LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
Η Cribl είναι εταιρεία SaaS και cloud που παρέχει μια διαδικτυακή υπηρεσία για τη διαχείριση και την ανάλυση δεδομένων. Η πλατφόρμα της υποστηρίζει λογαριασμούς χρηστών και έλεγχο ταυτότητας μέσω Google, βοηθώντας τις ομάδες να έχουν πρόσβαση σε εργαλεία δεδομένων μέσα από μια κεντρική διαδικτυακή εφαρμογή. Το πλαίσιο προσλήψεων της εταιρείας απευθύνεται σε επαγγελματίες που ενδιαφέρονται να αναπτύσσουν και να υποστηρίζουν προϊόντα λογισμικού cloud.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ειδικός πωλήσεων προϊόντων αποθήκευσης και ανάλυσης — Cribl

Ανάληψη εταιρικών πωλήσεων για τα προϊόντα Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, με ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων και ολοκλήρωση σύνθετων συμφωνιών. Συνεργασία με την ηγεσία της εταιρείας και τις περιφερειακές ομάδες για τη διαμόρφωση σχεδίων διάθεσης στην αγορά και την επιρροή στον οδικό χάρτη προϊόντων.

DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
85.000 € – 105.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Περιγραφή

  • Διαμορφώστε σχέδιο πωλήσεων με τον διευθύνοντα σύμβουλο και συνεργάτες από διαφορετικές λειτουργίες, συμπεριλαμβανομένων των μηχανικών λύσεων Αποθήκευσης και Ανάλυσης, για την υπέρβαση των στόχων.
  • Συνεργαστείτε με περιφερειακούς διευθυντές πωλήσεων σε κατάλληλες ευκαιρίες και συντονίστε σχέδια λογαριασμών, ολοκλήρωσης συμφωνιών και επιτυχίας πελατών.
  • Δημιουργήστε και υλοποιήστε στρατηγικές για την επέκταση της δραστηριότητας της Cribl στην Αποθήκευση και Ανάλυση.
  • Μεταφέρετε τις απαιτήσεις των πελατών στις ομάδες προϊόντων, συμβάλλοντας στην καθοδήγηση του οδικού χάρτη.
  • Επιβλέψτε τη διαδικασία πωλήσεων από τη δημιουργία δυνητικών πελατών έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
  • Εξηγήστε την αξία των προϊόντων Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε υποψήφιους πελάτες.
  • Παρουσιάστε την πρόταση αξίας της Cribl σε κοινό που περιλαμβάνει από μηχανικούς έως αγοραστές ανώτατης διοίκησης.
  • Κάντε αξιόπιστες προβλέψεις και επιτύχετε τους στόχους πωλήσεων για τα προϊόντα Αποθήκευσης και Ανάλυσης.
  • Ταξιδεύετε κατά 25–35% σε όλη την EMEA.
  • Εργάζεστε περιστασιακά εκτός του τυπικού ωραρίου για συνεργασία μεταξύ διαφορετικών ζωνών ώρας.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές ή στρατηγικές πωλήσεις ή σε προπωλήσεις στους τομείς της ασφάλειας (SIEM και παρατηρησιμότητα) ή των υποδομών IT.
  • Εμπειρία ως άμεσος πωλητής, ειδικός overlay ή μηχανικός λύσεων που είναι έτοιμος να αναλάβει ρόλο με ευθύνη ολοκλήρωσης συμφωνιών.
  • Εργασία σε startup αρχικού σταδίου με λιγότερους από 1.000 εργαζομένους ή αποδεδειγμένες επιχειρηματικές δεξιότητες σε όλη την επαγγελματική πορεία.
  • Ιστορικό επιτυχίας σε μεγάλες συμφωνίες αύξησης πωλήσεων, διασταυρούμενων πωλήσεων και επέκτασης, καθώς και διαχείρισης σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων.
  • Εμπειρία πωλήσεων μέσω συνεργατών καναλιού.
  • Ικανότητα εργασίας χωρίς καθιερωμένο εγχειρίδιο και δημιουργίας αγωγού πωλήσεων και μηνυμάτων σε νέα περιοχή.
  • Ικανότητα δημιουργίας ζήτησης για αναδυόμενες λύσεις χωρίς υπάρχοντα προϋπολογισμό.
  • Γνώση της μεθοδολογίας MEDDIC.
  • Διαμονή στο Ηνωμένο Βασίλειο, στη Γερμανία, στην Ισπανία ή στην Ολλανδία.

