LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Zamestnanci
CestovaniePoisteniePoradenstvo
Omilia vyvíja technológie konverzačnej inteligencie pre zákaznícke služby a vo svojej platforme Omilia Cloud Platform spája hlasové a chatové funkcie. Platforma podporuje prirodzené interakcie od začiatku do konca pomocou nástrojov, ako sú asistencia operátorom v reálnom čase, hlasová biometria navrhnutá na pomoc pri predchádzaní podvodom a analytika na porozumenie potrebám zákazníkov. Omilia spolupracuje s organizáciami v odvetviach vrátane financií, poisťovníctva, maloobchodu, automobilového priemyslu a cestovného ruchu a pomáha im automatizovať servisné pracovné postupy pri zachovaní bezpečných a personalizovaných zákazníckych skúseností.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Obchodný zástupca pre kľúčových zákazníkov – Španielsko (na diaľku)

Viesť predaj konverzačnej AI platformy Omilia podnikovým zákazníkom v Španielsku – od získavania nových zákazníkov po rozvoj účtov. Zodpovedať za komplexné SaaS obchody, strategické vzťahy so zákazníkmi a rast na španielskom trhu.

ESŠpanielskoNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španielčinaAccount manažérPredaj

Popis

  • Získavať nových podnikových zákazníkov a zvyšovať tržby z účtov v Španielsku.
  • Riadiť predaj od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a kvalifikácie príležitostí až po podpis zmluvy.
  • Udržiavať presné prognózy obchodného lievika a pripravovať týždenné prognózy tržieb.
  • Plánovať pokrytie územia so zameraním na prioritné podnikové odvetvia v Španielsku.
  • Budovať vzťahy s vrcholovými manažérmi a predstavovať Omilia ako partnera pri transformácii kontaktných centier pomocou AI.
  • Posudzovať technickú vhodnosť príležitostí, potreby integrácie a súlad s predpismi.
  • Zdieľať poznatky o španielskom trhu s vedením predaja, produktovým tímom a marketingom.
  • Viesť zisťovanie potrieb, prípravu obchodných prípadov, vymedzenie riešení, rokovania, právne posúdenie a podpisovanie zmlúv.
  • Pripravovať a prezentovať ponuky v španielčine, odpovede na RFP, technické prezentácie a ukážky produktov.
  • Spolupracovať s konzultantmi riešení na príprave dôveryhodných riešení, dôkazov konceptu, odpovedí na RFP a ponúk.
  • Koordinovať komplexné obchody s ekonomickými rozhodovateľmi, IT, oddeleniami nákupu, právnymi a compliance tímami a výkonnými sponzormi.
  • Odovzdávať podpísané obchody tímom profesionálnych služieb a zákazníckeho úspechu.
  • Zastupovať Omilia na odborných podujatiach a fórach v Španielsku.
  • Sledovať španielske predpisy a predpisy EÚ, ktoré ovplyvňujú podnikovú AI a nasadzovanie riešení pre kontaktné centrá.
  • Zdieľať s produktovým manažmentom spätnú väzbu zákazníkov, nedostatky v lokalizácii, potreby integrácie a poznatky o konkurencii.
  • Udržiavať aktuálne záznamy o obchodných príležitostiach v Salesforce.
  • Cestovať po Španielsku a príležitostne aj v rámci regiónov EMEA a LATAM, najviac 20 % pracovného času.

