Skai 是一家 B2B 行銷科技公司，協助品牌管理商業媒體領域的廣告投放。其全通路平台將零售媒體網路、搜尋廣告和社群廣告整合在單一介面中，讓行銷人員能集中查看廣告活動成效與投資情況。由人工智慧驅動的工具可將廣告資料轉化為可執行的策略，協助團隊最佳化媒體計畫、減少碎片化，並支援品牌在數位商務通路中的成長。
代理合作夥伴，獨立代理商銷售
運用 Skai 數位行銷軟體，推動獨立代理商的新業務、客戶留存與帳戶成長。負責複雜的廣告科技、人工智慧及資料 SaaS 銷售，從需求探索推進至合約簽署。
說明
- 爭取新的代理商客戶並拓展既有合作關係。
- 主導市場推廣銷售流程。
- 與代理商建立策略夥伴關係。
- 推動獨立代理商客戶組合的新收入、客戶留存與業務拓展。
- 規劃區域市場推廣活動。
- 透過需求探索、利害關係人互動及帳戶規劃，建立並維護充足的銷售機會管道。
- 與銷售執行副總裁合作，管理從需求探索、議價與定價到合約簽署的銷售流程。
- 制定帳戶策略，發掘首次銷售以外的成長機會。
- 與產業主管、客戶成功、產品、法務及執行副總裁協調，確保範疇界定準確、交接順暢。
- 分享代理商洞察，為產品與市場推廣策略提供參考。
- 督導銷售機會管道發展、帳戶規劃、營收預測及內部資源分配。
- 與執行副總裁、銷售開發代表及行銷支援團隊共同制定區域總潛在市場與市場推廣策略。
- 編列客戶拜訪及產業活動預算。
- 向美洲區獨立代理商業務銷售執行副總裁報告並與其合作。
職位要求
- 至少五年廣告科技、商業媒體或人工智慧與資料 SaaS 銷售經驗。
- 在涉及多位利害關係人的複雜銷售中持續超越業績目標。
- 具備向獨立代理商銷售的經驗者尤佳。
- 願意持續學習與精進。
- 能夠主導完整、以需求探索為核心的銷售流程。
- 能夠梳理利害關係人、發掘未滿足需求，並促成代理商負責人、策略人員及營運主管達成共識。
- 具備與獨立代理商及創辦人或高階主管客戶合作的實績。
- 具備管理不同規模代理商之顧問式複雜銷售經驗。
- 對人工智慧在媒體買方業務中的實際價值與限制有充分見解。
- 具備策略性與創造性的商業判斷力。
- 能夠找出代理商的成長限制，並設計可創造長期商業價值的合作關係。
- 了解廣告科技、行銷科技及獨立代理商產業。
- 了解獨立代理商的營運方式與獲利模式。
福利待遇
- 佣金計畫。
- 股權。
- 居家與辦公室混合辦公。
- 多元且充滿熱忱的團隊。
- 具吸引力的公司文化。
- 達成業績目標所需的客戶拜訪及產業活動預算。
- 為符合資格的身心障礙申請者提供合理便利措施。