Cribl은 데이터를 관리하고 분석할 수 있는 웹 기반 서비스를 제공하는 SaaS 및 클라우드 기업입니다. 이 플랫폼은 사용자 계정과 Google 기반 인증을 지원하며, 팀이 중앙화된 온라인 애플리케이션을 통해 데이터 도구에 액세스할 수 있도록 돕습니다. 클라우드 소프트웨어 제품을 구축하고 지원하는 데 관심이 있는 전문가에게 적합한 채용 환경을 제공합니다.
스토리지 및 분석 제품 영업 전문가 — Cribl
EMEA 지역에서 Cribl의 스토리지 및 분석 제품 기업 영업을 이끌며 영업 기회를 발굴하고 복잡한 거래를 성사시킵니다. 회사 경영진 및 지역 팀과 협력해 시장 진출 계획을 수립하고 제품 로드맵에 의견을 제시합니다.
설명
- CEO 및 스토리지·분석 솔루션 엔지니어를 포함한 여러 부서의 파트너와 영업 계획을 수립해 목표를 초과 달성합니다.
- 지역 영업 관리자와 협력해 적격 영업 기회를 추진하고 고객 계정, 계약 성사 및 고객 성공 계획을 조율합니다.
- Cribl의 스토리지 및 분석 사업을 확장할 전략을 수립하고 실행합니다.
- 고객 요구 사항을 제품 팀에 공유해 로드맵 수립을 지원합니다.
- 잠재 고객 발굴부터 계약 성사까지 영업 프로세스를 총괄합니다.
- 잠재 고객에게 Cribl의 스토리지 및 분석 제품이 제공하는 가치를 설명합니다.
- 엔지니어부터 최고경영진 구매 담당자까지 다양한 대상에게 Cribl의 가치 제안을 전달합니다.
- 신뢰도 높은 매출 예측을 수행하고 스토리지 및 분석 제품의 영업 목표를 달성합니다.
- EMEA 지역 출장 비율은 25~35%입니다.
- 서로 다른 시간대의 팀과 협업하기 위해 때때로 표준 근무 시간 외에 일합니다.
지원 자격
- 보안(SIEM 및 옵저버빌리티) 또는 IT 인프라 분야에서 기업 영업, 전략 영업 또는 프리세일즈 경력 5년 이상이 있어야 합니다.
- 직접 영업 담당자, 오버레이 영업 전문가 또는 솔루션 엔지니어로 일한 경험이 있고, 계약 성사를 책임지는 역할로 전환할 준비가 되어 있어야 합니다.
- 직원 수 1,000명 미만의 초기 단계 스타트업에서 근무했거나 경력 전반에 걸쳐 기업가적 역량을 보여야 합니다.
- 대규모 업셀, 교차 판매 및 확장 거래를 성사시키고 복잡한 영업 프로세스를 관리한 실적이 있어야 합니다.
- 채널 파트너를 통한 판매 경험이 있어야 합니다.
- 정립된 영업 지침이 없는 환경에서 일하고, 신규 개척 지역에서 영업 기회와 메시지를 구축할 수 있어야 합니다.
- 기존 예산이 없는 신흥 솔루션에 대한 수요를 창출할 수 있어야 합니다.
- MEDDIC을 활용한 경험이 있어야 합니다.
- 영국, 독일, 스페인 또는 네덜란드에 거주해야 합니다.
복리후생
- 커미션을 포함한 영업 인센티브 보상. 일부 영업 관련 직무에도 제공됩니다.
- 퇴직 또는 연금 지원.
- 유급 공휴일.
- 유급 휴가.
- 원격 근무 공간 설치 지원.
- 지분 보상.
- 웰니스 및 지원 프로그램.
- 원격 근무 우선 환경.
