LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSОблак
Cribl е SaaS и облачна компания, която предоставя уеб базирана услуга за управление и анализ на данни. Нейната платформа поддържа потребителски акаунти и удостоверяване чрез Google, като помага на екипите да получават достъп до инструменти за работа с данни чрез централизирано онлайн приложение. Контекстът на наемане в компанията е подходящ за специалисти, които се интересуват от разработването и поддръжката на облачни софтуерни продукти.
LinkedIn
Работни места в компанията

Специалист продажби на продукти Storage и Analysis — Cribl

Ръководи корпоративните продажби на продуктите Storage и Analysis на Cribl в региона EMEA, изгражда потенциал за продажби и сключва сложни сделки. Работи с ръководството на компанията и регионалните екипи по плановете за пазарна реализация и допринася за продуктовата пътна карта.

DEГерманияESИспанияGBОбединеното кралствоNLНидерландия
85 000 € – 105 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Описание

  • Изготвя план за продажби с главния изпълнителен директор и партньори от различни функции, включително инженери по решенията за Storage и Analysis, за постигане на резултати над целите.
  • Работи с регионалните мениджъри по продажбите по квалифицирани възможности и координира плановете за клиентски акаунти, сключване на сделки и успех на клиентите.
  • Създава и изпълнява стратегии за разширяване на бизнеса на Cribl в областта Storage и Analysis.
  • Споделя изискванията на клиентите с продуктовите екипи, за да подпомага оформянето на продуктовата пътна карта.
  • Ръководи процеса на продажба от генерирането на потенциални клиенти до сключването на сделката.
  • Обяснява стойността на продуктите Storage и Analysis на Cribl на потенциални клиенти.
  • Представя предложението за стойност на Cribl пред аудитории от инженери до висши ръководители на ниво C-suite.
  • Изготвя надеждни прогнози и постига целите за продажби на продуктите Storage и Analysis.
  • Пътува в региона EMEA в рамките на 25–35% от времето.
  • Понякога работи извън стандартното работно време, за да сътрудничи с екипи в различни часови зони.

Изисквания

  • Има над 5 години опит в корпоративни или стратегически продажби или предпродажбена дейност в сферата на сигурността (SIEM и observability) или IT инфраструктурата.
  • Има опит като пряк търговец, overlay специалист или инженер по решенията, готов да премине към роля със сключване на сделки.
  • Има опит в стартираща компания в ранен етап с под 1000 служители или демонстрира предприемачески умения през кариерата си.
  • Има доказани успехи при спечелването на големи сделки за допълнителни продажби, кръстосани продажби и разширяване на дейността, както и при управлението на сложни процеси по продажби.
  • Има опит в продажбите чрез партньори в канала.
  • Може да работи без установен наръчник и да изгражда потенциал за продажби и послания на нов пазар.
  • Може да генерира търсене за нововъзникващи решения без наличен бюджет.
  • Има опит с методологията MEDDIC.
  • Намира се в Обединеното кралство, Германия, Испания или Нидерландия.

Придобивки

  • Стимулиращо възнаграждение за продажби, включително комисиона; предлага се и за някои позиции, свързани с продажби.
  • Подкрепа за пенсиониране или пенсионно осигуряване.
  • Платени официални празници.
  • Платен отпуск.
  • Подкрепа за оборудване на домашен офис.
  • Дялово участие.
  • Програми за здраве и подкрепа.
  • Работна среда с приоритет на дистанционната работа.

Свързани работни места

Canva

Мениджър „Корпоративни продажби“ за немскоговорящи клиенти – държавен сектор и здравеопазване (DACH)

Canva
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSМедииОбразование
DEГерманияДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете целия цикъл на корпоративни SaaS продажби на Canva за клиенти от държавния сектор и здравеопазването в Германия, Австрия и Швейцария. Отговаряйте за стратегията за региона, привличането на нови клиенти, приходите и разширяването на клиентските акаунти.

Отвори
audius

Старши мениджър продажби, Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1000 Служители
Консултантски услугиЛогистикаМаркетинг
DEГерманияДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби
ERP

В audius, германска IT и софтуерна компания, ще ръководите стратегическите продажби и привличането на нови клиенти за Microsoft Dynamics 365. Ще развивате отношенията с клиентите и ще укрепвате позициите на компанията на пазара за CRM и ERP решения.

Отвори
BI2run

Мениджър продажби на решения за бизнес анализи

BI2run
11 – 50 Служители
SaaSИзкуствен интелектКонсултантски услуги
DEГермания
55 000 € – 70 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби

Привличайте финансови директори и екипи по контролинг като клиенти за решенията за бизнес анализи на BI2run. Управлявайте целия процес на продажба и развивайте отношенията с клиенти в региона DACH.

Отвори
Veriff

Старши търговски директор за ключови корпоративни клиенти, EMEA

Veriff
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникСигурностСъответствиеФинанси
GBОбединеното кралство
130 000 $ – 180 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете продажбите на SaaS решения и развитието на корпоративни клиенти за платформата на Veriff за проверка на самоличността и предотвратяване на измами в региона EMEA. Ще управлявате сложни цикли на продажби и ще откривате възможности за разширяване на партньорствата с корпоративни клиенти.

Отвори
Thomson Reuters

Старши мениджър продажби на корпоративни клиенти за правни решения и съответствие (Германия)

Thomson Reuters
Спонсор на виза H1BЗастрахованеКонсултантски услугиПраво
DEГерманияДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи продажбите на решенията на Thomson Reuters за правни дейности и съответствие с изкуствен интелект и управлява стратегически клиенти и сложни сделки. Стимулира растежа на приходите в Германия и Европа на немски и английски език.

Отвори
Notabene

Ръководител стратегически GTM партньорства, дистанционно (Съединени щати)

Notabene
11 – 50 Служители
Консултантски услугиПравоСъответствие
GBОбединеното кралствоUSСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте екосистемата, каналните и партньорствата за препоръки на Notabene в областта на цифровата финансова инфраструктура. Изграждайте повторяеми програми за излизане на пазара, които увеличават партньорския потенциал за продажби, възприемането и приходите.

Отвори