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Cribl
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCloudSaaS
Cribl è un'azienda SaaS e cloud che offre una piattaforma basata sul web per gestire e analizzare i dati. La sua piattaforma supporta gli account utente e l'autenticazione tramite Google, aiutando i team ad accedere agli strumenti per i dati attraverso un'applicazione online centralizzata. Il contesto di assunzione dell'azienda è adatto a professionisti interessati a sviluppare e fornire supporto a prodotti software cloud.
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Offerte dell’azienda

Specialista vendite di prodotto, archiviazione e analisi — Cribl

Guida le vendite alle aziende dei prodotti Cribl per l’archiviazione e l’analisi nell’area EMEA, creando opportunità e concludendo accordi complessi. Collabora con i dirigenti aziendali e i team regionali per definire i piani di go-to-market e contribuire alla roadmap del prodotto.

DEGermaniaESSpagnaGBRegno UnitoNLPaesi Bassi
85.000 € – 105.000 € / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Definisci un piano di vendita con il CEO e partner di diverse funzioni, inclusi gli ingegneri delle soluzioni di archiviazione e analisi, per superare gli obiettivi.
  • Collabora con i responsabili regionali delle vendite sulle opportunità qualificate e coordina i piani relativi agli account, alla chiusura e al successo dei clienti.
  • Crea e attua strategie per espandere il business di Cribl nell’archiviazione e nell’analisi.
  • Condividi i requisiti dei clienti con i team di prodotto per contribuire a orientare la roadmap.
  • Gestisci il processo di vendita dalla generazione dei lead alla chiusura.
  • Spiega ai potenziali clienti il valore dei prodotti Cribl per l’archiviazione e l’analisi.
  • Presenta la proposta di valore di Cribl a interlocutori che vanno dagli ingegneri ai dirigenti di alto livello.
  • Elabora previsioni affidabili e raggiungi gli obiettivi di vendita dei prodotti di archiviazione e analisi.
  • Viaggia per il 25–35% del tempo nell’area EMEA.
  • Occasionalmente, lavora al di fuori dell’orario standard per collaborare con team in fusi orari diversi.

Requisiti

  • Hai oltre 5 anni di esperienza nella vendita a grandi aziende o nella vendita strategica, oppure nel presales, nell’ambito della sicurezza (SIEM e osservabilità) o delle infrastrutture IT.
  • Hai esperienza come venditore diretto, specialista di supporto alle vendite o Solutions Engineer pronto a passare a un ruolo responsabile della chiusura delle trattative.
  • Hai lavorato in una startup nelle prime fasi con meno di 1.000 dipendenti oppure dimostri spirito imprenditoriale nel corso della tua carriera.
  • Hai una comprovata esperienza nella chiusura di importanti accordi di upselling, cross-selling ed espansione e nella gestione di processi di vendita complessi.
  • Hai esperienza di vendita tramite partner di canale.
  • Sai lavorare senza un playbook consolidato e creare opportunità e messaggi commerciali in un territorio ancora da sviluppare.
  • Sai generare domanda per soluzioni emergenti senza un budget già disponibile.
  • Hai esperienza con MEDDIC.
  • Risiedi nel Regno Unito, in Germania, in Spagna o nei Paesi Bassi.

Benefit

  • Retribuzione variabile per le vendite, comprese le commissioni; disponibile anche per alcuni ruoli correlati alle vendite.
  • Supporto per la pensione o contributi a un fondo pensione.
  • Ferie retribuite.
  • Permessi retribuiti.
  • Supporto per allestire un ufficio da remoto.
  • Partecipazione azionaria.
  • Programmi di benessere e supporto.
  • Ambiente di lavoro in cui il lavoro da remoto è prioritario.

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