LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BOblakSaaS
Cribl je SaaS i cloud tvrtka koja pruža web-uslugu za upravljanje podacima i njihovu analizu. Njezina platforma podržava korisničke račune i autentifikaciju putem Googlea, što timovima omogućuje pristup alatima za rad s podacima kroz centraliziranu internetsku aplikaciju. Kontekst zapošljavanja u tvrtki odgovara stručnjacima zainteresiranima za razvoj i podršku softverskim proizvodima u oblaku.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Specijalist za prodaju proizvoda Storage i Analysis — Cribl

Voditi prodaju Criblovih proizvoda Storage i Analysis velikim tvrtkama diljem EMEA-e, razvijati prodajni potencijal i zaključivati složene poslove. Surađivati s vodstvom tvrtke i regionalnim timovima na oblikovanju planova izlaska na tržište te utjecati na plan razvoja proizvoda.

DENjemačkaESŠpanjolskaGBUjedinjeno KraljevstvoNLNizozemska
85.000 € – 105.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Izraditi prodajni plan s glavnim izvršnim direktorom i partnerima iz različitih funkcija, uključujući inženjere rješenja za Storage i Analysis, kako bi se premašili ciljevi.
  • Surađivati s regionalnim voditeljima prodaje na kvalificiranim prilikama te koordinirati planove za klijente, zaključivanje poslova i uspjeh kupaca.
  • Osmisliti i provoditi strategije za širenje Criblova poslovanja u području Storage i Analysis.
  • Dijeliti zahtjeve kupaca s produktnim timovima kako bi se usmjerio plan razvoja proizvoda.
  • Nadzirati prodajni proces od pronalaska potencijalnih kupaca do zaključivanja posla.
  • Objasniti potencijalnim kupcima vrijednost Criblovih proizvoda Storage i Analysis.
  • Predstaviti Criblovu vrijednosnu ponudu publici od inženjera do članova uprava i rukovoditelja na C-razini.
  • Pouzdano izrađivati prognoze i ostvarivati prodajne ciljeve za proizvode Storage i Analysis.
  • Putovati 25–35 % vremena diljem EMEA-e.
  • Povremeno raditi izvan uobičajenog radnog vremena radi suradnje među vremenskim zonama.

Zahtjevi

  • Imati više od 5 godina iskustva u prodaji velikim tvrtkama ili strateškoj prodaji odnosno pretprodaji u području sigurnosti (SIEM i observability) ili IT infrastrukture.
  • Imati iskustvo kao izravni prodavač, overlay specijalist ili inženjer rješenja spreman prijeći na ulogu odgovornu za zaključivanje poslova.
  • Imati iskustvo rada u startupu u ranoj fazi s manje od 1.000 zaposlenika ili tijekom karijere pokazati poduzetničke vještine.
  • Imati dokazive rezultate u osvajanju velikih poslova kroz dodatnu prodaju, unakrsnu prodaju i širenje poslovanja te u vođenju složenih prodajnih procesa.
  • Imati iskustvo prodaje putem kanalnih partnera.
  • Moći raditi bez utvrđenog priručnika te razvijati prodajni potencijal i prodajne poruke na novom tržištu.
  • Moći stvarati potražnju za novim rješenjima bez postojećeg proračuna.
  • Imati iskustvo s metodologijom MEDDIC.
  • Biti smješten/a u Ujedinjenoj Kraljevini, Njemačkoj, Španjolskoj ili Nizozemskoj.

Pogodnosti

  • Poticajna naknada za prodaju, uključujući proviziju; dostupna i za neke uloge povezane s prodajom.
  • Potpora za mirovinu ili mirovinski sustav.
  • Plaćeni blagdani.
  • Plaćeni dopust.
  • Potpora za opremanje kućnog ureda.
  • Vlasnički udio.
  • Programi za dobrobit i podršku.
  • Radno okruženje u kojem je rad na daljinu primarni način rada.

Povezani poslovi

Canva

Account Executive za govornike njemačkog jezika – državna uprava i zdravstvo (DACH)

Canva
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BMedijiObrazovanjeSaaS
DENjemačkaUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite cjelokupni prodajni ciklus poslovnog SaaS rješenja Canva za korisnike iz državne uprave i zdravstva u Njemačkoj, Austriji i Švicarskoj. Upravljajte strategijom područja, pridobivanjem novih korisnika, prihodovnim ciljevima i širenjem poslovanja na računima.

Otvori
Veriff

Viši voditelj prodaje za ključne poslovne klijente, EMEA

Veriff
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeFinancijeSigurnostUsklađenost
GBUjedinjeno Kraljevstvo
130.000 $ – 180.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite prodaju SaaS rješenja velikim tvrtkama i rast poslovnih računa za Veriffovu platformu za provjeru identiteta i sprječavanje prijevara u regiji EMEA. Upravljat ćete složenim prodajnim ciklusima i razvijati prilike za širenje suradnje s poslovnim klijentima.

Otvori
Thomson Reuters

Viši voditelj prodaje ključnim poslovnim korisnicima za pravna rješenja i usklađenost (Njemačka)

Thomson Reuters
Sponzor vize H1BOsiguranjePravoSavjetovanje
DENjemačkaUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodi prodaju Thomson Reutersovih rješenja za pravne poslove i usklađenost uz podršku umjetne inteligencije te upravlja strateškim klijentima i složenim prodajnim prilikama. Potiče rast prihoda u Njemačkoj i Europi na njemačkom i engleskom jeziku.

Otvori
Notabene

Voditelj/voditeljica strateških GTM partnerstava, rad na daljinu (Sjedinjene Američke Države)

Notabene
11 – 50 Zaposlenici
PravoSavjetovanjeUsklađenost
GBUjedinjeno KraljevstvoUSSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte ekosustavna, kanalna i partnerska partnerstva za preporuke tvrtke Notabene u području digitalne financijske infrastrukture. Gradite ponovljive programe izlaska na tržište koji povećavaju prodajni potencijal partnera, prihvaćenost i prihod.

Otvori