LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Εργαζόμενοι
ΑσφάλισηΣυμβουλευτικήΤαξίδια
Η Omilia αναπτύσσει τεχνολογίες συνομιλιακής νοημοσύνης για την εξυπηρέτηση πελατών, συνδυάζοντας δυνατότητες φωνής και συνομιλίας στην πλατφόρμα Omilia Cloud Platform. Η πλατφόρμα υποστηρίζει φυσικές αλληλεπιδράσεις από άκρη σε άκρη, με εργαλεία όπως η βοήθεια προς τους εκπροσώπους σε πραγματικό χρόνο, η φωνητική βιομετρία που έχει σχεδιαστεί για να συμβάλλει στην πρόληψη της απάτης και τα αναλυτικά δεδομένα για την κατανόηση των αναγκών των πελατών. Η Omilia συνεργάζεται με οργανισμούς στους τομείς των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, των ασφαλίσεων, του λιανικού εμπορίου, της αυτοκινητοβιομηχανίας και των ταξιδιών, βοηθώντας τους να αυτοματοποιούν τις ροές εργασίας εξυπηρέτησης, διατηρώντας παράλληλα ασφαλείς και εξατομικευμένες εμπειρίες πελατών.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Στέλεχος πωλήσεων λογαριασμών εξ αποστάσεως, Ισπανία

Ηγήσου των εταιρικών πωλήσεων για την πλατφόρμα συνομιλιακής τεχνητής νοημοσύνης της Omilia σε όλη την Ισπανία, από την απόκτηση νέων πελατών έως την ανάπτυξη λογαριασμών. Ανάλαβε σύνθετες συμφωνίες SaaS, στρατηγικές σχέσεις με πελάτες και την ανάπτυξη στην ισπανική αγορά.

ESΙσπανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΙσπανικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Περιγραφή

  • Απόκτησε νέους εταιρικούς πελάτες και αύξησε τα έσοδα από λογαριασμούς στην Ισπανία.
  • Διαχειρίσου τις πωλήσεις από την αναζήτηση και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως την υπογραφή συμβάσεων.
  • Διατήρησε ένα pipeline με αξιόπιστες προβλέψεις και παρουσίαζε εβδομαδιαίες προβλέψεις εσόδων.
  • Σχεδίασε την κάλυψη περιοχών στους τομείς επιχειρήσεων προτεραιότητας στην Ισπανία.
  • Ανάπτυξε σχέσεις με ανώτερα στελέχη και τοποθέτησε την Omilia ως συνεργάτη στον μετασχηματισμό κέντρων επικοινωνίας με AI.
  • Αξιολόγησε τις ευκαιρίες ως προς την τεχνική καταλληλότητα, τις ανάγκες ενσωμάτωσης και τη συμμόρφωση.
  • Μοιράσου πληροφορίες για την ισπανική αγορά με την ηγεσία πωλήσεων, τις ομάδες προϊόντος και μάρκετινγκ.
  • Ηγήσου της διερεύνησης αναγκών, των επιχειρηματικών περιπτώσεων, του ορισμού λύσεων, των διαπραγματεύσεων, του νομικού ελέγχου και της υπογραφής συμβάσεων.
  • Δημιούργησε και παρουσίαζε προτάσεις στα ισπανικά, απαντήσεις σε αιτήματα υποβολής προτάσεων, τεχνικές παρουσιάσεις και επιδείξεις προϊόντων.
  • Συνεργάσου με συμβούλους λύσεων για την ανάπτυξη αξιόπιστων λύσεων, αποδείξεων ιδέας, απαντήσεων σε αιτήματα υποβολής προτάσεων και προτάσεων.
  • Συντόνισε σύνθετες συμφωνίες με οικονομικούς αγοραστές, ομάδες IT, προμηθειών, νομικών και συμμόρφωσης, καθώς και εκτελεστικούς χορηγούς.
  • Παράδωσε τις υπογεγραμμένες συμφωνίες στις ομάδες επαγγελματικών υπηρεσιών και επιτυχίας πελατών.
  • Εκπροσώπησε την Omilia σε κλαδικές εκδηλώσεις και φόρουμ στην Ισπανία.
  • Παρακολούθησε τους ισπανικούς και ευρωπαϊκούς κανονισμούς που επηρεάζουν την εταιρική AI και τις υλοποιήσεις κέντρων επικοινωνίας.
  • Μοιράσου με τη διαχείριση προϊόντος σχόλια πελατών, κενά τοπικής προσαρμογής, ανάγκες ενσωμάτωσης και πληροφορίες για τον ανταγωνισμό.
  • Διατήρησε ενημερωμένα τα αρχεία ευκαιριών στο Salesforce.
  • Ταξίδεψε εντός Ισπανίας και περιστασιακά σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική, καθώς και Λατινική Αμερική, έως και το 20% του χρόνου.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 6 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού λογισμικού, εκ των οποίων 3 ή περισσότερα σε πωλήσεις SaaS, CCaaS, συνομιλιακής τεχνητής νοημοσύνης ή συναφούς τεχνολογίας σε μεγάλες ισπανικές επιχειρήσεις.
  • Ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων ARR από νέους πελάτες στην Ισπανία και σύναψης σύνθετων συμφωνιών με πολλούς ενδιαφερόμενους και ισπανικές διαδικασίες προμηθειών και νομικού ελέγχου.
  • Ισχυρή γνώση των εταιρικών πωλήσεων στην Ισπανία, συμπεριλαμβανομένων των πρακτικών προμηθειών, των δομών λήψης αποφάσεων και των προτύπων αγοράς τεχνολογίας σε μεγάλες εταιρείες.
  • Ικανότητα ανεξάρτητης αξιολόγησης της τεχνικής εφικτότητας και της επιχειρηματικής αξίας, καθώς και αποκλεισμού ακατάλληλων ευκαιριών.
  • Πρακτική γνώση του GDPR, των κατευθυντήριων οδηγιών της AEPD και της Πράξης της ΕΕ για την Τεχνητή Νοημοσύνη, όπως εφαρμόζονται στην εταιρική φωνητική AI και στις υλοποιήσεις κέντρων επικοινωνίας.
  • Εμπειρία στην ηγεσία προτάσεων στα ισπανικά, απαντήσεων σε αιτήματα υποβολής προτάσεων, τεχνικών παρουσιάσεων και επιδείξεων προϊόντων.
  • Εμπορική ικανότητα στη διαμόρφωση, διαπραγμάτευση και σύναψη πολυετών εταιρικών συμφωνιών SaaS.
  • Άριστη γνώση ισπανικών και αγγλικών σε μητρικό ή επαγγελματικό επίπεδο.
  • Εξοικείωση με το Salesforce CRM και τη μεθοδολογία MEDDIC, MEDDPICC ή αντίστοιχη μεθοδολογία πωλήσεων.
  • Δυνατότητα ταξιδιών έως και 20%, συμπεριλαμβανομένων διανυκτερεύσεων.
  • Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, τη Μηχανική, την Επιστήμη Υπολογιστών ή συναφή τομέα.

