AT&T — телекоммуникационная и технологическая компания, которая предоставляет потребителям, предприятиям и организациям государственного сектора услуги мобильной связи, интернета и оптоволоконного доступа. Компания развивает сетевые технологии, включая сотрудничество в сфере Open RAN, обеспечивает связь для общественной безопасности через FirstNet, занимается восстановлением инфраструктуры после стихийных бедствий, потребительскими устройствами и защитой конфиденциальности данных. AT&T также уделяет внимание устойчивому развитию, культурному многообразию и инклюзии, корпоративной ответственности и государственной политике. Благодаря многочисленной команде и длительной истории работы компания предлагает карьерные возможности в области коммуникационной инфраструктуры, цифровых технологий, обслуживания клиентов и ответственных инноваций.
Представитель по продажам AT&T для бизнеса, территориальные клиенты — Мемфис
Развивайте клиентскую базу AT&T среди малого бизнеса и компаний среднего сегмента в Мемфисе, продавая оптоволоконный интернет и другие телекоммуникационные решения. Ваша работа будет сочетать поиск клиентов, развитие аккаунтов и консультационные продажи для роста выручки на территории.
Описание
- Ищите новых клиентов на закреплённой территории через деловые связи, холодные звонки и личные встречи, выполняя еженедельные нормы активности.
- Определяйте потребности малых и средних предприятий в связи и технологиях.
- Предлагайте нынешним и потенциальным клиентам решения с учётом их задач для поддержки роста и повышения эффективности.
- Привлекайте новых клиентов и развивайте существующие аккаунты, выстраивая долгосрочные отношения.
- Применяйте консультационные техники продаж, чтобы работать с возражениями, замечать тенденции, выявлять потребности и заключать сделки.
- Готовьте ответы на запросы предложений (RFP) и рекомендуйте подходящие продукты и услуги.
- Планируйте и реализуйте инициативы для увеличения и сохранения выручки по закреплённым сложным аккаунтам.
- Поддерживайте высокий уровень удовлетворённости клиентов.
Требования
- Опыт внешних продаж и/или продаж компаниям от 2 до 5 лет; предпочтителен опыт внешних продаж телекоммуникационных услуг.
- Опыт работы с технологией оптоволоконного интернета и знание этой технологии.
- Уверенное управление воронкой продаж.
- Предыдущий опыт работы с CRM-системами.
- Настойчивость, стойкость и стремление находить потенциальных клиентов и заключать сделки.
- Развитые навыки делового общения и ведения переговоров.
- Подтверждённый опыт выполнения или превышения планов продаж.
- Действующее водительское удостоверение, удовлетворительная история вождения, актуальная страховка автомобиля и надёжный автомобиль для поездок по территории рынка.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- План 401(k).
- Возмещение расходов на обучение.
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни: не менее 23 дней отпуска в год, в зависимости от даты найма, плюс 9 праздничных дней, установленных компанией.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за близкими.
- Может предоставляться дополнительный оплачиваемый больничный сверх требований штата и местных органов; этот отпуск не защищён законом.
- Возмещение расходов на усыновление.
- Пособия по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
- Страхование жизни и от несчастных случаев со смертельным исходом.
- Дополнительные льготы, включая страхование на случай критического заболевания, несчастного случая и госпитализации, а также групповое страхование юридических расходов.
- Программы помощи сотрудникам (EAP).
- Программы оздоровления сотрудников.
- Скидки до 50% на соответствующие тарифные планы мобильной связи AT&T и аксессуары, интернет (включая оптоволоконный при наличии) и телефонную связь.
- Комиссионное вознаграждение: $45 000.