LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BCloudSaaS
Cribl adalah perusahaan SaaS dan cloud yang menyediakan layanan berbasis web untuk mengelola dan menganalisis data. Platformnya mendukung akun pengguna dan autentikasi berbasis Google, sehingga tim dapat mengakses berbagai alat data melalui aplikasi online terpusat. Konteks perekrutan perusahaan ini sesuai bagi para profesional yang tertarik membangun dan mendukung produk perangkat lunak cloud.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Spesialis Penjualan Produk, Penyimpanan dan Analisis — Cribl

Pimpin penjualan perusahaan untuk produk Penyimpanan dan Analisis Cribl di seluruh EMEA, dengan membangun pipeline dan menutup transaksi kompleks. Bermitra dengan pimpinan perusahaan dan tim regional untuk menyusun rencana go-to-market serta memengaruhi peta jalan produk.

DEJermanESSpanyolGBInggris RayaNLBelanda
€85.000 – €105.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Susun rencana penjualan bersama CEO dan mitra lintas fungsi, termasuk Solution Engineer Penyimpanan dan Analisis, untuk melampaui target.
  • Bekerja sama dengan Regional Sales Manager menangani peluang yang memenuhi kualifikasi serta mengoordinasikan rencana akun, penutupan transaksi, dan kesuksesan pelanggan.
  • Buat dan jalankan strategi untuk memperluas bisnis Penyimpanan dan Analisis Cribl.
  • Sampaikan kebutuhan pelanggan kepada tim produk untuk membantu mengarahkan peta jalan.
  • Awasi proses penjualan dari pencarian prospek hingga transaksi ditutup.
  • Jelaskan nilai produk Penyimpanan dan Analisis Cribl kepada calon pelanggan.
  • Presentasikan proposisi nilai Cribl kepada beragam audiens, mulai dari insinyur hingga pembeli tingkat C-suite.
  • Buat perkiraan yang andal dan capai target penjualan untuk produk Penyimpanan dan Analisis.
  • Bepergian 25–35% di seluruh EMEA.
  • Sesekali bekerja di luar jam kerja standar untuk berkolaborasi lintas zona waktu.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman 5 tahun atau lebih dalam penjualan perusahaan atau strategis, atau prapenjualan di bidang keamanan (SIEM dan observabilitas) atau infrastruktur TI.
  • Berpengalaman sebagai penjual langsung, spesialis overlay, atau Solution Engineer yang siap beralih ke peran dengan tanggung jawab menutup transaksi.
  • Pernah bekerja di perusahaan rintisan tahap awal dengan kurang dari 1.000 karyawan, atau menunjukkan keterampilan kewirausahaan sepanjang karier.
  • Memiliki rekam jejak memenangkan transaksi upsell, cross-sell, dan ekspansi bernilai besar serta mengelola proses penjualan yang kompleks.
  • Memiliki pengalaman menjual melalui mitra kanal.
  • Mampu bekerja tanpa panduan kerja yang sudah mapan serta membangun pipeline dan pesan penjualan di wilayah yang belum tergarap.
  • Mampu menciptakan permintaan untuk solusi baru tanpa anggaran yang sudah tersedia.
  • Memiliki latar belakang menggunakan MEDDIC.
  • Berdomisili di Inggris Raya, Jerman, Spanyol, atau Belanda.

Tunjangan

  • Kompensasi insentif penjualan, termasuk komisi; juga tersedia untuk beberapa peran terkait penjualan.
  • Dukungan pensiun.
  • Cuti hari libur berbayar.
  • Cuti berbayar.
  • Dukungan untuk menyiapkan kantor jarak jauh.
  • Ekuitas.
  • Program kesehatan dan dukungan.
  • Lingkungan kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh.

Lowongan Terkait