Cribl
Cribl
Cribl เป็นบริษัท SaaS และคลาวด์ที่ให้บริการบนเว็บสำหรับจัดการและวิเคราะห์ข้อมูล แพลตฟอร์มของบริษัทรองรับบัญชีผู้ใช้และการยืนยันตัวตนผ่าน Google ช่วยให้ทีมต่าง ๆ เข้าถึงเครื่องมือด้านข้อมูลผ่านแอปพลิเคชันออนไลน์แบบรวมศูนย์ บริบทการรับสมัครงานของบริษัทเหมาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจการสร้างและสนับสนุนผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์บนคลาวด์

ผู้เชี่ยวชาญการขายผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ — Cribl

เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ทั่วภูมิภาค EMEA พร้อมสร้างโอกาสทางการขายและปิดดีลที่ซับซ้อน ทำงานร่วมกับผู้นำบริษัทและทีมประจำภูมิภาคเพื่อกำหนดแผนเข้าสู่ตลาดและมีส่วนกำหนดทิศทางผลิตภัณฑ์

รายละเอียด

  • จัดทำแผนการขายร่วมกับ CEO และผู้ร่วมงานจากหลายสายงาน รวมถึงวิศวกรโซลูชันด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ เพื่อทำยอดให้เกินเป้าหมาย
  • ทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคเกี่ยวกับโอกาสที่ผ่านการคัดกรอง และประสานแผนบัญชีลูกค้า การปิดการขาย และความสำเร็จของลูกค้า
  • สร้างและดำเนินกลยุทธ์เพื่อขยายธุรกิจผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl
  • แบ่งปันข้อกำหนดของลูกค้ากับทีมผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยกำหนดทิศทางแผนงานผลิตภัณฑ์
  • ดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การสร้างโอกาสทางการขายจนถึงการปิดการขาย
  • อธิบายคุณค่าของผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ให้ลูกค้าที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าฟัง
  • นำเสนอคุณค่าของ Cribl ต่อผู้ฟังตั้งแต่วิศวกรไปจนถึงผู้บริหารระดับสูง
  • คาดการณ์ยอดขายได้อย่างแม่นยำและทำยอดให้ได้ตามเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์
  • เดินทาง 25–35% ภายในภูมิภาค EMEA
  • ทำงานนอกเวลาปกติเป็นครั้งคราวเพื่อประสานงานข้ามเขตเวลา

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์มากกว่า 5 ปีด้านการขายระดับองค์กรหรือการขายเชิงกลยุทธ์ หรือการขายก่อนการขาย ในสายงานความปลอดภัย (SIEM และ observability) หรือโครงสร้างพื้นฐานด้านไอที
  • มีประสบการณ์เป็นพนักงานขายโดยตรง ผู้เชี่ยวชาญสนับสนุนการขาย หรือวิศวกรโซลูชันที่พร้อมเปลี่ยนไปทำหน้าที่ปิดการขาย
  • เคยทำงานในสตาร์ตอัประยะเริ่มต้นที่มีพนักงานน้อยกว่า 1,000 คน หรือแสดงให้เห็นทักษะความเป็นผู้ประกอบการตลอดเส้นทางอาชีพ
  • มีผลงานชนะดีลเพิ่มยอดขาย ขายข้ามผลิตภัณฑ์ และขยายธุรกิจมูลค่าสูง รวมถึงบริหารกระบวนการขายที่ซับซ้อน
  • มีประสบการณ์ขายผ่านพันธมิตรช่องทาง
  • สามารถทำงานโดยไม่มีคู่มือหรือกระบวนการที่กำหนดไว้ และสร้างโอกาสทางการขายกับข้อความสื่อสารในพื้นที่ตลาดใหม่ได้
  • สามารถสร้างความต้องการสำหรับโซลูชันเกิดใหม่ได้โดยไม่มีงบประมาณที่กำหนดไว้ก่อน
  • มีพื้นฐานการใช้ MEDDIC
  • พำนักอยู่ในสหราชอาณาจักร เยอรมนี สเปน หรือเนเธอร์แลนด์

สวัสดิการ

  • ค่าตอบแทนจูงใจด้านการขาย ซึ่งรวมค่าคอมมิชชัน และมีให้สำหรับบางตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกับงานขายด้วย
  • การสนับสนุนด้านเงินเกษียณหรือบำนาญ
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง
  • วันลาหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
  • การสนับสนุนการจัดตั้งสำนักงานระยะไกล
  • หุ้น
  • โปรแกรมส่งเสริมสุขภาวะและการสนับสนุน
  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่เน้นการทำงานทางไกลเป็นหลัก

งานที่เกี่ยวข้อง

Canva

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรที่ใช้ภาษาเยอรมัน ด้านภาครัฐและสาธารณสุข (DACH)

Canva

ดูแลกระบวนการขาย SaaS สำหรับองค์กรของ Canva แบบครบวงจรให้แก่ลูกค้าภาครัฐและสาธารณสุขในเยอรมนี ออสเตรีย และสวิตเซอร์แลนด์ รับผิดชอบกลยุทธ์พื้นที่ การหาลูกค้าใหม่ เป้าหมายรายได้ และการขยายบัญชีลูกค้า

เปิด
audius

ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส Microsoft Dynamics 365

audius

เป็นผู้นำด้านการขายเชิงกลยุทธ์และการหาลูกค้าใหม่สำหรับ Microsoft Dynamics 365 ที่ audius บริษัทเทคโนโลยีสารสนเทศและซอฟต์แวร์จากเยอรมนี พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและเสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะของบริษัทในตลาด CRM และ ERP

เปิด
BI2run

ผู้จัดการฝ่ายขายด้านธุรกิจอัจฉริยะ

BI2run

สร้างความร่วมมือกับ CFO และทีมควบคุมการบริหาร เพื่อให้เป็นลูกค้าของโซลูชันธุรกิจอัจฉริยะจาก BI2run ดูแลวงจรการขายทั้งหมดและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าทั่วภูมิภาค DACH

เปิด
Veriff

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ภูมิภาค EMEA

Veriff

เป็นผู้นำการขาย SaaS สำหรับองค์กรและการเติบโตของบัญชีลูกค้าให้กับแพลตฟอร์มตรวจสอบตัวตนและป้องกันการฉ้อโกงของ Veriff ทั่วภูมิภาค EMEA ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อนและพัฒนาโอกาสในการขยายธุรกิจกับลูกค้าองค์กร

เปิด
Thomson Reuters

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบ (เยอรมนี)

Thomson Reuters

เป็นผู้นำการขายโซลูชันด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่ใช้ AI ของ Thomson Reuters ให้แก่องค์กร พร้อมดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และดีลที่ซับซ้อน ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ในเยอรมนีและยุโรป โดยใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษ

เปิด
Notabene

หัวหน้าฝ่ายพันธมิตร GTM อาวุโส ทำงานทางไกล (สหรัฐอเมริกา)

Notabene

ขยายเครือข่ายพันธมิตร ช่องทาง และการแนะนำลูกค้าของ Notabene สำหรับโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินดิจิทัล สร้างโปรแกรมการเข้าสู่ตลาดที่ทำซ้ำได้ เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ การยอมรับจากพันธมิตร และรายได้

เปิด