LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Työntekijät
KonsultointiMatkailuVakuutukset
Omilia kehittää keskustelullisen älykkyyden teknologiaa asiakaspalveluun yhdistämällä ääni- ja chat-ominaisuudet Omilia Cloud Platform -alustallaan. Alusta tukee luonnollisia ja saumattomia vuorovaikutustilanteita esimerkiksi reaaliaikaisen asiakasneuvojan avustamisen, petosten ehkäisemiseen suunnitellun äänibiometriikan sekä asiakkaiden tarpeiden ymmärtämiseen tarkoitettujen analytiikkatyökalujen avulla. Omilia työskentelee rahoitus-, vakuutus-, vähittäiskauppa-, auto- ja matkailualan organisaatioiden kanssa auttaen niitä automatisoimaan palveluprosesseja ja samalla säilyttämään turvalliset ja yksilölliset asiakaskokemukset.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Etämyynnin asiakkuuspäällikkö, Espanja

Johda Omilian keskustelevan tekoälyn alustan yritysmyyntiä Espanjassa uusasiakashankinnasta asiakkuuksien kasvattamiseen. Vastaa vaativista SaaS-kaupoista, strategisista asiakassuhteista ja kasvusta Espanjan markkinoilla.

ESEspanjaEtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: espanjaAsiakkuuspäällikköMyynti

Kuvaus

  • Hanki uusia yritysasiakkaita ja kasvata myyntiä espanjalaisissa asiakkuuksissa.
  • Johda myyntiä prospektoinnista ja tarvekartoituksesta sopimuksen allekirjoittamiseen.
  • Pidä myyntiputken ennusteet ajan tasalla ja toimita viikoittaiset liikevaihtoennusteet.
  • Suunnittele alueellinen myyntityö Espanjan tärkeimmillä yrityssektoreilla.
  • Rakenna suhteita ylimpään johtoon ja asemoi Omilia yhteyskeskusten tekoälymuutoksen kumppaniksi.
  • Arvioi mahdollisuuksien tekninen sopivuus, integraatiotarpeet ja vaatimustenmukaisuus.
  • Jaa Espanjan markkinoita koskevia havaintoja myynnin johdolle, tuotehallinnalle ja markkinoinnille.
  • Johda tarvekartoituksia, liiketoimintaperusteluja, ratkaisujen määrittelyä, neuvotteluja, oikeudellista tarkastusta ja sopimusten allekirjoittamista.
  • Laadi ja esittele espanjankielisiä tarjouksia, tarjouspyyntövastauksia, teknisiä esityksiä ja tuotedemoja.
  • Kehitä ratkaisukonsulttien kanssa uskottavia ratkaisuja, konseptitodistuksia, tarjouspyyntövastauksia ja tarjouksia.
  • Koordinoi vaativia kauppoja taloudellisten päätöksentekijöiden, IT:n, hankinnan, lakiosaston, vaatimustenmukaisuudesta vastaavien ja johdon sponsoreiden kanssa.
  • Siirrä allekirjoitetut kaupat Professional Services- ja Customer Success -tiimeille.
  • Edusta Omiliaa alan tapahtumissa ja foorumeilla Espanjassa.
  • Seuraa Espanjan ja EU:n säännöksiä, jotka vaikuttavat yritystason tekoälyn ja yhteyskeskusten käyttöönottoon.
  • Välitä tuotehallinnalle asiakaspalautetta, lokalisoinnin puutteita, integraatiotarpeita ja tietoa kilpailijoista.
  • Pidä Salesforce-mahdollisuustiedot ajan tasalla.
  • Matkusta Espanjassa ja ajoittain EMEA- ja LATAM-alueilla, enintään 20 % työajasta.

