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501 – 1.000 Mitarbeitende
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Cribl ist ein SaaS- und Cloud-Unternehmen, das einen webbasierten Dienst zur Verwaltung und Analyse von Daten anbietet. Die Plattform unterstützt Benutzerkonten und die Authentifizierung über Google und ermöglicht Teams den Zugriff auf Datentools über eine zentrale Online-Anwendung. Der berufliche Kontext des Unternehmens eignet sich für Fachkräfte, die sich für die Entwicklung und Betreuung von Cloud-Softwareprodukten interessieren.
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Produktspezialist Vertrieb: Speicher und Analyse — Cribl

Verantworten Sie den Enterprise-Vertrieb der Speicher- und Analyseprodukte von Cribl in der EMEA-Region, bauen Sie die Vertriebspipeline aus und schließen Sie komplexe Geschäfte ab. Arbeiten Sie mit der Unternehmensleitung und regionalen Teams zusammen, entwickeln Sie Markteinführungspläne und bringen Sie Ihre Perspektive in die Produkt-Roadmap ein.

DEDeutschlandESSpanienGBVereinigtes KönigreichNLNiederlande
85.000 € – 105.000 € / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Erstellen Sie gemeinsam mit dem CEO und funktionsübergreifenden Partnern, darunter Solution Engineers für Speicher und Analyse, einen Vertriebsplan, mit dem Sie die Ziele übertreffen.
  • Arbeiten Sie mit Regional Sales Managern an qualifizierten Verkaufschancen und koordinieren Sie Kunden-, Abschluss- und Customer-Success-Pläne.
  • Entwickeln und verwirklichen Sie Strategien, um das Geschäft von Cribl mit Speicher- und Analyseprodukten auszubauen.
  • Teilen Sie Kundenanforderungen mit den Produktteams, um die Roadmap mitzugestalten.
  • Steuern Sie den Vertriebsprozess von der Leadgenerierung bis zum Abschluss.
  • Erläutern Sie potenziellen Kunden den Wert der Speicher- und Analyseprodukte von Cribl.
  • Präsentieren Sie das Wertversprechen von Cribl vor Zielgruppen von Ingenieurinnen und Ingenieuren bis hin zur Geschäftsleitung.
  • Erstellen Sie verlässliche Prognosen und erreichen Sie die Vertriebsziele für Speicher- und Analyseprodukte.
  • Reisen Sie 25–35 % innerhalb der EMEA-Region.
  • Arbeiten Sie gelegentlich außerhalb der üblichen Arbeitszeiten, um über verschiedene Zeitzonen hinweg zusammenzuarbeiten.

Anforderungen

  • Sie bringen mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise- oder strategischen Vertrieb oder Pre-Sales in den Bereichen Sicherheit (SIEM und Observability) oder IT-Infrastruktur mit.
  • Sie haben Erfahrung als direkter Vertriebler oder direkte Vertrieblerin, als Overlay-Spezialist oder -Spezialistin oder als Solution Engineer und möchten in eine Rolle mit Abschlussverantwortung wechseln.
  • Sie haben bei einem Start-up in einer frühen Phase mit weniger als 1.000 Beschäftigten gearbeitet oder während Ihrer Laufbahn unternehmerisches Geschick bewiesen.
  • Sie können Erfolge bei großen Upselling-, Cross-Selling- und Expansionsgeschäften sowie im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen vorweisen.
  • Sie bringen Erfahrung im Vertrieb über Channel-Partner mit.
  • Sie können ohne etabliertes Playbook arbeiten und in einem unerschlossenen Vertriebsgebiet eine Pipeline sowie überzeugende Botschaften aufbauen.
  • Sie können Nachfrage für neue Lösungen schaffen, für die noch kein Budget vorhanden ist.
  • Sie haben Erfahrung mit MEDDIC.
  • Sie leben im Vereinigten Königreich, in Deutschland, Spanien oder den Niederlanden.

Zusatzleistungen

  • Vertriebsbezogene erfolgsabhängige Vergütung einschließlich Provision; auch für einige vertriebsnahe Positionen verfügbar.
  • Unterstützung bei der Altersvorsorge oder betriebliche Rentenleistungen.
  • Bezahlte Feiertage.
  • Bezahlte Freistellung.
  • Unterstützung bei der Einrichtung eines Remote-Arbeitsplatzes.
  • Mitarbeiterbeteiligung.
  • Wellness- und Unterstützungsprogramme.
  • Remote-first-Arbeitsumfeld.

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