoennusteita ja sisäisten resurssien kohdentamista.
- Muotoile alueen kokonaismarkkinapotentiaalia ja markkinoillemenostrategiaa yhteistyössä EVP:n, SDR:n ja markkinointitiimin kanssa.
- Laadi budjetit asiakaskäyntejä ja alan tapahtumia varten.
- Raportoi AMER-alueen itsenäisistä toimistoista vastaavalle myyntijohtajalle ja työskentele hänen kanssaan.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden myyntikokemus AdTechistä, kaupallisesta mediasta tai tekoäly- ja data-SaaS-palveluista.
- Näyttö tavoitteiden ylittämisestä vaativassa, useita sidosryhmiä sisältävässä myynnissä.
- Kokemus itsenäisille mainostoimistoille myymisestä katsotaan vahvaksi eduksi.
- Sitoutuminen jatkuvaan oppimiseen ja kehittymiseen.
- Kyky johtaa koko myyntiprosessi asiakastarpeiden kartoituksesta lähtien.
- Kyky kartoittaa sidosryhmät, tunnistaa täyttämättömät tarpeet ja rakentaa yhteisymmärrystä toimistojen johdon, strategien ja operatiivisten vetäjien kesken.
- Näyttö työskentelystä itsenäisten mainostoimistojen sekä perustajien tai ylimmän johdon kanssa.
- Kokemus konsultatiivisen ja vaativan myynnin johtamisesta erikokoisten toimistojen kanssa.
- Perusteltu näkemys siitä, missä tekoäly tuottaa ja missä se ei tuota arvoa median ostajille.
- Strateginen ja luova kaupallinen harkintakyky.
- Kyky tunnistaa toimistojen kasvun esteitä ja rakentaa kumppanuuksia, jotka tuottavat kestävää liiketoiminta-arvoa.
- AdTechin, MarTechin ja itsenäisten mainostoimistojen kentän tuntemus.
- Ymmärrys itsenäisten mainostoimistojen toiminnasta ja kannattavuuden muodostumisesta.
Edut
- Palkkiomalli.
- Osakepalkkio.
- Hybridityö kotona ja toimistolla.
- Monimuotoinen ja innostunut tiimi.
- Viihtyisä yrityskulttuuri.
- Budjetit asiakaskäynteihin ja alan tapahtumiin, jotka tukevat myyntitavoitteiden saavuttamista.
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille hakijoille, jotka täyttävät tehtävän vaatimukset.