مدير حسابات مبيعات الشركاء الأول، إسبانيا
Clouderaنمِّ أعمال منصة Cloudera لبيانات المؤسسات في إسبانيا من خلال شراكات القنوات. طوّر استراتيجيات الشركاء، واستقطب التحالفات ومكّنها، وأبرم الصفقات التي يبيعها الشركاء أو يؤثرون فيها.
فتح
تطوّر شركة Omilia تقنيات الذكاء الحواري لخدمة العملاء، وتجمع بين إمكانات الصوت والدردشة ضمن منصة Omilia Cloud Platform. تدعم المنصة التفاعلات الطبيعية والمتكاملة من البداية إلى النهاية، من خلال أدوات مثل مساعدة الموظفين في الوقت الفعلي، والقياسات الحيوية الصوتية المصممة للمساعدة في الحد من الاحتيال، والتحليلات لفهم احتياجات العملاء. تعمل Omilia مع مؤسسات في قطاعات تشمل الخدمات المالية والتأمين وتجارة التجزئة والسيارات والسفر، وتساعدها على أتمتة إجراءات الخدمة مع الحفاظ على تجارب عملاء آمنة وشخصية.
مدير حسابات تنفيذي عن بُعد، إسبانيا
قد مسؤولية مبيعات المؤسسات لمنصة أوميليا للذكاء الاصطناعي الحواري في أنحاء إسبانيا، بدءًا من استقطاب عملاء جدد ووصولًا إلى توسيع الحسابات. أدر صفقات البرمجيات كخدمة المعقدة، والعلاقات الاستراتيجية مع العملاء، والنمو في السوق الإسبانية.
الوصف
- استقطب عملاء جدد من المؤسسات ونمِّ الإيرادات عبر الحسابات الإسبانية.
- أدر المبيعات من التنقيب عن العملاء وتأهيلهم حتى توقيع العقود.
- حافظ على خط مبيعات ذي توقعات دقيقة وقدّم توقعات الإيرادات أسبوعيًا.
- خطط لتغطية المناطق ضمن قطاعات المؤسسات ذات الأولوية في إسبانيا.
- ابنِ علاقات مع كبار التنفيذيين وقدّم أوميليا بوصفها شريكًا في التحول إلى الذكاء الاصطناعي لمراكز الاتصال.
- قيّم مدى الملاءمة التقنية، واحتياجات التكامل، ومتطلبات الامتثال للفرص.
- شارك رؤى السوق الإسبانية مع قيادة المبيعات وفريقي المنتجات والتسويق.
- قد الاكتشاف، ودراسات الجدوى التجارية، وتحديد نطاق الحلول، والمفاوضات، والمراجعة القانونية، وتوقيع العقود.
- أنشئ وقدّم مقترحات باللغة الإسبانية، وردودًا على طلبات تقديم العروض، وعروضًا تقنية، وعروضًا توضيحية للمنتجات.
- تعاون مع مستشاري الحلول لتطوير حلول موثوقة، وإثباتات للمفهوم، وردود على طلبات تقديم العروض، ومقترحات.
- نسّق الصفقات المعقدة مع أصحاب القرار الاقتصادي وفرق تقنية المعلومات والمشتريات والشؤون القانونية والامتثال والرعاة التنفيذيين.
- سلّم الصفقات الموقعة إلى فريقي الخدمات المهنية ونجاح العملاء.
- مثّل أوميليا في الفعاليات والمنتديات المتخصصة في إسبانيا.
- تابع اللوائح الإسبانية ولوائح الاتحاد الأوروبي التي تؤثر في الذكاء الاصطناعي للمؤسسات ونشر حلول مراكز الاتصال.
- شارك إدارة المنتجات ملاحظات العملاء وفجوات التوطين واحتياجات التكامل ومعلومات المنافسين.
- حافظ على تحديث سجلات الفرص في Salesforce.
- سافر داخل إسبانيا، وأحيانًا في أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا اللاتينية، بما يصل إلى 20٪ من الوقت.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات، تشمل 3 سنوات أو أكثر في بيع البرمجيات كخدمة أو CCaaS أو الذكاء الاصطناعي الحواري أو تقنيات ذات صلة إلى مؤسسات إسبانية كبيرة.
