Cribl 是一家 SaaS 和云计算公司，提供用于管理和分析数据的基于 Web 的服务。其平台支持用户账户和基于 Google 的身份验证，帮助团队通过集中式在线应用访问数据工具。公司的招聘方向适合对构建和支持云软件产品感兴趣的专业人士。
存储与分析产品销售专员 — Cribl
负责 Cribl 存储与分析产品在 EMEA 的企业销售，拓展销售机会并达成复杂交易。 与公司管理层及区域团队合作制定市场推广计划，并为产品路线图提供建议。
描述
- 与 CEO 及跨职能合作伙伴（包括存储与分析解决方案工程师）制定销售计划，力争超额完成目标。
- 与区域销售经理合作推进符合条件的销售机会，并协调客户账户、成交及客户成功计划。
- 制定并执行策略，拓展 Cribl 的存储与分析业务。
- 向产品团队分享客户需求，协助制定产品路线图。
- 负责从线索开发到成交的整个销售流程。
- 向潜在客户说明 Cribl 存储与分析产品的价值。
- 面向工程师到高管层买家等不同受众，介绍 Cribl 的价值主张。
- 准确预测销售业绩并达成存储与分析产品的销售目标。
- 在 EMEA 地区出差，出差比例为 25–35%。
- 偶尔在标准工作时间之外工作，以便与不同时区的团队协作。
任职要求
- 具备 5 年以上企业或战略销售、售前经验，领域涉及安全（SIEM 和可观测性）或 IT 基础设施。
- 曾担任直接销售人员、专项销售专家或解决方案工程师，并准备转入负责成交的岗位。
- 曾在员工人数少于 1,000 人的早期创业公司任职，或在职业生涯中展现创业能力。
- 有成功赢得大型增购、交叉销售和业务拓展交易，并管理复杂销售流程的记录。
- 具备通过渠道合作伙伴进行销售的经验。
- 能够在缺少既定销售手册的情况下开展工作，并在新开拓区域建立销售机会和销售话术。
- 能够在尚无现成预算的情况下，为新兴解决方案创造需求。
- 具备 MEDDIC 方法的相关经验。
- 居住在英国、德国、西班牙或荷兰。
福利待遇
- 销售激励薪酬，包括佣金；部分销售相关岗位也可享有。
- 退休或养老金支持。
- 带薪假日。
- 带薪休假。
- 远程办公场所设置支持。
- 股权。
- 健康与支持计划。
- 远程优先的工作环境。
