LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Anställda
FörsäkringarKonsultverksamhetResor
Omilia utvecklar teknik för konversationsintelligens för kundservice och kombinerar röst- och chattfunktioner i sin Omilia Cloud Platform. Plattformen stöder naturliga interaktioner från början till slut med verktyg som assistans i realtid för kundtjänstmedarbetare, röstbiometri som är utformad för att bidra till att förhindra bedrägerier samt analys för att förstå kundernas behov. Omilia samarbetar med organisationer inom bland annat finans, försäkring, detaljhandel, fordonsindustrin och resor för att hjälpa dem att automatisera serviceflöden och samtidigt upprätthålla säkra och personliga kundupplevelser.
LinkedIn
Jobb på företaget

Distansbaserad Account Executive, Spanien

Driv företagsförsäljningen av Omilias plattform för konversationsbaserad AI i Spanien, från att vinna nya kunder till att utveckla befintliga konton. Ansvara för komplexa SaaS-affärer, strategiska kundrelationer och tillväxt på den spanska marknaden.

ESSpanienDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Vinn nya företagskunder och öka intäkterna från konton i Spanien.
  • Hantera försäljningen från prospektering och kvalificering till avtalsskrivning.
  • Upprätthåll en välprognostiserad pipeline och lämna veckovisa intäktsprognoser.
  • Planera territorietäckning inom prioriterade företagssektorer i Spanien.
  • Bygg relationer med ledande befattningshavare och positionera Omilia för AI-transformation av kontaktcenter.
  • Bedöm möjligheter utifrån teknisk lämplighet, integrationsbehov och regelefterlevnad.
  • Dela insikter om den spanska marknaden med försäljningsledningen samt produkt- och marknadsföringsteamen.
  • Leda behovsanalys, affärscase, lösningsavgränsning, förhandlingar, juridisk granskning och avtalsskrivning.
  • Skapa och presentera förslag, RFP-svar, tekniska presentationer och produktdemonstrationer på spanska.
  • Samarbeta med lösningskonsulter för att ta fram trovärdiga lösningar, koncepttester, RFP-svar och förslag.
  • Samordna komplexa affärer med ekonomiska beslutsfattare, IT, inköp, juridik, regelefterlevnad och verkställande sponsorer.
  • Överlämna undertecknade avtal till Professional Services och Customer Success.
  • Företräda Omilia vid branschevenemang och forum i Spanien.
  • Följa spanska regler och EU-regler som påverkar AI för företag och kontaktcenterlösningar.
  • Dela kundåterkoppling, brister i lokaliseringen, integrationsbehov och konkurrentinsikter med produktledningen.
  • Hålla affärsmöjligheter i Salesforce uppdaterade.
  • Resa inom Spanien och ibland i EMEA och LATAM, upp till 20 % av arbetstiden.

Krav

  • Minst 6 års erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara, varav minst 3 år med försäljning av SaaS, CCaaS, konversationsbaserad AI eller närliggande teknik till stora spanska företag.
  • Dokumenterade resultat av att nå eller överträffa ARR-mål för nya kunder i Spanien och stänga komplexa affärer med flera intressenter samt spanska inköps- och juridikprocesser.
  • Goda kunskaper om företagsförsäljning i Spanien, inklusive inköpspraxis, beslutsstrukturer och stora företags teknikinköp.
  • Förmåga att självständigt bedöma teknisk genomförbarhet och affärsvärde samt avstå från olämpliga möjligheter.
  • Praktiska kunskaper om GDPR, AEPD:s vägledning och EU:s AI-förordning i fråga om röstbaserad AI för företag och kontaktcenterlösningar.
  • Erfarenhet av att leda förslag, RFP-svar, tekniska presentationer och produktdemonstrationer på spanska.
  • Kommersiell förmåga att utforma, förhandla om och slutföra fleråriga SaaS-avtal med företag.
  • Modersmålsnivå eller affärsmässig flytande nivå i spanska och engelska.
  • Goda kunskaper i Salesforce CRM och MEDDIC, MEDDPICC eller en jämförbar försäljningsmetod.
  • Villighet att resa upp till 20 %, inklusive resor med övernattning.
  • Kandidatexamen inom företagsekonomi, teknik, datavetenskap eller ett närliggande område.

Förmåner

  • Fast ersättning.
  • Långsiktig anställning med semester på arbetsdagar.
  • Kompetensutveckling genom kurser, utbildningar och liknande möjligheter.
  • Arbete med avancerade teknikprodukter som gör avtryck globalt inom tjänstesektorn.
  • Samarbetsinriktade kollegor som är kunniga och trevliga att arbeta med.
  • Apple-utrustning.
  • En arbetsplats med lika möjligheter som värdesätter mångfald och inkludering.

Relaterade jobb

Cribl

Produktsäljspecialist, lagring och analys, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumMolnSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederländerna
100 000 € – 130 000 € / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Led försäljningen av Crიბls produkter för lagring och analys i EMEA. Bygg upp en försäljningspipeline och forma marknadsstrategin för plattformen för telemetriinfrastruktur. Ansvara för komplexa företagsaffärer från prospektering till avslut.

Öppna
Cribl

Produktsäljare inom lagring och analys – Cribl

Cribl
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumMolnSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederländerna
85 000 € – 105 000 € / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Driv företagsförsäljningen av Crიბls produkter för lagring och analys i EMEA, bygg upp en försäljningspipeline och stäng komplexa affärer. Samarbeta med företagsledningen och regionala team för att utforma marknadsplaner och påverka produktens färdplan.

Öppna
Cribl

Produktsäljare, lagring och analys, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumMolnSaaS
DETysklandESSpanienGBStorbritannienNLNederländerna
100 000 € – 130 000 € / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Driv försäljningen av Cr ibls produkter för lagring och analys i EMEA, bygg upp en säljtratt och stäng affärer med stora företag för företagets AI-plattform för telemetri. Samarbeta med sälj- och produktteamen om marknadsplaner och påverka produktens färdplan.

Öppna