Παροχές

  • Κίνητρα αποδοχών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων προμηθειών· διατίθενται επίσης για ορισμένους ρόλους που σχετίζονται με τις πωλήσεις.
  • Υποστήριξη συνταξιοδότησης ή συνταξιοδοτικού προγράμματος.
  • Πληρωμένες αργίες.
  • Άδεια μετ' αποδοχών.
  • Υποστήριξη για τη δημιουργία απομακρυσμένου γραφείου.
  • Μετοχικό κεφάλαιο.
  • Προγράμματα ευεξίας και υποστήριξης.
  • Περιβάλλον εργασίας με προτεραιότητα την εξ αποστάσεως εργασία.

Σχετικές θέσεις εργασίας

audius

Ανώτερος/η διευθυντής/ντρια πωλήσεων, Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
DEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις
ERP

Καθοδηγήστε τις στρατηγικές πωλήσεις και την απόκτηση νέων πελατών για το Microsoft Dynamics 365 στην audius, γερμανική εταιρεία IT και λογισμικού. Αναπτύξτε τις σχέσεις με τους πελάτες και ενισχύστε τη θέση της εταιρείας στις αγορές CRM και ERP.

Άνοιγμα
BI2run

Διευθυντής πωλήσεων επιχειρηματικής ευφυΐας

BI2run
11 – 50 Εργαζόμενοι
SaaSΣυμβουλευτικήΤεχνητή νοημοσύνη
DEΓερμανία
55.000 € – 70.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Κερδίστε ως πελάτες οικονομικούς διευθυντές και ομάδες ελέγχου για τις λύσεις επιχειρηματικής ευφυΐας της BI2run. Αναλάβετε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων και αναπτύξτε σχέσεις με πελάτες στην περιοχή DACH.

Άνοιγμα
Veriff

Ανώτερος/η διευθυντής/τρια πωλήσεων εταιρικών πελατών, Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική

Veriff
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΑσφάλειαΣυμμόρφωσηΧρηματοοικονομικά
GBΗνωμένο Βασίλειο
130.000 $ – 180.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Καθοδηγήστε τις πωλήσεις εταιρικού SaaS και την ανάπτυξη πελατών για την πλατφόρμα επαλήθευσης ταυτότητας και πρόληψης απάτης της Veriff σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική. Διαχειριστείτε σύνθετους κύκλους πωλήσεων και αναπτύξτε ευκαιρίες επέκτασης με εταιρικούς πελάτες.

Άνοιγμα
Thomson Reuters

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια πωλήσεων εταιρικών πελατών, νομικών υπηρεσιών και συμμόρφωσης (Γερμανία)

Thomson Reuters
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλισηΝομικάΣυμβουλευτική
DEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις λύσεων της Thomson Reuters για νομικές υπηρεσίες και συμμόρφωση με τεχνητή νοημοσύνη, με διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών και σύνθετων συμφωνιών. Προώθηση της αύξησης εσόδων στη Γερμανία και την Ευρώπη στα γερμανικά και στα αγγλικά.

Άνοιγμα
Notabene

Ανώτερος/η επικεφαλής συνεργασιών GTM, εξ αποστάσεως (Ηνωμένες Πολιτείες)

Notabene
11 – 50 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΣυμμόρφωση
GBΗνωμένο ΒασίλειοUSΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Κλιμάκωση του οικοσυστήματος της Notabene και των συνεργασιών καναλιών και παραπομπών για ψηφιακές χρηματοοικονομικές υποδομές. Δημιουργία επαναλαμβανόμενων προγραμμάτων διάθεσης στην αγορά που ενισχύουν τις ευκαιρίες συνεργατών, την υιοθέτηση και τα έσοδα.

Άνοιγμα
QIAGEN

Διευθυντής/ρια στρατηγικών λογαριασμών, κλινική βιοπληροφορική (Γερμανία, εξ αποστάσεως)

QIAGEN
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΒιοτεχνολογίαΥγειονομική περίθαλψη
ATΑυστρίαDEΓερμανίαΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ανάπτυξη της δραστηριότητας της QIAGEN στην κλινική βιοπληροφορική με ιατρικά εργαστήρια, μέσω στρατηγικής διαχείρισης λογαριασμών και συμβουλευτικών πωλήσεων. Δημιουργία συνεργασιών με πελάτες και διαχείριση ευκαιριών πωλήσεων στη Γερμανία και την Αυστρία.

Άνοιγμα