Cribl 是一家 SaaS 與雲端公司，提供用於管理與分析資料的網頁服務。其平台支援使用者帳戶與以 Google 為基礎的驗證，協助團隊透過集中式線上應用程式存取資料工具。公司的招聘方向適合對建置與支援雲端軟體產品感興趣的專業人士。
儲存與分析產品銷售專員 — Cribl
負責 Cribl 儲存與分析產品在 EMEA 的企業銷售，拓展商機並促成複雜交易。 與公司主管及區域團隊合作制定市場推廣計畫，並為產品藍圖提供建議。
說明
- 與 CEO 及跨職能合作夥伴（包括儲存與分析解決方案工程師）制定銷售計畫，力求超越目標。
- 與區域銷售經理合作推進合格商機，並協調客戶帳戶、成交及客戶成功計畫。
- 制定並執行策略，拓展 Cribl 的儲存與分析業務。
- 向產品團隊分享客戶需求，協助引導產品藍圖。
- 負責從開發銷售線索到成交的整個銷售流程。
- 向潛在客戶說明 Cribl 儲存與分析產品的價值。
- 向從工程師到高階主管買家等不同對象，介紹 Cribl 的價值主張。
- 準確預測業績並達成儲存與分析產品的銷售目標。
- 在 EMEA 地區出差，出差比例為 25–35%。
- 偶爾於一般工時以外工作，以便與不同時區的團隊協作。
職位要求
- 具備 5 年以上企業或策略銷售、售前經驗，領域涵蓋資安（SIEM 與可觀測性）或 IT 基礎架構。
- 曾任直接銷售人員、專責銷售專家或解決方案工程師，並準備轉任負責成交的職務。
- 曾任職於員工少於 1,000 人的早期新創公司，或在職涯中展現創業能力。
- 具備成功促成大型增購、交叉銷售及業務拓展交易，並管理複雜銷售流程的實績。
- 具備透過通路夥伴銷售的經驗。
- 能在沒有既定銷售手冊的情況下工作，並在新開發區域建立商機與銷售訊息。
- 能在尚無既有預算的情況下，為新興解決方案創造需求。
- 具備 MEDDIC 方法的相關經驗。
- 居住於英國、德國、西班牙或荷蘭。
福利待遇
- 銷售獎勵薪酬，包括佣金；部分銷售相關職務亦適用。
- 退休或年金補助。
- 帶薪假日。
- 帶薪休假。
- 居家辦公環境設置補助。
- 股權。
- 健康與支援計畫。
- 遠端優先的工作環境。
