LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
Cloudera je společnost poskytující podnikový datový cloud, která organizacím pomáhá spravovat, řídit a analyzovat data v hybridních prostředích. Její platforma podporuje moderní datové architektury včetně otevřených lakehouse platforem, datových meshů a sjednocených datových struktur a nabízí také možnosti pro umělou inteligenci, strojové učení a datové inženýrství. Cloudera působí v odvětvích, jako jsou finanční služby, telekomunikace, zdravotnictví a logistika, a umožňuje týmům pracovat s daty ve velkém měřítku a měnit komplexní informace v praktické provozní poznatky.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní manažer prodeje partnerům, Španělsko

Rozvíjejte podnikání Cloudera v oblasti podnikové datové platformy ve Španělsku prostřednictvím partnerských kanálů. Vytvářejte partnerské strategie, získávejte a podporujte partnery a uzavírejte obchody prodávané partnery nebo uskutečněné s jejich přispěním.

ESŠpanělskoNa dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
SFDC

Popis

  • Vytvářejte prodejní příležitosti s partnery, spravujte prodejní pipeline a uzavírejte obchody.
  • Spolupracujte s přidělenými prodejními týmy na tvorbě regionálních partnerských strategií.
  • Plňte nebo překračujte prodejní cíle.
  • Rozumějte obchodním modelům partnerů a důvodům jejich spolupráce se společností Cloudera.
  • Sdílejte interně kritéria úspěchu partnerů.
  • Mapujte schopnosti a kapacity regionálních partnerů i mezery v jejich nabídce.
  • Vytvářejte regionální obchodní plány pro partnery s měřitelnými cíli a milníky.
  • Vyhledávejte, získávejte a zapracovávejte klíčové místní partnery.
  • Pomáhejte vyvíjet pokročilá partnerská řešení, která zvyšují tržby.
  • Veďte přesné prognózy partnerského prodeje v SFDC a pravidelně je vykazujte; zajistěte čtyřnásobné pokrytí pipeline.
  • Veďte pravidelné obchodní přehledy s prioritními partnery Cloudera.
  • Odpovídejte za cíle rezervací u obchodů prodaných partnery nebo uskutečněných s jejich přispěním.

Požadavky

  • Alespoň sedm let zkušeností s prodejem prostřednictvím kanálů.
  • Doložené úspěchy v kanálovém prodeji nebo alianční spolupráci s měřitelnými výsledky při budování terénní realizace s klíčovými partnery.
  • Měřitelné výsledky v prodeji podnikových technologií.
  • Prokázaná schopnost plnit nebo překračovat prodejní cíle.
  • Schopnost získávat nové zakázky prostřednictvím partnerů.
  • Porozumění složitým prodejním procesům.
  • Schopnost budovat shodu a získávat podporu na více úrovních pro dosažení obchodních a technických certifikačních výsledků.
  • Přímá zkušenost s tvorbou a realizací obchodních plánů s globálními a regionálními partnery, konkrétně se společností IBM.
  • Schopnost stanovovat priority a věnovat pozornost detailům.
  • Schopnost motivovat interní i externí týmy k dosažení dohodnutých cílů.
  • Zkušenost z prostředí startupů i větších společností.
  • Zkušenost se spoluprací s různě velkými partnery.
  • Ochota a schopnost cestovat v tuzemsku i do zahraničí.

Benefity

  • Velkorysá placená dovolená.
  • Dny volna navíc na podporu rovnováhy mezi pracovním a osobním životem.
  • Flexibilní pravidla práce z domova.
  • Programy podpory duševního a fyzického zdraví.
  • Příspěvek na telefon a internet.
  • Průběžné příležitosti k rozvoji kariéry.
  • Komplexní balíček zaměstnaneckých výhod.
  • Konkurenceschopné balíčky odměňování.
  • Placené volno na dobrovolnickou činnost.
  • Skupiny zaměstnaneckých zdrojů.

Související pracovní nabídky

Cribl

Specialista prodeje produktů: ukládání a analýza, region EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENěmeckoESŠpanělskoGBSpojené královstvíNLNizozemsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte prodej produktů Cribl pro ukládání a analýzu v regionu EMEA, budujte obchodní příležitosti a utvářejte strategii uvedení platformy telemetrické infrastruktury na trh. Řiďte komplexní podnikové obchody od vyhledávání zákazníků až po uzavření.

Otevřít
Cribl

Specialista pro prodej produktů pro ukládání a analýzu dat — Cribl

Cribl
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENěmeckoESŠpanělskoGBSpojené královstvíNLNizozemsko
85 000 € – 105 000 € / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte prodej produktů Cribl pro ukládání a analýzu dat podnikovým zákazníkům v regionu EMEA: budujte obchodní příležitosti a uzavírejte složité obchody. Spolupracujte s vedením společnosti a regionálními týmy, připravujte plány vstupu na trh a ovlivňujte produktový plán.

Otevřít
Cribl

Specialista prodeje produktů pro ukládání a analýzu, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENěmeckoESŠpanělskoGBSpojené královstvíNLNizozemsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Rozvíjejte prodej produktů Cribl pro ukládání a analýzu v regionu EMEA, budujte obchodní pipeline a uzavírejte podnikové obchody s platformou AI telemetrie. Spolupracujte s obchodními a produktovými týmy na plánech vstupu na trh a ovlivňujte plán vývoje produktu.

Otevřít
G-P

Regionální manažer péče o zákazníky, EMEA (práce na dálku, Německo)

G-P
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
PoradenstvíPrávoZdravotní péče
DENěmeckoESŠpanělskoITItálieNLNizozemskoNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Rozvíjejte prodej globální platformy G-P SaaS pro správu mezinárodního zaměstnávání v regionu EMEA. Náplň práce zahrnuje aktivní oslovování zákazníků, složité prodejní cykly a správu obchodního trychtýře v Salesforce.

Otevřít
Omilia - Conversational Intelligence

Vzdálený obchodní zástupce pro Španělsko

Omilia - Conversational Intelligence
201 – 500 Zaměstnanci
CestováníPojištěníPoradenství
ESŠpanělskoNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španělštinaAccount manažerProdej

Rozvíjejte prodej konverzační AI platformy Omilia velkým firmám ve Španělsku — od získávání nových zákazníků po rozšiřování spolupráce. Veďte složité SaaS obchody, budujte strategické vztahy se zákazníky a rozvíjejte španělský trh.

Otevřít