LogoFresh Jobs Ahead
Omilia - Conversational Intelligence
Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Çalışanlar
DanışmanlıkSeyahatSigorta
Omilia, müşteri hizmetleri için ses ve sohbet özelliklerini Omilia Cloud Platform’da bir araya getiren konuşma zekâsı teknolojileri geliştirir. Platform; gerçek zamanlı müşteri temsilcisi desteği, dolandırıcılığı önlemeye yardımcı olmak üzere tasarlanan ses biyometrisi ve müşteri ihtiyaçlarını anlamaya yönelik analizler gibi araçlarla uçtan uca doğal etkileşimleri destekler. Omilia; finans, sigortacılık, perakende, otomotiv ve seyahat gibi sektörlerdeki kuruluşlarla çalışarak güvenli ve kişiselleştirilmiş müşteri deneyimlerini korurken hizmet süreçlerini otomatikleştirmelerine yardımcı olur.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Uzaktan Hesap Yöneticisi, İspanya

Omilia’nın konuşma tabanlı yapay zekâ platformunun İspanya genelindeki kurumsal satışlarına liderlik edin; yeni müşteri kazanmadan mevcut hesapları büyütmeye kadar tüm süreci yönetin. Karmaşık SaaS satışlarını, stratejik müşteri ilişkilerini ve İspanya pazarındaki büyümeyi sahiplenin.

ESİspanyaUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: İspanyolcaMüşteri yöneticisiSatış

Açıklama

  • İspanya’daki hesaplarda yeni kurumsal müşteriler kazanın ve geliri artırın.
  • Potansiyel müşteri bulma ve nitelendirmeden sözleşme imzalamaya kadar satış sürecini yönetin.
  • Güvenilir satış tahminleri içeren bir fırsat havuzunu koruyun ve haftalık gelir öngörüleri sunun.
  • İspanya’daki öncelikli kurumsal sektörleri kapsayacak bölge planlaması yapın.
  • Üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurun ve Omilia’yı iletişim merkezi yapay zekâ dönüşümü için konumlandırın.
  • Fırsatları teknik uygunluk, entegrasyon ihtiyaçları ve mevzuata uyum açısından değerlendirin.
  • İspanya pazarına ilişkin bilgileri Satış liderliği, Ürün ve Pazarlama ekipleriyle paylaşın.
  • Keşif görüşmelerine, iş gerekçelerine, çözüm kapsamının belirlenmesine, müzakerelere, hukuki incelemeye ve sözleşme imzalamaya liderlik edin.
  • İspanyolca teklifler, RFP yanıtları, teknik sunumlar ve ürün demoları hazırlayıp sunun.
  • Güvenilir çözümler, kavram kanıtlama çalışmaları, RFP’ler ve teklifler geliştirmek için Çözüm Danışmanlarıyla birlikte çalışın.
  • Karmaşık satış süreçlerini ekonomik karar vericiler, BT, satın alma, hukuk, uyum ekipleri ve yönetici sponsorlarla koordine edin.
  • İmzalanan anlaşmaları Profesyonel Hizmetler ve Müşteri Başarısı ekiplerine devredin.
  • İspanya’daki sektör etkinliklerinde ve forumlarında Omilia’yı temsil edin.
  • Kurumsal yapay zekâ ve iletişim merkezi uygulamalarını etkileyen İspanya ve AB düzenlemelerini takip edin.
  • Müşteri geri bildirimlerini, yerelleştirme eksiklerini, entegrasyon ihtiyaçlarını ve rakiplerle ilgili bilgileri Ürün Yönetimiyle paylaşın.
  • Salesforce’taki satış fırsatı kayıtlarını güncel tutun.
  • Zamanın yüzde 20’sine kadar İspanya içinde ve ara sıra EMEA ile LATAM genelinde seyahat edin.

