ผู้จัดการบัญชีการขายพาร์ทเนอร์อาวุโส ประเทศสเปน
Clouderaขยายธุรกิจแพลตฟอร์มข้อมูลระดับองค์กรของ Cloudera ในสเปนผ่านพันธมิตรช่องทางการขาย พัฒนากลยุทธ์พาร์ทเนอร์ สรรหาและสนับสนุนพันธมิตร พร้อมปิดดีลที่พาร์ทเนอร์เป็นผู้ขายหรือมีส่วนผลักดัน
เปิด
Omilia พัฒนาเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์ด้านการสนทนาสำหรับงานบริการลูกค้า โดยผสานความสามารถด้านเสียงและแชตไว้ใน Omilia Cloud Platform แพลตฟอร์มนี้รองรับการโต้ตอบที่เป็นธรรมชาติแบบครบวงจรด้วยเครื่องมือต่าง ๆ เช่น ระบบช่วยเหลือเจ้าหน้าที่แบบเรียลไทม์ ชีวมาตรเสียงที่ออกแบบมาเพื่อช่วยป้องกันการฉ้อโกง และการวิเคราะห์เพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า Omilia ทำงานร่วมกับองค์กรในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น การเงิน ประกันภัย ค้าปลีก ยานยนต์ และการเดินทาง ช่วยให้องค์กรเหล่านี้ทำให้กระบวนการบริการเป็นแบบอัตโนมัติ พร้อมรักษาประสบการณ์ลูกค้าที่ปลอดภัยและปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล
ผู้บริหารงานขายลูกค้าองค์กรทางไกล ประจำสเปน
เป็นผู้นำการขายแพลตฟอร์ม AI สนทนาของ Omilia ให้แก่องค์กรทั่วสเปน ตั้งแต่การหาลูกค้าใหม่ไปจนถึงการขยายบัญชีลูกค้า ดูแลการขาย SaaS ที่ซับซ้อน ความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้า และการเติบโตในตลาดสเปน
รายละเอียด
- หาลูกค้าองค์กรรายใหม่และเพิ่มรายได้จากบัญชีลูกค้าในสเปน
- ดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและคัดกรอง ไปจนถึงการลงนามในสัญญา
- จัดการโอกาสการขายให้คาดการณ์ได้อย่างแม่นยำ และจัดทำประมาณการรายได้รายสัปดาห์
- วางแผนการครอบคลุมพื้นที่ขายในกลุ่มธุรกิจองค์กรที่มีความสำคัญในสเปน
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูง และวางตำแหน่ง Omilia ให้เป็นพันธมิตรด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ AI สำหรับศูนย์ติดต่อลูกค้า
- ประเมินความเหมาะสมด้านเทคนิค ความต้องการในการผสานระบบ และการปฏิบัติตามข้อกำหนดของโอกาสทางธุรกิจ
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดสเปนกับผู้นำฝ่ายขาย ฝ่ายผลิตภัณฑ์ และฝ่ายการตลาด
- เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการ การจัดทำกรณีทางธุรกิจ การกำหนดขอบเขตโซลูชัน การเจรจา การตรวจสอบด้านกฎหมาย และการลงนามในสัญญา
- จัดทำและนำเสนอข้อเสนอ คำตอบสำหรับคำขอข้อเสนอ (RFP) การนำเสนอด้านเทคนิค และการสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นภาษาสเปน
- ทำงานร่วมกับที่ปรึกษาโซลูชันเพื่อพัฒนาโซลูชันที่น่าเชื่อถือ การทดสอบพิสูจน์แนวคิด เอกสาร RFP และข้อเสนอ
- ประสานงานการขายที่ซับซ้อนกับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านงบประมาณ ฝ่ายไอที จัดซื้อ กฎหมาย กำกับดูแล และผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร
- ส่งมอบงานขายที่ลงนามสัญญาแล้วให้ทีมบริการมืออาชีพและทีมความสำเร็จของลูกค้า
- เป็นตัวแทน Omilia ในงานอุตสาหกรรมและเวทีเสวนาต่าง ๆ ในสเปน
- ติดตามกฎระเบียบของสเปนและสหภาพยุโรปที่มีผลต่อการใช้งาน AI ระดับองค์กรและการติดตั้งระบบศูนย์ติดต่อลูกค้า
- ส่งต่อความคิดเห็นจากลูกค้า ช่องว่างด้านการปรับให้เข้ากับท้องถิ่น ความต้องการในการผสานระบบ และข้อมูลคู่แข่งให้ฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์
- อัปเดตข้อมูลโอกาสการขายใน Salesforce ให้เป็นปัจจุบัน
- เดินทางภายในสเปน และเดินทางไปยังภูมิภาค EMEA และ LATAM เป็นครั้งคราว รวมไม่เกิน 20% ของเวลาทำงาน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรอย่างน้อย 6 ปี โดยอย่างน้อย 3 ปีเป็นการขาย SaaS, CCaaS, AI สนทนา หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องให้แก่องค์กรขนาดใหญ่ในสเปน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ว่าสามารถทำได้ตามหรือเกินเป้าหมาย ARR จากลูกค้าใหม่ในสเปน และปิดการขายที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย รวมถึงกระบวนการจัดซื้อและกฎหมายของสเปน
