LogoFresh Jobs Ahead
Skai
Skai
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BB2BThương mại điện tửTiếp thị
Skai là một công ty công nghệ tiếp thị B2B giúp các thương hiệu quản lý hoạt động quảng cáo trên các kênh thương mại. Nền tảng đa kênh của Skai tích hợp mạng lưới truyền thông bán lẻ, quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo mạng xã hội trong một giao diện duy nhất, mang đến cho các chuyên gia tiếp thị cái nhìn tổng hợp về hiệu quả chiến dịch và khoản đầu tư. Các công cụ ứng dụng trí tuệ nhân tạo chuyển đổi dữ liệu quảng cáo thành những chiến lược có thể triển khai, giúp các đội ngũ tối ưu hóa chương trình truyền thông, giảm sự phân mảnh và hỗ trợ thương hiệu phát triển trên các kênh thương mại kỹ thuật số.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Đối tác đại lý, kinh doanh với đại lý độc lập

Thúc đẩy khách hàng mới, duy trì quan hệ và tăng trưởng tài khoản cho các đại lý độc lập bằng phần mềm tiếp thị kỹ thuật số của Skai. Dẫn dắt quy trình bán hàng AdTech và SaaS về AI, dữ liệu phức tạp từ khâu tìm hiểu nhu cầu đến ký kết hợp đồng.

USHoa KỳWAWashington
130.000 $ – 150.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý tiếp thị liên kếtTiếp thị liên kết

Mô tả

  • Giành được khách hàng đại lý mới và mở rộng quan hệ với các đối tác hiện có.
  • Dẫn dắt quy trình bán hàng ra thị trường.
  • Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các đại lý.
  • Tăng doanh thu mới, duy trì khách hàng và mở rộng kinh doanh trong danh mục tài khoản đại lý độc lập.
  • Lập kế hoạch hoạt động đưa sản phẩm ra thị trường trong khu vực.
  • Xây dựng và duy trì nguồn cơ hội bán hàng vững chắc thông qua tìm hiểu nhu cầu, tương tác với các bên liên quan và lập kế hoạch tài khoản.
  • Quản lý quy trình bán hàng từ tìm hiểu nhu cầu đến đàm phán, định giá và ký kết hợp đồng, phối hợp với EVP phụ trách bán hàng.
  • Xây dựng chiến lược tài khoản để xác định cơ hội tăng trưởng sau giao dịch ban đầu.
  • Phối hợp với các trưởng nhóm ngành, bộ phận Thành công khách hàng, Sản phẩm, Pháp chế và EVP để xác định phạm vi chính xác và chuyển giao công việc suôn sẻ.
  • Chia sẻ hiểu biết về các đại lý để hỗ trợ định hướng sản phẩm và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.
  • Giám sát việc phát triển nguồn cơ hội, lập kế hoạch tài khoản, dự báo doanh thu và phân bổ nguồn lực nội bộ.
  • Cùng EVP, SDR và nhóm hỗ trợ Tiếp thị định hình quy mô thị trường có thể khai thác trong khu vực và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.
  • Lập ngân sách cho các chuyến thăm khách hàng và sự kiện trong ngành.
  • Báo cáo và làm việc cùng EVP phụ trách bán hàng, mảng Đại lý độc lập AMER.

Yêu cầu

  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực AdTech, truyền thông thương mại hoặc SaaS về AI và dữ liệu.
  • Có thành tích vượt chỉ tiêu trong các thương vụ phức tạp với nhiều bên liên quan.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho các đại lý độc lập.
  • Cam kết học hỏi và phát triển liên tục.
  • Có khả năng dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng bắt đầu bằng việc tìm hiểu nhu cầu.
  • Có khả năng xác định các bên liên quan, tìm ra nhu cầu chưa được đáp ứng và xây dựng sự đồng thuận giữa chủ đại lý, chuyên gia chiến lược và quản lý vận hành.
  • Có kinh nghiệm làm việc với các đại lý độc lập và khách hàng là nhà sáng lập hoặc lãnh đạo cấp C.
  • Có kinh nghiệm quản lý quy trình bán hàng tư vấn phức tạp với các đại lý ở nhiều quy mô khác nhau.
  • Có hiểu biết sâu sắc về những lĩnh vực AI đang và chưa tạo ra giá trị cho người mua truyền thông.
  • Có năng lực đánh giá thương mại mang tính chiến lược và sáng tạo.
  • Có khả năng xác định các rào cản tăng trưởng của đại lý và xây dựng quan hệ đối tác tạo ra giá trị kinh doanh bền vững.
  • Am hiểu AdTech, MarTech và thị trường đại lý độc lập.
  • Hiểu cách các đại lý độc lập vận hành và tạo lợi nhuận.

