Инженер Manhattan WMOS
ShyftLabs
Поддерживайте внедрение и эксплуатацию Manhattan WMOS в роли инженера WMS в ShyftLabs. ShyftLabs создает продукты для работы с данными и цифровые решения для компаний из списка Fortune 500.
Открыть
Skai — это B2B-компания в сфере маркетинговых технологий, помогающая брендам управлять рекламой в коммерческих медиа. Ее омниканальная платформа объединяет сети розничных медиа, поисковую и социальную рекламу в одном интерфейсе, предоставляя маркетологам целостное представление об эффективности кампаний и рекламных инвестициях. Инструменты на основе ИИ превращают рекламные данные в практические стратегии, помогая командам оптимизировать медиапрограммы, уменьшать фрагментацию и поддерживать рост брендов в цифровых каналах коммерции.
Партнёр по продажам независимым агентствам
Развивайте продажи, удержание клиентов и рост аккаунтов независимых агентств с помощью цифрового маркетингового ПО Skai. Ведите сложные продажи в сферах AdTech и SaaS на базе ИИ и данных — от первичного изучения потребностей до заключения договора.
Описание
- Привлекайте новые агентства и развивайте отношения с существующими.
- Руководите процессом продаж и вывода решений на рынок.
- Выстраивайте стратегические партнёрства с агентствами.
- Увеличивайте выручку, удержание клиентов и расширение сотрудничества в портфеле независимых агентств.
- Планируйте региональную деятельность по выходу на рынок.
- Формируйте и поддерживайте сильный пул потенциальных сделок благодаря выявлению потребностей, взаимодействию с заинтересованными сторонами и планированию работы с аккаунтами.
- Ведите продажи от первичного изучения потребностей до переговоров, согласования цен и заключения договора совместно с исполнительным вице-президентом по продажам.
- Разрабатывайте стратегии по аккаунтам, выявляя возможности для роста после первоначальной продажи.
- Взаимодействуйте с руководителями отраслевых направлений, командами по успеху клиентов, продукту и юридическим вопросам, а также с исполнительным вице-президентом, чтобы точно определить объём работ и обеспечить плавную передачу клиентов.
- Делитесь сведениями об агентствах, чтобы помогать формировать продуктовую стратегию и стратегию выхода на рынок.
- Курируйте развитие пула потенциальных сделок, планирование работы с аккаунтами, прогнозирование выручки и распределение внутренних ресурсов.
- Совместно с исполнительным вице-президентом, SDR и командой маркетинговой поддержки формируйте оценку регионального доступного рынка и стратегию выхода на рынок.
- Составляйте бюджеты на поездки к клиентам и отраслевые мероприятия.
- Подчиняйтесь исполнительному вице-президенту по продажам и работайте с ним в сегменте независимых агентств региона AMER.
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж в AdTech, commerce media или SaaS на базе ИИ и данных.
- Опыт превышения плановых показателей в сложных продажах с участием нескольких заинтересованных сторон.
- Опыт продаж независимым агентствам будет большим преимуществом.
- Готовность постоянно учиться и развиваться.
- Умение вести полный цикл продаж, основанный на выявлении потребностей.
- Умение определять круг заинтересованных лиц, выявлять неудовлетворённые потребности и согласовывать решения с руководителями агентств, стратегами и операционными менеджерами.
- Опыт работы с независимыми агентствами и клиентами — основателями компаний или руководителями высшего звена.
- Опыт ведения консультационных сложных продаж для агентств разного размера.
- Обоснованное понимание того, в каких задачах ИИ приносит пользу медиабайерам, а в каких — нет.
- Стратегическое мышление и творческий коммерческий подход.
- Умение выявлять ограничения, мешающие росту агентств, и выстраивать партнёрства, создающие долгосрочную ценность для бизнеса.
- Знание AdTech, MarTech и рынка независимых агентств.
- Понимание принципов работы независимых агентств и формирования их прибыли.
Преимущества
- Комиссионная программа.
- Долевое участие в компании.
- Гибридный формат работы: дом и офис.
- Разнообразная команда, увлечённая своим делом.
- Увлекательная корпоративная культура.
- Бюджет на необходимые для выполнения плана поездки к клиентам и отраслевые мероприятия.
- Разумные условия для кандидатов с инвалидностью, имеющих соответствующую квалификацию.
Похожие вакансии
Старший инженер по синхронизации схем, NVIDIA (удалённо, Калифорния)
NVIDIA
Соединенные Штаты
Калифорния168 000 $ – 310 500 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженерРазрабатывайте схемы процессоров NVIDIA для аппаратной защиты, адаптивного тактирования и управления питанием. Руководите проверкой временных параметров и анализом на уровне транзисторов, применяя методы ИИ и машинного обучения при проектировании кремниевых микросхем.
Открыть
Стажёр — инженер проекта
DEME GroupПомогайте координировать морские, строительные, экологические и инфраструктурные проекты DEME. Участвуйте в организации работ на объектах, планировании, расчётах, подготовке отчётов и технической оценке.
Открыть
Ведущий инженер Azure-контейнерных платформ
DXC TechnologyСоздавайте защищённые платформы AKS для крупного государственного ведомства Австралии. Управляйте Kubernetes, инфраструктурой как кодом, CI/CD, безопасностью и наблюдаемостью в DXC Technology.
Открыть
Инженер II по претензиям к качеству — Emerson, Мандалуйонг, гибридный формат
EmersonУправление глобальными претензиями к качеству и поддержка инициатив Quality и Perfect Execution в Emerson. Гибридная работа в Мандалуйонге, Филиппины.
Открыть
Помощник руководителя по бухгалтерскому учёту (удалённо, Филиппины)
Delegate CX
Филиппины40 000 ₱ – 55 000 ₱ / месяц
УдалённоПолная занятостьМладший специалистТребуемый Язык: английскийАссистент руководителяОказывать дистанционную административную и бухгалтерскую поддержку руководителям малого бизнеса в США через BPO-сервисы DCX. Координировать расписания и коммуникации, вести расходы и документы, готовить отчёты.
Открыть
Региональный торговый представитель, Таунсвилл
Emerson
АвстралияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВыездные продажиПродажиРазвивайте продажи решений Emerson с запорными клапанами в горнодобывающей отрасли, водоснабжении, энергетике и перерабатывающей промышленности. Выстраивайте отношения с клиентами и оказывайте техническую и коммерческую поддержку в регионе.
Открыть
Представитель по продажам AT&T для бизнеса, территориальные клиенты — Мемфис
AT&TСоединенные Штаты
Теннесси38 800 $ – 58 200 $ / год
В офисеПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПродажиРазвивайте клиентскую базу AT&T среди малого бизнеса и компаний среднего сегмента в Мемфисе, продавая оптоволоконный интернет и другие телекоммуникационные решения. Ваша работа будет сочетать поиск клиентов, развитие аккаунтов и консультационные продажи для роста выручки на территории.
Открыть
Старший бухгалтер, Австралия (гибридный формат)
NayaxРуководите закрытием периода, отчетностью, контролями и соблюдением требований для подразделений Nayax в Австралии и Новой Зеландии. Присоединяйтесь к финансовой команде глобальной компании в сфере платежей и коммерции, акции которой торгуются на Nasdaq.
Открыть
Специалист по обслуживанию клиентов в офисе на Филиппинах — TDCX
TDCXФилиппиныВ офисеПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПоддержка клиентовПомогайте клиентам TDCX по разным каналам связи: изучайте проблемы, решайте обращения и повышайте удовлетворённость клиентов. Полная занятость, работа в офисе на Филиппинах.
Открыть