Skai هي شركة تكنولوجيا تسويق موجهة للأعمال تساعد العلامات التجارية على إدارة الإعلانات عبر الوسائط التجارية. تجمع منصتها متعددة القنوات شبكات الوسائط التابعة لتجارة التجزئة وإعلانات البحث والإعلانات الاجتماعية في واجهة واحدة، ما يمنح المسوقين رؤية موحدة لأداء الحملات والاستثمارات. وتحول الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي بيانات الإعلانات إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ، مما يساعد الفرق على تحسين برامج الوسائط وتقليل التجزؤ ودعم نمو العلامات التجارية عبر قنوات التجارة الرقمية.
شريك الوكالات، مبيعات الوكالات المستقلة
تولَّ تنمية الأعمال الجديدة والاحتفاظ بالعملاء وتوسيع الحسابات لدى الوكالات المستقلة باستخدام برمجيات التسويق الرقمي من Skai. قد مبيعات معقدة في تقنيات الإعلان وبرمجيات الذكاء الاصطناعي والبيانات كخدمة، بدءًا من الاكتشاف وحتى إبرام العقود.
الولايات المتحدة
واشنطن130,000 US$ – 150,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالتسويق بالعمولةمدير التسويق بالعمولةالوصف
- استقطاب حسابات وكالات جديدة وتوسيع العلاقات القائمة.
- قيادة عملية المبيعات من الوصول إلى السوق.
- بناء شراكات استراتيجية مع الوكالات.
- زيادة الإيرادات الجديدة والاحتفاظ بالعملاء والتوسع ضمن مجموعة من حسابات الوكالات المستقلة.
- تخطيط أنشطة الوصول إلى السوق على المستوى الإقليمي.
- بناء مسار مبيعات قوي والحفاظ عليه من خلال اكتشاف الفرص وإشراك أصحاب المصلحة وتخطيط الحسابات.
- إدارة المبيعات من مرحلة اكتشاف الفرص وحتى التفاوض والتسعير وإبرام العقود، بالشراكة مع نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات.
- إنشاء استراتيجيات للحسابات تحدد فرص النمو بعد البيع الأولي.
- التنسيق مع مسؤولي القطاع وفرق نجاح العملاء والمنتج والشؤون القانونية ونائب الرئيس التنفيذي لضمان تحديد النطاق بدقة وسلاسة تسليم الحسابات.
- مشاركة الرؤى حول الوكالات للمساهمة في توجيه استراتيجية المنتج والوصول إلى السوق.
- الإشراف على تطوير مسار المبيعات وتخطيط الحسابات وتوقعات الإيرادات وتخصيص الموارد الداخلية.
- تحديد حجم السوق الإقليمي القابل للاستهداف واستراتيجية الوصول إلى السوق بالتعاون مع نائب الرئيس التنفيذي وممثل تطوير المبيعات وفريق دعم التسويق.
- إعداد ميزانيات زيارات العملاء والفعاليات الصناعية.
- رفع التقارير إلى نائب الرئيس التنفيذي للمبيعات، والعمل معه ضمن فريق الوكالات المستقلة في الأمريكتين.
المتطلبات
- خبرة مبيعات لا تقل عن خمس سنوات في تقنيات الإعلان أو وسائل الإعلام التجارية أو برمجيات الذكاء الاصطناعي والبيانات كخدمة.
- سجل في تجاوز الحصص البيعية في عمليات بيع معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة.
- تُفضّل بشدة خبرة البيع للوكالات المستقلة.
- الالتزام بالتعلم والتطوير المستمرين.
- القدرة على قيادة عملية مبيعات كاملة تتمحور حول اكتشاف احتياجات العملاء.
- القدرة على تحديد أصحاب المصلحة واكتشاف الاحتياجات غير الملباة وبناء التوافق بين مديري الوكالات والاستراتيجيين ومسؤولي العمليات.
- سجل خبرة في العمل مع الوكالات المستقلة والعملاء من المؤسسين أو القيادات التنفيذية.
- خبرة في إدارة عمليات بيع استشارية ومعقدة لوكالات مختلفة الأحجام.
- رؤية راسخة بشأن المجالات التي يقدم فيها الذكاء الاصطناعي قيمة لمشتري الوسائط وتلك التي لا يقدم فيها قيمة.
- حكم تجاري استراتيجي وإبداعي.
- القدرة على تحديد العوائق أمام نمو الوكالات وتصميم شراكات تحقق قيمة تجارية مستدامة.
- معرفة بتقنيات الإعلان وتقنيات التسويق ومشهد الوكالات المستقلة.
- فهم طريقة عمل الوكالات المستقلة وتحقيقها للأرباح.
المزايا
- خطة عمولات.
- أسهم في الشركة.
- نظام عمل هجين يجمع بين المنزل والمكتب.
- فريق متنوع وشغوف.
- ثقافة عمل جاذبة.
- ميزانيات لزيارات العملاء والفعاليات الصناعية اللازمة لتحقيق الحصة البيعية.
- توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للمتقدمين المؤهلين من ذوي الإعاقة.