Gereksinimler

  • Kurumsal yazılım satışında en az 6 yıl deneyim; bunun en az 3 yılı büyük İspanyol şirketlerine SaaS, CCaaS, konuşma tabanlı yapay zekâ veya ilgili teknolojileri satma deneyimi olmalıdır.
  • İspanya’da yeni müşteri ARR hedeflerini karşılama veya aşma ve birden fazla paydaşın yanı sıra İspanyol satın alma ve hukuk süreçlerini içeren karmaşık anlaşmaları kapatma başarısı.
  • Satın alma uygulamaları, karar alma yapıları ve büyük şirketlerdeki teknoloji satın alma kalıpları dâhil olmak üzere İspanya kurumsal satış pazarına güçlü düzeyde hâkimiyet.
  • Teknik uygulanabilirliği ve iş değerini bağımsız olarak değerlendirme ve uygun olmayan fırsatları eleme becerisi.
  • Kurumsal sesli yapay zekâ ve iletişim merkezi uygulamalarına yönelik GDPR, AEPD kılavuzları ve AB Yapay Zekâ Yasası hakkında çalışma bilgisi.
  • İspanyolca teklifler, RFP yanıtları, teknik sunumlar ve ürün tanıtımları yürütme deneyimi.
  • Çok yıllı kurumsal SaaS sözleşmelerini yapılandırma, müzakere etme ve sonuçlandırma konusunda ticari yetkinlik.
  • İspanyolca ve İngilizceyi ana dil veya iş düzeyinde akıcı kullanabilme.
  • Salesforce CRM ve MEDDIC, MEDDPICC ya da benzer bir satış metodolojisinde yetkinlik.
  • Gece konaklamalı seyahatler dâhil yüzde 20’ye kadar seyahat edebilme.
  • İşletme, Mühendislik, Bilgisayar Bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi.

Yan Haklar

  • Sabit ücret.
  • İş günleri üzerinden hesaplanan izinlerle uzun süreli istihdam.
  • Kurslar, eğitimler ve benzeri imkânlarla mesleki gelişim.
  • Hizmet sektöründe küresel etki yaratan ileri teknoloji ürünleri üzerinde çalışma.
  • Alanında yetkin ve birlikte çalışması keyifli iş arkadaşlarıyla iş birliği.
  • Apple ekipmanları.
  • Çeşitliliğe ve kapsayıcılığa değer veren, fırsat eşitliğini gözeten bir iş yeri.

İlgili İş İlanları

Cloudera

Szenior partnerértékesítési ügyfélmenedzser, Spanyolország

Cloudera
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
ESİspanyaUzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış
SFDC

Bővítse a Cloudera vállalati adatplatform-üzletágát Spanyolországban csatornapartnerségeken keresztül. Dolgozzon ki partnerstratégiákat, toborozzon és támogasson szövetségeseket, valamint zárjon le partnerek által értékesített és befolyásolt üzleteket.

Aç
Cribl

Ürün Satış Uzmanı, Depolama ve Analiz, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruBulutSaaS
DEAlmanyaESİspanyaGBBirleşik KrallıkNLHollanda
€100.000 – €130.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış

Cribl’ın telemetri altyapı platformundaki Depolama ve Analiz ürünlerinin EMEA genelinde satışına liderlik edin; satış fırsatları oluşturun ve pazara açılma stratejisini şekillendirin. Potansiyel müşteri bulmadan anlaşmayı sonuçlandırmaya kadar karmaşık kurumsal satış süreçlerini yönetin.

Aç
Cribl

Ürün Satış Uzmanı, Depolama ve Analiz — Cribl

Cribl
501 – 1.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruBulutSaaS
DEAlmanyaESİspanyaGBBirleşik KrallıkNLHollanda
€85.000 – €105.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış

EMEA genelinde Cribl’ın Depolama ve Analiz ürünlerinin kurumsal satışlarını yönetin; satış fırsatları oluşturup karmaşık anlaşmaları sonuçlandırın. Şirket yöneticileri ve bölge ekipleriyle pazara açılma planları oluşturun, ürün yol haritasına katkıda bulunun.

Aç
Cribl

Ürün Satış Uzmanı, Depolama ve Analiz, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruBulutSaaS
DEAlmanyaESİspanyaGBBirleşik KrallıkNLHollanda
€100.000 – €130.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış

Cribl’in Depolama ve Analiz ürünlerinin EMEA genelindeki satışlarını yönetin; satış fırsatları oluşturup yapay zekâ telemetri platformu için kurumsal anlaşmaları sonuçlandırın. Satış ve ürün ekipleriyle iş birliği yaparak pazara sunum planlarını şekillendirin ve ürün yol haritasını etkileyin.

Aç