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Skai
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501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BCommerce électroniqueMarketing
Skai est une entreprise de technologie marketing B2B qui aide les marques à gérer leur publicité sur les médias du commerce. Sa plateforme omnicanale réunit les réseaux de médias de la distribution, la publicité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux au sein d’une interface unique, offrant aux professionnels du marketing une vue consolidée des performances et des investissements de leurs campagnes. Des outils alimentés par l’intelligence artificielle transforment les données publicitaires en stratégies concrètes, aidant les équipes à optimiser leurs programmes média, à réduire la fragmentation et à soutenir la croissance des marques sur les canaux du commerce numérique.
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Offres de l’entreprise

Partenaire d’agences, vente aux agences indépendantes

Développez les nouveaux contrats, la fidélisation et la croissance des comptes d’agences indépendantes grâce au logiciel de marketing numérique de Skai. Pilotez des ventes complexes d’AdTech et de solutions SaaS d’IA et de données, de la découverte à la signature du contrat.

USÉtats-UnisWAÉtat de Washington
130 000 $ – 150 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisMarketing d’affiliationResponsable des affiliations

Description

  • Gagnez de nouveaux comptes d’agences et développez les relations existantes.
  • Pilotez le processus commercial de mise sur le marché.
  • Nouez des partenariats stratégiques avec des agences.
  • Développez le chiffre d’affaires, la fidélisation et l’expansion d’un portefeuille de comptes d’agences indépendantes.
  • Planifiez les activités commerciales régionales de mise sur le marché.
  • Constituez et entretenez un solide pipeline grâce à la découverte, à l’engagement des parties prenantes et à la planification des comptes.
  • Gérez les ventes de la découverte à la négociation, à la tarification et à la signature du contrat, en partenariat avec le vice-président exécutif des ventes.
  • Élaborez des stratégies de compte qui repèrent des possibilités de croissance au-delà de la vente initiale.
  • Coordonnez les responsables sectoriels, la réussite client, les équipes Produit et Juridique ainsi que le vice-président exécutif afin de définir précisément le périmètre et d’assurer des transitions fluides.
  • Partagez vos connaissances des agences pour éclairer les stratégies produit et de mise sur le marché.
  • Supervisez le développement du pipeline, la planification des comptes, les prévisions de chiffre d’affaires et l’allocation interne des ressources.
  • Définissez le marché adressable total régional et la stratégie de mise sur le marché avec le vice-président exécutif, le SDR et l’équipe de soutien Marketing.
  • Préparez les budgets des visites clients et des événements du secteur.
  • Rendez compte au vice-président exécutif des ventes pour les agences indépendantes AMER et travaillez avec lui.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience commerciale dans l’AdTech, les médias de commerce ou les solutions SaaS d’IA et de données.
  • Résultats démontrés au-delà des objectifs dans le cadre de ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
  • Une expérience de vente auprès d’agences indépendantes est fortement souhaitée.
  • Volonté d’apprendre et de se développer en continu.
  • Capacité à piloter un cycle de vente complet fondé sur la découverte.
  • Capacité à cartographier les parties prenantes, à révéler les besoins non satisfaits et à obtenir l’adhésion des dirigeants, stratèges et responsables des opérations des agences.
  • Expérience auprès d’agences indépendantes et de clients fondateurs ou de niveau C.
  • Expérience de la gestion de ventes complexes et consultatives auprès d’agences de tailles variées.
  • Point de vue étayé sur les domaines où l’IA apporte ou n’apporte pas de valeur aux acheteurs média.
  • Jugement commercial stratégique et créatif.
  • Capacité à cerner les freins à la croissance des agences et à structurer des partenariats créant une valeur durable pour l’entreprise.
  • Connaissance de l’AdTech, de la MarTech et du paysage des agences indépendantes.
  • Compréhension du fonctionnement et de la rentabilité des agences indépendantes.

Avantages

  • Plan de commissions.
  • Participation au capital.
  • Travail hybride entre domicile et bureau.
  • Équipe diverse et passionnée.
  • Culture d’entreprise stimulante.
  • Budgets pour les visites clients et les événements du secteur nécessaires à l’atteinte des objectifs.
  • Aménagements raisonnables pour les candidatures qualifiées de personnes en situation de handicap.

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