Παροχές

  • Σταθερές αποδοχές.
  • Μακροχρόνια απασχόληση με άδεια που υπολογίζεται σε εργάσιμες ημέρες.
  • Επαγγελματική ανάπτυξη μέσω μαθημάτων, κατάρτισης και παρόμοιων ευκαιριών.
  • Εργασία σε προηγμένα τεχνολογικά προϊόντα με παγκόσμιο αντίκτυπο στον κλάδο των υπηρεσιών.
  • Συνεργάσιμοι και ικανοί συνάδελφοι με τους οποίους είναι ευχάριστη η συνεργασία.
  • Εξοπλισμός Apple.
  • Χώρος εργασίας ίσων ευκαιριών που εκτιμά την ποικιλομορφία και τη συμπερίληψη.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Cloudera

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια λογαριασμών πωλήσεων συνεργατών, Ισπανία

Cloudera
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
ESΙσπανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
SFDC

Αναπτύξτε τις δραστηριότητες της Cloudera στην Ισπανία για την εταιρική πλατφόρμα δεδομένων μέσω συνεργασιών καναλιών. Διαμορφώστε στρατηγικές συνεργατών, προσελκύστε και υποστηρίξτε συμμαχίες και κλείστε συμφωνίες που πωλούνται ή επηρεάζονται από συνεργάτες.

Άνοιγμα
Cribl

Ειδικός Πωλήσεων Προϊόντων, Αποθήκευση και Ανάλυση, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
100.000 € – 130.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Καθοδηγείτε τις πωλήσεις των προϊόντων Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, αναπτύσσοντας το διοχετευόμενο χαρτοφυλάκιο ευκαιριών και διαμορφώνοντας τη στρατηγική διάθεσης στην αγορά για την πλατφόρμα υποδομής τηλεμετρίας της. Αναλαμβάνετε σύνθετες εταιρικές συμφωνίες από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωσή τους.

Άνοιγμα
Cribl

Ειδικός πωλήσεων προϊόντων αποθήκευσης και ανάλυσης — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
85.000 € – 105.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Ανάληψη εταιρικών πωλήσεων για τα προϊόντα Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, με ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων και ολοκλήρωση σύνθετων συμφωνιών. Συνεργασία με την ηγεσία της εταιρείας και τις περιφερειακές ομάδες για τη διαμόρφωση σχεδίων διάθεσης στην αγορά και την επιρροή στον οδικό χάρτη προϊόντων.

Άνοιγμα
Cribl

Ειδικός πωλήσεων προϊόντων, αποθήκευσης και ανάλυσης, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
100.000 € – 130.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Οδηγήστε τις πωλήσεις των προϊόντων Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, δημιουργώντας αγωγό πωλήσεων και κλείνοντας εταιρικές συμφωνίες για την πλατφόρμα τηλεμετρίας τεχνητής νοημοσύνης της. Συνεργαστείτε με τις ομάδες πωλήσεων και προϊόντων για τη διαμόρφωση σχεδίων διάθεσης στην αγορά και την επιρροή στον χάρτη πορείας του προϊόντος.

Άνοιγμα
G-P

Στέλεχος πωλήσεων πεδίου για βασικούς πελάτες, Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική (τηλεργασία από τη Γερμανία)

G-P
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
DEΓερμανίαESΙσπανίαITΙταλίαNLΚάτω ΧώρεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Ανάπτυξη πωλήσεων σε νέους πελάτες για την παγκόσμια πλατφόρμα SaaS εργασιακών υπηρεσιών της G-P σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική. Ο ρόλος περιλαμβάνει εξερχόμενη αναζήτηση πελατών, σύνθετους κύκλους πωλήσεων και διαχείριση του pipeline στο Salesforce.

Άνοιγμα