LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
Cloudera هي شركة متخصصة في السحابة المؤسسية للبيانات، تساعد المؤسسات على إدارة البيانات وحوكمتها وتحليلها عبر البيئات الهجينة. تدعم منصتها بنى البيانات الحديثة، بما في ذلك بحيرات البيانات المفتوحة، وشبكات البيانات، وأنسجة البيانات الموحدة، مع إمكانات للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وهندسة البيانات. تخدم Cloudera قطاعات مثل الخدمات المالية والاتصالات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية، مما يتيح للفرق العمل بالبيانات على نطاق واسع وتحويل المعلومات المعقدة إلى رؤى تشغيلية.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير حسابات مبيعات الشركاء الأول، إسبانيا

نمِّ أعمال منصة Cloudera لبيانات المؤسسات في إسبانيا من خلال شراكات القنوات. طوّر استراتيجيات الشركاء، واستقطب التحالفات ومكّنها، وأبرم الصفقات التي يبيعها الشركاء أو يؤثرون فيها.

ESإسبانياعن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات
SFDC

الوصف

  • استحدث فرص مبيعات بالتعاون مع الشركاء، وأدر مسار الصفقات، وأتممها.
  • تعاون مع فرق المبيعات المعيّنة لوضع استراتيجيات الشركاء الإقليمية.
  • حقّق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
  • افهم نماذج أعمال الشركاء وأسباب تعاونهم مع Cloudera.
  • أبلغ الفرق الداخلية بمعايير نجاح الشركاء.
  • حدّد قدرات الشركاء الإقليميين وطاقتهم والفجوات لديهم.
  • أنشئ خطط أعمال إقليمية للشركاء بأهداف ومحطات قابلة للقياس.
  • حدّد الشركاء المحليين الرئيسيين واستقطبهم وابدأ تأهيلهم.
  • ساهم في تطوير حلول متقدمة للشركاء تزيد الإيرادات.
  • حافظ على دقة توقعات مبيعات الشركاء في SFDC وأبلغ عنها، مع تغطية لمسار الصفقات تعادل أربعة أضعاف الهدف.
  • قد اجتماعات مراجعة الأعمال الدورية مع شركاء Cloudera ذوي الأولوية.
  • تحمّل مسؤولية أهداف الحجوزات للصفقات التي يبيعها الشركاء أو يؤثرون فيها.

المتطلبات

  • سبع سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات القنوات.
  • سجل نجاح في مبيعات القنوات أو التحالفات، مع نتائج قابلة للقياس في بناء التنفيذ الميداني بالتعاون مع الشركاء الرئيسيين.
  • سجل نجاح قابل للقياس في مبيعات تقنيات المؤسسات.
  • قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
  • القدرة على استحداث أعمال جديدة من خلال الشركاء.
  • فهم عمليات البيع المعقدة.
  • القدرة على بناء التوافق والحصول على دعم على مستويات متعددة لتحقيق نتائج المبيعات والشهادات التقنية.
  • خبرة مباشرة في إعداد خطط أعمال الشركاء وتنفيذها مع شركاء عالميين وإقليميين، وبالتحديد IBM.
  • القدرة على تحديد الأولويات والانتباه إلى التفاصيل.
  • القدرة على تحفيز الفرق الداخلية والخارجية لتحقيق الأهداف المتفق عليها.
  • خبرة في بيئات الشركات الناشئة والشركات الأكبر حجماً.
  • خبرة في العمل مع شركاء بأحجام مختلفة.
  • الاستعداد والقدرة على السفر محلياً ودولياً.

المزايا

  • إجازة مدفوعة سخية.
  • أيام للابتعاد عن العمل ودعم التوازن بين الحياة والعمل.
  • سياسة مرنة للعمل من المنزل.
  • برامج للصحة النفسية والبدنية.
  • تعويض تكاليف الهاتف والإنترنت.
  • فرص مستمرة للتطوير المهني.
  • مزايا شاملة.
  • حزم تعويضات تنافسية.
  • وقت مدفوع للتطوع.
  • مجموعات موارد الموظفين.

وظائف ذات صلة

Cribl

أخصائي مبيعات المنتجات، التخزين والتحليل، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

Cribl
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالسحابة
DEألمانياESإسبانياGBالمملكة المتحدةNLهولندا
‏100,000 € – ‏130,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قيادة مبيعات منتجات التخزين والتحليل من Cribl في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وبناء فرص المبيعات والمساهمة في صياغة استراتيجية طرح منصة البنية التحتية للقياس عن بُعد في السوق. إدارة صفقات الشركات المعقدة من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى إتمام البيع.

فتح
Cribl

أخصائي مبيعات المنتجات، التخزين والتحليل — Cribl

Cribl
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالسحابة
DEألمانياESإسبانياGBالمملكة المتحدةNLهولندا
‏85,000 € – ‏105,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قد مبيعات المؤسسات لمنتجات التخزين والتحليل من Cribl في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، مع بناء فرص البيع وإتمام الصفقات المعقدة. تعاون مع قيادات الشركة والفرق الإقليمية لصياغة خطط دخول السوق والتأثير في خارطة طريق المنتجات.

فتح
Cribl

أخصائي مبيعات المنتجات، التخزين والتحليلات، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

Cribl
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالسحابة
DEألمانياESإسبانياGBالمملكة المتحدةNLهولندا
‏100,000 € – ‏130,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قيادة مبيعات منتجات التخزين والتحليلات من Cribl في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وبناء فرص البيع وإتمام الصفقات مع المؤسسات لمنصة القياس عن بُعد للذكاء الاصطناعي. التعاون مع فِرق المبيعات والمنتجات لصياغة خطط الوصول إلى السوق والتأثير في خارطة طريق المنتج.

فتح
G-P

تنفيذي حسابات ميداني، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (عمل عن بُعد من ألمانيا)

G-P
1,001 – 5,000 الموظفون
الاستشاراتالرعاية الصحيةقانوني
DEألمانياESإسبانياITإيطالياNLهولنداعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات

قد المبيعات لاستقطاب عملاء جدد لمنصة G-P العالمية لخدمات التوظيف كبرنامج عبر أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. يشمل الدور التنقيب الخارجي، ودورات البيع المعقدة، وإدارة مسار المبيعات في Salesforce.

فتح
Omilia - Conversational Intelligence

مدير حسابات تنفيذي عن بُعد، إسبانيا

Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 الموظفون
الاستشاراتالتأمينالسفر
ESإسبانياعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةالمبيعاتتنفيذي حسابات

قد مسؤولية مبيعات المؤسسات لمنصة أوميليا للذكاء الاصطناعي الحواري في أنحاء إسبانيا، بدءًا من استقطاب عملاء جدد ووصولًا إلى توسيع الحسابات. أدر صفقات البرمجيات كخدمة المعقدة، والعلاقات الاستراتيجية مع العملاء، والنمو في السوق الإسبانية.

فتح