Phúc lợi

  • Chương trình hoa hồng.
  • Cổ phần.
  • Mô hình làm việc kết hợp giữa nhà và văn phòng.
  • Đội ngũ đa dạng, nhiệt huyết.
  • Văn hóa công ty gắn kết.
  • Ngân sách cho các chuyến thăm khách hàng và sự kiện trong ngành cần thiết để đạt chỉ tiêu.
  • Điều chỉnh hợp lý cho ứng viên đủ điều kiện là người khuyết tật.

Việc làm liên quan

OnHires

Chuyên viên cấp cao tuân thủ tiền điện tử và thanh toán

OnHires
11 – 50 Nhân viên
B2BCông nghệ nhân sựTuyển dụng
EULiên Minh Châu ÂuTừ xaHợp đồngTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTuân thủ

Phụ trách công tác quản lý tiền điện tử tại EEA và Vương quốc Anh cho một công ty fintech thanh toán tiền mã hóa toàn cầu, từ hồ sơ xin cấp phép đến tuân thủ sau cấp phép. Xây dựng khuôn khổ bảo vệ tiền của khách hàng và chứng minh việc đáp ứng các nghĩa vụ pháp lý.

Mở
Empower

Chuyên viên phân tích tuân thủ cấp Associate, chương trình hưu trí

Empower
Nhà tài trợ visa H1BB2CFintechTài chính
INẤn ĐộKết hợpToàn thời gianSơ cấpTrung cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTuân thủ

Rà soát dữ liệu chương trình hưu trí, kiểm tra, hồ sơ và kiểm toán; đồng thời hỗ trợ quản trị chương trình tại Hoa Kỳ và tuân thủ quy định tại Empower. Vị trí làm việc tại Bengaluru, Ấn Độ, theo hình thức kết hợp tại văn phòng và từ xa.

Mở
Firmable

Quản lý Sự kiện và Hệ sinh thái

Firmable
51 – 200 Nhân viên
B2BSaaSTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳCACalifornia
110.000 $ – 135.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhSự kiện

Dẫn dắt tăng trưởng của Firmable tại Mỹ thông qua sự kiện, quan hệ đối tác và tạo nguồn cơ hội kinh doanh. Xây dựng hệ sinh thái cho nền tảng dữ liệu tình báo bán hàng B2B từ San Francisco.

Mở
Carrier

Kỹ thuật viên dịch vụ hiện trường máy bơm nhiệt

Carrier
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnXây dựng
DEĐức
42.680 € – 67.376 € / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcKỹ sư hiện trường

Lắp đặt, bảo trì và khắc phục sự cố máy bơm nhiệt cho khách hàng tại khu vực Leipzig. Tư vấn cho các nhà thầu hệ thống sưởi và hỗ trợ đội ngũ dịch vụ hiện trường.

Mở
Carrier

Kỹ sư dịch vụ máy bơm và máy phát điện

Carrier
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnXây dựng
GBVương quốc Anh
36.799 £ – 40.961 £ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư hiện trường

Bảo trì và sửa chữa máy bơm, máy phát điện chạy diesel của Carrier Rental Systems. Chuẩn bị, tân trang và bảo dưỡng thiết bị tại kho và địa điểm của khách hàng.

Mở
nahc.io

Trưởng nhóm nghiên cứu cấp cao về sự kiện trong thị trường tiền mã hóa

nahc.io
11 – 50 Nhân viên
Tiếp thịTư vấnTuyển dụng
HKĐặc khu Hành chính Hồng Kông, Trung QuốcTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhSự kiện

Dẫn dắt nghiên cứu về các chất xúc tác đặc biệt trong thị trường tiền mã hóa, bao gồm quy định, quản trị và lịch mở khóa token. Chuyển hóa các sự kiện đang diễn biến thành ý tưởng giao dịch, nhận định về vị thế và đánh giá rủi ro cho công ty giao dịch tự doanh.

Mở
Fivetran

Quản lý cấp cao, Kiến trúc giải pháp đối tác

Fivetran
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BHậu cầnTích hợp dữ liệuTư vấn
GBVương quốc AnhTừ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư giải pháp
Đám mây

Dẫn dắt kiến trúc giải pháp đối tác tại EMEA và APJ cho Fivetran và dbt, phát triển năng lực kỹ thuật và tăng cường hoạt động đồng bán hàng. Thúc đẩy đào tạo và doanh thu khu vực trong hệ sinh thái hạ tầng dữ liệu.

Mở