Požiadavky

  • Aspoň 6 rokov skúseností s predajom podnikového softvéru, z toho aspoň 3 roky s predajom SaaS, CCaaS, konverzačnej AI alebo súvisiacich technológií veľkým španielskym podnikom.
  • Preukázateľné plnenie alebo prekračovanie cieľov ARR pri získavaní nových zákazníkov v Španielsku a uzatváranie komplexných obchodov s viacerými zainteresovanými stranami a španielskymi procesmi nákupu a právneho posúdenia.
  • Dobrá znalosť podnikového predaja v Španielsku vrátane nákupných postupov, štruktúr rozhodovania a spôsobov nákupu technológií vo veľkých spoločnostiach.
  • Schopnosť samostatne posúdiť technickú uskutočniteľnosť a obchodnú hodnotu a vylúčiť nevhodné príležitosti.
  • Praktická znalosť GDPR, usmernení AEPD a zákona EÚ o umelej inteligencii v kontexte podnikovej hlasovej AI a nasadzovania riešení pre kontaktné centrá.
  • Skúsenosti s vedením prípravy ponúk v španielčine, odpovedí na RFP, technických prezentácií a ukážok produktov.
  • Obchodné schopnosti pri tvorbe, vyjednávaní a uzatváraní viacročných podnikových SaaS zmlúv.
  • Plynulá znalosť španielčiny a angličtiny na úrovni rodeného alebo pracovného používateľa.
  • Pokročilá znalosť CRM Salesforce a metodiky MEDDIC, MEDDPICC alebo porovnateľnej predajnej metodiky.
  • Ochota cestovať do 20 % pracovného času vrátane ciest s prenocovaním.
  • Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, inžinierstvo, informatika alebo príbuznom odbore.

Benefity

  • Pevná zložka odmeňovania.
  • Dlhodobý pracovný pomer a dovolenka v pracovných dňoch.
  • Možnosti profesijného rozvoja prostredníctvom kurzov, školení a podobných príležitostí.
  • Práca na pokročilých technologických produktoch s globálnym dosahom v odvetví služieb.
  • Spolupráca so schopnými kolegami, s ktorými sa dobre pracuje.
  • Zariadenia Apple.
  • Rovnaké príležitosti na pracovisku, ktoré si cení rozmanitosť a inklúziu.

Súvisiace pracovné ponuky

Cloudera

Senior manažér predaja a správy partnerských účtov pre Španielsko

Cloudera
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
ESŠpanielskoNa diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
SFDC

Rozvíjajte v Španielsku obchod Cloudera s podnikovou dátovou platformou prostredníctvom partnerských kanálov. Vytvárajte partnerské stratégie, získavajte a podporujte partnerov a uzatvárajte obchody sprostredkované či ovplyvnené partnermi.

Otvoriť
Cribl

Špecialista predaja produktov, úložisko a analýza, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENemeckoESŠpanielskoGBSpojené kráľovstvoNLHolandsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Vedieť predaj produktov Cribl v oblasti úložiska a analýzy v regióne EMEA, rozvíjať obchodné príležitosti a formovať stratégiu uvedenia na trh pre platformu telemetrickej infraštruktúry. Riadiť komplexné podnikové obchody od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie.

Otvoriť
Cribl

Špecialista predaja produktov Storage a Analysis — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENemeckoESŠpanielskoGBSpojené kráľovstvoNLHolandsko
85 000 € – 105 000 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Vedieť podnikový predaj produktov Cribl Storage a Analysis v regióne EMEA, budovať obchodný potenciál a uzatvárať komplexné obchody. Spolupracovať s vedením spoločnosti a regionálnymi tímami na obchodnej stratégii a ovplyvňovať plán vývoja produktov.

Otvoriť
Cribl

Špecialista predaja produktov Storage a Analysis pre EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENemeckoESŠpanielskoGBSpojené kráľovstvoNLHolandsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Rozvíjajte predaj produktov Cribl Storage a Analysis v regióne EMEA, budujte obchodný pipeline a uzatvárajte podnikové obchody pre platformu AI telemetrie. Spolupracujte s obchodnými a produktovými tímami na plánoch uvedenia na trh a ovplyvňujte smerovanie produktov.

Otvoriť
G-P

Terénny obchodný zástupca pre kľúčových klientov, EMEA (práca na diaľku z Nemecka)

G-P
1 001 – 5 000 Zamestnanci
PoradenstvoPrávoZdravotná starostlivosť
DENemeckoESŠpanielskoITTalianskoNLHolandskoNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj

Získavajte nových zákazníkov pre globálnu platformu G-P na zamestnávanie formou SaaS v regióne EMEA. Pozícia zahŕňa aktívne vyhľadávanie zákazníkov, komplexné obchodné cykly a správu obchodnej pipeline v Salesforce.

Otvoriť