Ang Skai ay isang B2B na kompanya ng teknolohiya sa marketing na tumutulong sa mga brand na pamahalaan ang advertising sa iba’t ibang commerce media. Pinagsasama ng omnichannel platform nito ang mga retail media network, search advertising, at social advertising sa iisang interface, kaya nagkakaroon ang mga marketer ng pinagsama-samang pananaw sa performance at pamumuhunan ng campaign. Ginagawang praktikal na mga estratehiya ng mga tool na pinapagana ng AI ang data sa advertising, na tumutulong sa mga team na i-optimize ang mga media program, bawasan ang pagkakawatak-watak, at suportahan ang paglago ng brand sa iba’t ibang digital commerce channel.
Katuwang ng Ahensiya, Benta sa mga Independent na Ahensiya
Palaguin ang bagong negosyo, pagpapanatili ng kliyente, at mga account ng mga independent na ahensiya gamit ang digital marketing software ng Skai. Pangunahan ang masalimuot na pagbebenta ng AdTech at AI at data SaaS mula pagtuklas ng pangangailangan hanggang pagsasara ng kontrata.
Paglalarawan
- Makakuha ng mga bagong account ng ahensiya at palawakin ang mga kasalukuyang ugnayan.
- Pangunahan ang proseso ng pagbebenta para sa go-to-market.
- Bumuo ng mga estratehikong pakikipagtulungan sa mga ahensiya.
- Palaguin ang bagong kita, pagpapanatili ng kliyente, at pagpapalawak sa portfolio ng mga account ng independent na ahensiya.
- Planuhin ang mga gawaing go-to-market sa rehiyon.
- Bumuo at magpanatili ng matibay na pipeline sa pamamagitan ng pagtuklas ng pangangailangan, pakikipag-ugnayan sa mga stakeholder, at pagpaplano ng account.
- Pamahalaan ang pagbebenta mula pagtuklas ng pangangailangan hanggang negosasyon, pagpepresyo, at pagsasara ng kontrata kasama ang EVP Sales.
- Gumawa ng mga estratehiya sa account na tumutukoy sa mga pagkakataong lumago lampas sa unang bentahan.
- Makipag-ugnayan sa mga pinuno ng Industry, Client Success, Product, Legal, at EVP upang matiyak ang wastong saklaw at maayos na paglilipat ng trabaho.
- Ibahagi ang mga pananaw tungkol sa mga ahensiya upang makatulong sa paghubog ng estratehiya sa produkto at go-to-market.
- Pangasiwaan ang pagbuo ng pipeline, pagpaplano ng account, pagtataya ng kita, at paglalaan ng mga panloob na mapagkukunan.
- Hugisin ang panrehiyong maaabot na merkado at estratehiya sa go-to-market kasama ang EVP, SDR, at pangkat ng suporta sa Marketing.
- Maghanda ng mga badyet para sa pagbisita sa kliyente at mga kaganapan sa industriya.
- Mag-ulat sa at makipagtulungan sa EVP Sales, AMER Independent Agency.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa pagbebenta sa AdTech, commerce media, o AI at data SaaS.
- Napatunayang rekord ng paglampas sa quota sa masalimuot na pagbebentang may maraming stakeholder.
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa pagbebenta sa mga independent na ahensiya.
- Dedikasyon sa patuloy na pagkatuto at pag-unlad.
- Kakayahang manguna sa buong proseso ng pagbebenta na nakabatay sa pagtuklas ng pangangailangan.
- Kakayahang tukuyin ang mga stakeholder, alamin ang mga hindi natutugunang pangangailangan, at bumuo ng pagkakasundo sa mga may-ari, strategist, at pinuno ng operasyon ng ahensiya.
- Napatunayang karanasan sa pakikipagtulungan sa mga independent na ahensiya at mga kliyenteng tagapagtatag o nasa antas C.
- Karanasan sa pamamahala ng konsultatibo at masalimuot na pagbebenta sa mga ahensiyang iba-iba ang laki.
- Matibay na pananaw kung saan nagdudulot at hindi nagdudulot ng halaga ang AI para sa mga bumibili ng media.
- Estratehiko at malikhaing pagpapasya sa negosyo.
- Kakayahang tukuyin ang mga hadlang sa paglago ng ahensiya at bumuo ng mga pakikipagtulungang lumilikha ng pangmatagalang halaga sa negosyo.
- Kaalaman sa AdTech, MarTech, at kalakaran ng mga independent na ahensiya.
- Pag-unawa sa pagpapatakbo at pagkita ng tubo ng mga independent na ahensiya.
Mga Benepisyo
- Plano ng komisyon.
- Equity.
- Hybrid na trabaho sa pagitan ng bahay at opisina.
- Pangkat na iba-iba at masigasig.
- Nakakahikayat na kultura ng kumpanya.
- Mga badyet para sa pagbisita sa kliyente at mga kaganapan sa industriya na kailangan upang maabot ang quota.
- Mga makatuwirang akomodasyon para sa mga kwalipikadong aplikanteng may kapansanan.