- سجل حافل بتحقيق أهداف الإيرادات السنوية المتكررة للعملاء الجدد في إسبانيا أو تجاوزها، وإتمام صفقات معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة وإجراءات المشتريات والشؤون القانونية الإسبانية.
- معرفة قوية بمبيعات المؤسسات الإسبانية، بما يشمل ممارسات الشراء وهياكل اتخاذ القرار وأنماط شراء التكنولوجيا لدى الشركات الكبيرة.
- القدرة على تقييم الجدوى التقنية والقيمة التجارية باستقلالية واستبعاد الفرص غير المناسبة.
- إلمام عملي باللائحة العامة لحماية البيانات، وإرشادات الوكالة الإسبانية لحماية البيانات (AEPD)، وقانون الذكاء الاصطناعي للاتحاد الأوروبي، في ما يتعلق بالذكاء الاصطناعي الصوتي للمؤسسات ونشر حلول مراكز الاتصال.
- خبرة في قيادة إعداد المقترحات باللغة الإسبانية، والردود على طلبات تقديم العروض، والعروض التقنية، وعروض المنتجات التوضيحية.
- مهارة تجارية في هيكلة اتفاقيات البرمجيات كخدمة للمؤسسات متعددة السنوات والتفاوض عليها وإتمامها.
- إتقان الإسبانية والإنجليزية بمستوى اللغة الأم أو مستوى مهني.
- إجادة Salesforce CRM ومنهجية MEDDIC أو MEDDPICC أو منهجية مبيعات مماثلة.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 20٪، بما في ذلك الرحلات التي تتطلب المبيت.
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.
المزايا
- تعويض ثابت.
- توظيف طويل الأمد مع إجازة تُحسب على أيام العمل.
- تطوير مهني من خلال الدورات والتدريب وفرص مشابهة.
- العمل على منتجات تقنية متقدمة ذات أثر عالمي في قطاع الخدمات.
- زملاء متعاونون وأكفاء ويسهل العمل معهم.
- أجهزة من Apple.
- مكان عمل يوفر تكافؤ الفرص ويقدّر التنوع والشمول.
وظائف ذات صلة
أخصائي مبيعات المنتجات، التخزين والتحليل، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
Cribl
ألمانيا
إسبانيا
المملكة المتحدة
هولندا100,000 € – 130,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقيادة مبيعات منتجات التخزين والتحليل من Cribl في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وبناء فرص المبيعات والمساهمة في صياغة استراتيجية طرح منصة البنية التحتية للقياس عن بُعد في السوق. إدارة صفقات الشركات المعقدة من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى إتمام البيع.
فتح
أخصائي مبيعات المنتجات، التخزين والتحليل — Cribl
Criblألمانياإسبانياالمملكة المتحدةهولندا85,000 € – 105,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقد مبيعات المؤسسات لمنتجات التخزين والتحليل من Cribl في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، مع بناء فرص البيع وإتمام الصفقات المعقدة. تعاون مع قيادات الشركة والفرق الإقليمية لصياغة خطط دخول السوق والتأثير في خارطة طريق المنتجات.
فتح
أخصائي مبيعات المنتجات، التخزين والتحليلات، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
Criblألمانياإسبانياالمملكة المتحدةهولندا100,000 € – 130,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقيادة مبيعات منتجات التخزين والتحليلات من Cribl في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وبناء فرص البيع وإتمام الصفقات مع المؤسسات لمنصة القياس عن بُعد للذكاء الاصطناعي. التعاون مع فِرق المبيعات والمنتجات لصياغة خطط الوصول إلى السوق والتأثير في خارطة طريق المنتج.
فتح
تنفيذي حسابات ميداني، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (عمل عن بُعد من ألمانيا)
G-P
قد المبيعات لاستقطاب عملاء جدد لمنصة G-P العالمية لخدمات التوظيف كبرنامج عبر أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. يشمل الدور التنقيب الخارجي، ودورات البيع المعقدة، وإدارة مسار المبيعات في Salesforce.
فتح