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Cribl
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501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BCloudSaaS
Cribl est une entreprise de SaaS et de services cloud qui propose une plateforme web pour gérer et analyser les données. Sa plateforme prend en charge les comptes utilisateurs et l’authentification via Google, permettant aux équipes d’accéder aux outils de données depuis une application en ligne centralisée. Le contexte de recrutement de l’entreprise s’adresse aux professionnels intéressés par la création et le support de produits logiciels cloud.
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Offres de l’entreprise

Spécialiste des ventes produit, stockage et analyse — Cribl

Pilotez les ventes aux grandes entreprises des produits de stockage et d’analyse de Cribl dans la région EMEA, en développant le portefeuille d’opportunités et en concluant des contrats complexes. Collaborez avec la direction et les équipes régionales pour définir les plans de commercialisation et contribuer à l’évolution du produit.

DEAllemagneESEspagneGBRoyaume-UniNLPays-Bas
85 000 € – 105 000 € / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Élaborez un plan de vente avec le PDG et des partenaires de différentes fonctions, notamment les ingénieurs solutions en stockage et analyse, afin de dépasser les objectifs.
  • Travaillez avec les responsables régionaux des ventes sur les opportunités qualifiées et coordonnez les plans de comptes, de conclusion des ventes et de réussite client.
  • Créez et mettez en œuvre des stratégies pour développer l’activité de Cribl dans le stockage et l’analyse.
  • Transmettez les exigences des clients aux équipes produit afin de contribuer à orienter la feuille de route.
  • Supervisez le processus de vente, de la génération de prospects jusqu’à la conclusion.
  • Expliquez aux clients potentiels la valeur des produits de stockage et d’analyse de Cribl.
  • Présentez la proposition de valeur de Cribl à des publics allant des ingénieurs aux cadres dirigeants.
  • Établissez des prévisions fiables et atteignez les objectifs de vente des produits de stockage et d’analyse.
  • Voyagez entre 25 et 35 % du temps dans la région EMEA.
  • Travaillez occasionnellement en dehors des horaires habituels pour collaborer avec des équipes situées dans d’autres fuseaux horaires.

Exigences

  • Justifiez de plus de 5 ans d’expérience en vente aux grandes entreprises ou en vente stratégique, ou en avant-vente, dans la sécurité (SIEM et observabilité) ou les infrastructures informatiques.
  • Ayez une expérience de vente directe, de spécialiste en soutien commercial ou d’ingénieur solutions souhaitant évoluer vers un poste chargé de conclure les ventes.
  • Ayez travaillé dans une startup en phase de démarrage comptant moins de 1 000 employés, ou démontriez un esprit entrepreneurial tout au long de votre carrière.
  • Ayez fait vos preuves dans la conclusion de contrats importants de vente additionnelle, de vente croisée et d’expansion, ainsi que dans la gestion de processus de vente complexes.
  • Ayez une expérience de la vente par l’intermédiaire de partenaires de distribution.
  • Soyez capable de travailler sans méthode de vente préétablie et de développer un portefeuille d’opportunités ainsi que des messages commerciaux sur un territoire vierge.
  • Soyez capable de générer de la demande pour des solutions émergentes sans budget existant.
  • Ayez une expérience de MEDDIC.
  • Résidez au Royaume-Uni, en Allemagne, en Espagne ou aux Pays-Bas.

Avantages

  • Rémunération variable liée aux ventes, commissions comprises ; également proposée pour certains postes proches des ventes.
  • Aide à la retraite ou cotisations à un régime de pension.
  • Congés payés.
  • Congés rémunérés.
  • Aide à l’aménagement d’un bureau à distance.
  • Participation au capital.
  • Programmes de bien-être et de soutien.
  • Environnement de travail privilégiant le télétravail.

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