Vaatimukset

  • Vähintään 6 vuoden kokemus yritysohjelmistojen myynnistä, mukaan lukien vähintään 3 vuotta SaaS-, CCaaS-, keskustelevan tekoälyn tai vastaavan teknologian myynnistä suurille espanjalaisyrityksille.
  • Näyttöä uusien asiakkaiden ARR-tavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä Espanjassa sekä monia sidosryhmiä ja espanjalaisia hankinta- ja lakiprosesseja sisältävien vaativien kauppojen päättämisestä.
  • Vahva tuntemus Espanjan yritysmyynnistä, mukaan lukien hankintakäytännöt, päätöksentekorakenteet ja suuryritysten teknologian hankintatavat.
  • Kyky arvioida itsenäisesti teknistä toteutettavuutta ja liiketoiminta-arvoa sekä karsia sopimattomat myyntimahdollisuudet.
  • GDPR:n, AEPD:n ohjeistuksen ja EU:n tekoälysäädöksen tuntemus siltä osin kuin ne koskevat yritysten puheentekoälyä ja yhteyskeskusten käyttöönottoa.
  • Kokemusta espanjankielisten tarjousten, tarjouspyyntövastausten, teknisten esitysten ja tuotedemojen vetämisestä.
  • Kaupallista osaamista monivuotisten yritystason SaaS-sopimusten rakenteistamisessa, neuvottelemisessa ja päättämisessä.
  • Espanjan ja englannin äidinkielen tasoinen tai liiketoiminnan edellyttämä sujuva taito.
  • Salesforce CRM:n sekä MEDDIC-, MEDDPICC- tai vastaavan myyntimenetelmän hallinta.
  • Valmius matkustaa enintään 20 % työajasta, myös yönylireissuilla.
  • Kandidaatin tutkinto liiketalouden, tekniikan, tietojenkäsittelytieteen tai vastaavalta alalta.

Edut

  • Kiinteä palkkaus.
  • Pitkäaikainen työsuhde ja lomaa arkipäivinä.
  • Ammatillista kehittymistä kurssien, koulutusten ja vastaavien mahdollisuuksien kautta.
  • Mahdollisuus työskennellä edistyksellisten teknologiaratkaisujen parissa ja vaikuttaa maailmanlaajuisesti palvelualaan.
  • Yhteistyökykyiset ja mukavat kollegat, joilla on vahva osaaminen.
  • Apple-laitteet.
  • Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työpaikka, jossa arvostetaan monimuotoisuutta ja osallisuutta.

Samankaltaiset työpaikat

Cribl

Tuotemyyntiasiantuntija, tallennus ja analytiikka, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriPilviSaaS
DESaksaESEspanjaGBIso-BritanniaNLAlankomaat
100 000 € – 130 000 € / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynti

Johda Criblin tallennus- ja analytiikkatuotteiden myyntiä EMEA-alueella, kasvata myyntiputkea ja kehitä telemetriainfrastruktuurialustan markkinoilletulostrategiaa. Vastaa vaativista yritysasiakkuuksien myyntihankkeista prospektoinnista kaupan päättämiseen.

Avaa
Cribl

Tuotemyynnin asiantuntija, tallennus ja analytiikka — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriPilviSaaS
DESaksaESEspanjaGBIso-BritanniaNLAlankomaat
85 000 € – 105 000 € / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynti

Johda Criblin tallennus- ja analytiikkatuotteiden yritysmyyntiä EMEA-alueella, kasvata myyntiputkea ja vie vaativia kauppoja päätökseen. Tee yhteistyötä yritysjohdon ja alueellisten tiimien kanssa markkinoilletulosuunnitelmien laatimiseksi ja tuotekehityksen suunnan vaikuttamiseksi.

Avaa
Cribl

Tuotemyynnin asiantuntija, tallennus ja analytiikka, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriPilviSaaS
DESaksaESEspanjaGBIso-BritanniaNLAlankomaat
100 000 € – 130 000 € / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynti

Kasvata Criblin tallennus- ja analytiikkatuotteiden myyntiä EMEA-alueella, rakenna myyntiputkea ja solmi yritysasiakkuuksia tekoälypohjaiselle telemetria-alustalle. Tee yhteistyötä myynti- ja tuotetiimien kanssa markkinoilletulosuunnitelmien kehittämiseksi ja tuotekehityksen suunnan vaikuttamiseksi.

Avaa