Criblは、データの管理と分析のためのウェブベースのサービスを提供するSaaS・クラウド企業です。同社のプラットフォームはユーザーアカウントとGoogleベースの認証に対応しており、チームが一元化されたオンラインアプリケーションを通じてデータツールにアクセスできるよう支援します。同社の採用環境は、クラウドソフトウェア製品の構築とサポートに関心のある専門家に適しています。
ストレージ・分析製品セールススペシャリスト — Cribl
EMEA地域でCriblのストレージ・分析製品のエンタープライズ営業を担当し、商談機会の創出から複雑な案件の成約まで推進します。 経営陣や地域チームと連携して市場開拓計画を策定し、製品ロードマップにも意見を反映します。
仕事内容
- CEOやストレージ・分析ソリューションエンジニアを含む部門横断チームと営業計画を策定し、目標の達成を目指します。
- リージョナルセールスマネージャーと連携して有望な商談を進め、アカウント、成約、カスタマーサクセスの計画を調整します。
- Criblのストレージ・分析事業を拡大する戦略を策定し、実行します。
- 顧客の要件を製品チームに共有し、ロードマップの策定に役立てます。
- リードの創出から成約まで、営業プロセス全体を統括します。
- 見込み顧客にCriblのストレージ・分析製品の価値を説明します。
- エンジニアから経営幹部層の購買担当者まで、幅広い相手にCriblの価値提案を伝えます。
- 精度の高い売上予測を行い、ストレージ・分析製品の営業目標を達成します。
- EMEA地域への出張が25～35%あります。
- 異なるタイムゾーンのチームと連携するため、通常の勤務時間外に働く場合があります。
応募要件
- セキュリティ（SIEMおよびオブザーバビリティ）またはITインフラ分野で、エンタープライズ営業、戦略営業、またはプリセールスの経験が5年以上あること。
- 直販担当、オーバーレイ型の営業スペシャリスト、またはソリューションエンジニアとしての経験があり、クロージングを担う職務への移行を希望していること。
- 従業員数1,000人未満の成長初期段階のスタートアップで勤務した経験、またはキャリアを通じて起業家精神を発揮した実績があること。
- 大規模なアップセル、クロスセル、事業拡大案件を獲得し、複雑な営業プロセスを管理した実績があること。
- チャネルパートナー経由での販売経験があること。
- 確立された営業手順がない環境で自律的に働き、新規開拓地域で商談パイプラインとメッセージを構築できること。
- 既存予算のない新興ソリューションへの需要を創出できること。
- MEDDICを活用した経験があること。
- 英国、ドイツ、スペイン、またはオランダを居住地としていること。
福利厚生
- 営業インセンティブ報酬（コミッションを含む）。一部の営業関連職種も対象です。
- 退職金または年金の支援。
- 有給祝日。
- 有給休暇。
- リモートオフィスの設置支援。
- 株式報酬。
- ウェルネスおよびサポートプログラム。
- リモートワークを基本とする職場環境。
