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Cribl
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501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BNuvemSaaS
A Cribl é uma empresa de SaaS e serviços em nuvem que oferece uma plataforma baseada na web para gerenciar e analisar dados. Sua plataforma oferece suporte a contas de usuário e autenticação pelo Google, ajudando as equipes a acessar ferramentas de dados por meio de um aplicativo online centralizado. O contexto de contratação da empresa é adequado para profissionais interessados em desenvolver e dar suporte a produtos de software em nuvem.
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Vagas da empresa

Especialista em vendas de produtos de armazenamento e análise — Cribl

Lidere as vendas corporativas dos produtos de armazenamento e análise da Cribl em EMEA, criando oportunidades e fechando negócios complexos. Trabalhe com lideranças e equipes regionais para definir planos de entrada no mercado e influenciar o roteiro do produto.

DEAlemanhaESEspanhaGBReino UnidoNLPaíses Baixos
€ 85.000 – € 105.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Elabore um plano de vendas com o CEO e parceiros de várias áreas, incluindo engenheiros de soluções de armazenamento e análise, para superar as metas.
  • Trabalhe com gerentes regionais de vendas em oportunidades qualificadas e coordene os planos de contas, fechamento e sucesso do cliente.
  • Crie e execute estratégias para expandir os negócios de armazenamento e análise da Cribl.
  • Compartilhe os requisitos dos clientes com as equipes de produto para ajudar a orientar o roteiro.
  • Gerencie o processo de vendas desde a geração de leads até o fechamento.
  • Explique o valor dos produtos de armazenamento e análise da Cribl a clientes em potencial.
  • Apresente a proposta de valor da Cribl a públicos que vão de engenheiros a executivos da alta liderança.
  • Faça previsões confiáveis e atinja as metas de vendas dos produtos de armazenamento e análise.
  • Viaje de 25% a 35% pela região EMEA.
  • Ocasionalmente, trabalhe fora do horário padrão para colaborar com equipes em diferentes fusos horários.

Requisitos

  • Tenha mais de 5 anos de experiência em vendas corporativas ou estratégicas, ou em pré-vendas, nas áreas de segurança (SIEM e observabilidade) ou infraestrutura de TI.
  • Tenha experiência como vendedor direto, especialista de apoio a vendas ou engenheiro de soluções pronto para assumir uma função com responsabilidade pelo fechamento.
  • Tenha trabalhado em uma startup em estágio inicial com menos de 1.000 funcionários ou demonstre perfil empreendedor ao longo da carreira.
  • Tenha histórico de sucesso em grandes negócios de expansão, venda adicional e venda cruzada, além de experiência na gestão de processos de vendas complexos.
  • Tenha experiência em vendas por meio de parceiros de canal.
  • Consiga trabalhar sem um manual de vendas estabelecido e criar oportunidades e mensagens comerciais em um território ainda não explorado.
  • Consiga gerar demanda para soluções emergentes sem um orçamento já definido.
  • Tenha experiência com MEDDIC.
  • Resida no Reino Unido, na Alemanha, na Espanha ou nos Países Baixos.

Benefícios

  • Remuneração variável de vendas, incluindo comissão; também disponível para algumas funções relacionadas a vendas.
  • Apoio para aposentadoria ou previdência.
  • Férias remuneradas.
  • Licença remunerada.
  • Ajuda para montar um escritório remoto.
  • Participação acionária.
  • Programas de bem-estar e apoio.
  • Ambiente de trabalho que prioriza o trabalho remoto.

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