LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Medewerkers
AdviesReizenVerzekeringen
Omilia ontwikkelt technologie voor conversationele intelligentie in de klantenservice en combineert spraak- en chatmogelijkheden in het Omilia Cloud Platform. Het platform ondersteunt natuurlijke interacties van begin tot eind, met functies zoals realtime assistentie voor medewerkers, spraakbiometrie ter ondersteuning van fraudepreventie en analyses om klantbehoeften beter te begrijpen. Omilia werkt samen met organisaties in sectoren zoals financiën, verzekeringen, retail, automotive en reizen en helpt hen serviceprocessen te automatiseren, terwijl veilige en gepersonaliseerde klantervaringen behouden blijven.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Remote Account Executive voor Spanje

Leid de enterpriseverkoop van Omilia’s conversational-AI-platform in Spanje, van nieuwe klanten werven tot bestaande accounts uitbreiden. Beheer complexe SaaS-deals, strategische klantrelaties en groei op de Spaanse markt.

ESSpanjeOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVereiste Taal: SpaansAccountmanagerVerkoop

Beschrijving

  • Win nieuwe zakelijke klanten en vergroot de omzet bij accounts in Spanje.
  • Beheer het verkooptraject van prospecting en kwalificatie tot en met contractondertekening.
  • Houd de pijplijnprognose actueel en lever wekelijkse omzetprognoses aan.
  • Plan de territoriumdekking voor prioritaire bedrijfssectoren in Spanje.
  • Bouw relaties op met senior executives en positioneer Omilia voor de AI-transformatie van contactcenters.
  • Beoordeel kansen op technische geschiktheid, integratiebehoeften en compliance.
  • Deel inzichten over de Spaanse markt met de salesleiding en de teams voor Product en Marketing.
  • Leid discovery, businesscases, oplossingsafbakening, onderhandelingen, juridische toetsing en contractondertekening.
  • Maak en presenteer Spaanstalige voorstellen, RFP-antwoorden, technische presentaties en productdemo’s.
  • Werk met Solution Consultants aan overtuigende oplossingen, proof-of-concepts, RFP’s en voorstellen.
  • Coördineer complexe deals met economische beslissers, IT, inkoop, juridische zaken, compliance en executive sponsors.
  • Draag ondertekende deals over aan Professional Services en Customer Success.
  • Vertegenwoordig Omilia op branche-evenementen en forums in Spanje.
  • Volg Spaanse en EU-regelgeving die gevolgen heeft voor enterprise-AI en implementaties in contactcenters.
  • Deel klantfeedback, lokalisatiehiaten, integratiebehoeften en inzichten over concurrenten met Product Management.
  • Houd opportunitygegevens in Salesforce actueel.
  • Reis binnen Spanje en af en toe binnen EMEA en LATAM, tot 20% van de tijd.

Vereisten

  • Minimaal 6 jaar ervaring in de verkoop van enterprise-software, waaronder minstens 3 jaar met SaaS, CCaaS, conversational AI of verwante technologie aan grote Spaanse ondernemingen.
  • Bewezen resultaten in het behalen of overtreffen van ARR-doelen voor nieuwe klanten in Spanje en in het sluiten van complexe deals met meerdere belanghebbenden en Spaanse inkoop- en juridische processen.
  • Grondige kennis van enterpriseverkoop in Spanje, waaronder inkooppraktijken, besluitvormingsstructuren en technologieaankoopgedrag bij grote bedrijven.
  • In staat om zelfstandig de technische haalbaarheid en zakelijke waarde te beoordelen en ongeschikte kansen af te wijzen.
  • Basiskennis van de AVG, richtlijnen van de AEPD en de EU AI Act voor enterprise-spraak-AI en implementaties in contactcenters.
  • Ervaring met het leiden van Spaanstalige voorstellen, RFP-antwoorden, technische presentaties en productdemonstraties.
  • Commerciële vaardigheid in het structureren, onderhandelen en sluiten van meerjarige enterprise-SaaS-overeenkomsten.
  • Spaans en Engels op moedertaal- of zakelijk niveau.
  • Ervaring met Salesforce CRM en MEDDIC, MEDDPICC of een vergelijkbare verkoopmethodiek.
  • Bereidheid om tot 20% te reizen, inclusief overnachtingen.
  • Bachelordiploma in Bedrijfskunde, Engineering, Informatica of een verwant vakgebied.

Voordelen

  • Vast salaris.
  • Langdurig dienstverband met vakantie op werkdagen.
  • Professionele ontwikkeling via cursussen, trainingen en vergelijkbare mogelijkheden.
  • Werken aan geavanceerde technologieproducten met wereldwijde impact in de dienstensector.
  • Collega’s die deskundig zijn en prettig samenwerken.
  • Apple-apparatuur.
  • Een werkplek met gelijke kansen die diversiteit en inclusie waardeert.

Gerelateerde vacatures

Cribl

Productsalespecialist Storage en Analyse, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCloudSaaS
DEDuitslandESSpanjeGBVerenigd KoninkrijkNLNederland
€ 100.000 – € 130.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Leid de verkoop van Cribls Storage- en Analyseproducten in EMEA, bouw de verkooppijplijn op en geef vorm aan de go-to-marketstrategie voor het telemetrie-infrastructuurplatform. Beheer complexe enterprise-deals van prospectie tot en met afsluiting.

Openen
Cribl

Productspecialist verkoop: opslag en analyse — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCloudSaaS
DEDuitslandESSpanjeGBVerenigd KoninkrijkNLNederland
€ 85.000 – € 105.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Leid de enterpriseverkoop van Cribls opslag- en analyseproducten in de EMEA-regio, bouw de verkooppijplijn uit en sluit complexe deals. Werk samen met de bedrijfsleiding en regionale teams aan go-to-marketplannen en draag bij aan de productroadmap.

Openen
Cribl

Productspecialist Verkoop, Storage en Analysis, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCloudSaaS
DEDuitslandESSpanjeGBVerenigd KoninkrijkNLNederland
€ 100.000 – € 130.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoop

Stuw de verkoop van Cribls Storage- en Analysis-producten in EMEA aan, bouw de verkooppijplijn uit en sluit enterprisecontracten voor het AI-telemetrieplatform. Werk samen met verkoop- en productteams aan go-to-marketplannen en help de productroadmap vorm te geven.

Openen