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Cribl
Cribl
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BNubeSaaS
Cribl es una empresa de SaaS y servicios en la nube que ofrece una plataforma web para gestionar y analizar datos. Su plataforma admite cuentas de usuario y autenticación mediante Google, lo que ayuda a los equipos a acceder a herramientas de datos desde una aplicación centralizada en línea. El contexto de contratación de la empresa está orientado a profesionales interesados en desarrollar y brindar soporte a productos de software en la nube.
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Empleos de la empresa

Especialista en ventas de producto, almacenamiento y análisis — Cribl

Lidera las ventas empresariales de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl en EMEA, generando oportunidades y cerrando acuerdos complejos. Colabora con líderes y equipos regionales para definir planes de comercialización e influir en la hoja de ruta del producto.

DEAlemaniaESEspañaGBReino UnidoNLPaíses Bajos
85.000 € – 105.000 € / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Diseña un plan de ventas con el CEO y colaboradores de distintas áreas, incluidos los ingenieros de soluciones de almacenamiento y análisis, para superar los objetivos.
  • Trabaja con los responsables regionales de ventas en oportunidades cualificadas y coordina los planes de cuentas, cierre y éxito del cliente.
  • Crea y ejecuta estrategias para ampliar el negocio de almacenamiento y análisis de Cribl.
  • Comparte los requisitos de los clientes con los equipos de producto para contribuir a orientar la hoja de ruta.
  • Supervisa el proceso de ventas desde la generación de oportunidades hasta el cierre.
  • Explica a los clientes potenciales el valor de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl.
  • Presenta la propuesta de valor de Cribl a públicos que van desde ingenieros hasta directivos de la alta dirección.
  • Elabora previsiones fiables y cumple los objetivos de ventas de los productos de almacenamiento y análisis.
  • Viaja entre un 25 y un 35 % por EMEA.
  • En ocasiones, trabaja fuera del horario habitual para colaborar con equipos de distintas zonas horarias.

Requisitos

  • Aporta más de 5 años de experiencia en ventas empresariales o estratégicas, o en preventa, en seguridad (SIEM y observabilidad) o infraestructura de TI.
  • Cuenta con experiencia como vendedor directo, especialista de apoyo comercial o ingeniero de soluciones con disposición para pasar a un puesto de cierre de ventas.
  • Ha trabajado en una startup en fase inicial con menos de 1.000 empleados o demuestra iniciativa emprendedora a lo largo de su trayectoria.
  • Demuestra un historial de éxito en acuerdos de gran valor de venta adicional, venta cruzada y expansión, y en la gestión de procesos de venta complejos.
  • Aporta experiencia en ventas a través de socios de canal.
  • Puede trabajar sin un manual de ventas establecido y crear oportunidades y mensajes comerciales en un territorio sin desarrollar.
  • Puede generar demanda para soluciones emergentes sin un presupuesto existente.
  • Tiene experiencia con MEDDIC.
  • Reside en el Reino Unido, Alemania, España o los Países Bajos.

Beneficios

  • Retribución variable de ventas, incluidas comisiones; también disponible para algunos puestos relacionados con ventas.
  • Ayuda para la jubilación o aportaciones a un plan de pensiones.
  • Vacaciones retribuidas.
  • Permiso retribuido.
  • Ayuda para acondicionar una oficina en casa.
  • Participación en el capital de la empresa.
  • Programas de bienestar y apoyo.
  • Entorno de trabajo con prioridad para el trabajo remoto.

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