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับการขายระดับองค์กรในสเปน ทั้งแนวปฏิบัติด้านการจัดซื้อ โครงสร้างการตัดสินใจ และรูปแบบการจัดซื้อเทคโนโลยีของบริษัทขนาดใหญ่
- สามารถประเมินความเป็นไปได้ทางเทคนิคและคุณค่าทางธุรกิจได้ด้วยตนเอง และคัดโอกาสที่ไม่เหมาะสมออกได้
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับ GDPR แนวทางของ AEPD และกฎหมาย AI ของสหภาพยุโรปในส่วนที่เกี่ยวข้องกับ AI เสียงระดับองค์กรและการติดตั้งระบบศูนย์ติดต่อลูกค้า
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำการจัดทำข้อเสนอ คำตอบสำหรับ RFP การนำเสนอด้านเทคนิค และการสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นภาษาสเปน
- มีทักษะเชิงพาณิชย์ในการวางโครงสร้าง เจรจา และปิดสัญญา SaaS ระดับองค์กรที่มีระยะเวลาหลายปี
- ใช้ภาษาสเปนและภาษาอังกฤษได้คล่องในระดับเจ้าของภาษาหรือระดับธุรกิจ
- ใช้ Salesforce CRM ได้คล่อง และมีความเชี่ยวชาญในวิธีการขาย MEDDIC, MEDDPICC หรือวิธีการที่เทียบเท่า
- พร้อมเดินทางสูงสุด 20% รวมถึงการเดินทางที่ต้องพักค้างคืน
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิศวกรรมศาสตร์ วิทยาการคอมพิวเตอร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนแบบคงที่
- การจ้างงานระยะยาว พร้อมวันลาพักร้อนที่นับตามวันทำงาน
- โอกาสพัฒนาวิชาชีพผ่านหลักสูตร การฝึกอบรม และโอกาสในลักษณะเดียวกัน
- ได้ทำงานกับผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีล้ำสมัยที่สร้างผลกระทบระดับโลกในอุตสาหกรรมบริการ
- เพื่อนร่วมงานที่ร่วมมือกัน มีทักษะ และทำงานด้วยได้อย่างราบรื่น
- อุปกรณ์ Apple
- สถานที่ทำงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและให้คุณค่ากับความหลากหลายและการมีส่วนร่วม
งานที่เกี่ยวข้อง
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ การจัดเก็บและการวิเคราะห์ ประจำภูมิภาค EMEA
Cribl
เยอรมนี
สเปน
สหราชอาณาจักร
เนเธอร์แลนด์€100,000 – €130,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายเป็นผู้นำการขายผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ทั่วภูมิภาค EMEA พร้อมสร้างโอกาสทางการขายและกำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานด้านข้อมูลเทเลเมทรี ดูแลการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย
เปิด
ผู้เชี่ยวชาญการขายผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ — Cribl
Criblเยอรมนีสเปนสหราชอาณาจักรเนเธอร์แลนด์€85,000 – €105,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายเป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ทั่วภูมิภาค EMEA พร้อมสร้างโอกาสทางการขายและปิดดีลที่ซับซ้อน ทำงานร่วมกับผู้นำบริษัทและทีมประจำภูมิภาคเพื่อกำหนดแผนเข้าสู่ตลาดและมีส่วนกำหนดทิศทางผลิตภัณฑ์
เปิด
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ การจัดเก็บและการวิเคราะห์ ประจำภูมิภาค EMEA
Criblเยอรมนีสเปนสหราชอาณาจักรเนเธอร์แลนด์€100,000 – €130,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายขับเคลื่อนยอดขายผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ทั่วภูมิภาค EMEA พร้อมสร้างโอกาสทางการขายและปิดดีลองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มข้อมูลเทเลเมทรี AI ทำงานร่วมกับทีมขายและทีมผลิตภัณฑ์เพื่อวางแผนการเข้าสู่ตลาดและมีส่วนกำหนดทิศทางแผนงานผลิตภัณฑ์
เปิด
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าภาคสนาม ประจำภูมิภาค EMEA (ทำงานทางไกลจากเยอรมนี)
G-Pเยอรมนีสเปน
อิตาลีเนเธอร์แลนด์ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้าขับเคลื่อนยอดขายลูกค้าใหม่สำหรับแพลตฟอร์ม SaaS ด้านการจ้างงานทั่วโลกของ G-P ในภูมิภาค EMEA รับผิดชอบการค้นหาลูกค้าเชิงรุก วงจรการขายที่ซับซ้อน และการจัดการโอกาสการขายใน Salesforce
เปิด