Cloudera는 조직이 하이브리드 환경 전반에서 데이터를 관리하고 거버넌스를 적용하며 분석할 수 있도록 지원하는 엔터프라이즈 데이터 클라우드 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 오픈 데이터 레이크하우스, 데이터 메시, 통합 데이터 패브릭을 비롯한 현대적인 데이터 아키텍처를 지원하며 인공지능, 머신러닝, 데이터 엔지니어링 기능을 제공합니다. Cloudera는 금융 서비스, 통신, 의료, 물류 등의 분야에 서비스를 제공하고, 팀이 대규모 데이터를 활용해 복잡한 정보를 운영 인사이트로 전환할 수 있도록 지원합니다.
스페인 시니어 파트너 영업 어카운트 매니저
채널 파트너십을 통해 스페인에서 Cloudera의 엔터프라이즈 데이터 플랫폼 사업을 성장시킵니다. 파트너 전략을 수립하고 제휴사를 발굴·지원하며, 파트너가 판매하거나 판매에 영향을 준 거래를 성사시킵니다.
설명
- 파트너와 함께 영업 기회를 만들고 파이프라인을 관리하며 거래를 성사시킵니다.
- 지정된 영업팀과 협력해 지역 파트너 전략을 수립합니다.
- 영업 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 파트너의 비즈니스 모델과 Cloudera와 협력하는 이유를 이해합니다.
- 파트너 성공 기준을 사내에 전달합니다.
- 지역 파트너의 역량, 수용 능력 및 부족한 부분을 파악합니다.
- 측정 가능한 목표와 마일스톤이 포함된 지역 파트너 사업 계획을 수립합니다.
- 주요 현지 파트너를 발굴하고 영입해 온보딩합니다.
- 매출 성장을 이끄는 고급 파트너 솔루션 개발을 지원합니다.
- SFDC에서 정확한 파트너 영업 예측을 유지하고 보고하며, 파이프라인을 목표의 4배 수준으로 확보합니다.
- Cloudera의 주요 파트너와 정기적인 비즈니스 리뷰를 주도합니다.
- 파트너가 판매하거나 판매에 영향을 준 거래의 수주 목표를 책임집니다.
지원 자격
- 채널 영업 경력 7년 이상.
- 채널 영업 또는 제휴 분야에서 주요 파트너와 함께 현장 실행을 구축하고 측정 가능한 성과를 낸 실적.
- 엔터프라이즈 기술 영업에서 측정 가능한 성공 실적.
- 영업 목표를 달성하거나 초과할 수 있음을 입증한 경험.
- 파트너를 통해 신규 사업을 창출할 수 있는 역량.
- 복잡한 영업 프로세스에 대한 이해.
- 여러 단계에서 합의를 이끌고 후원을 확보해 영업 성과와 기술 인증 성과를 달성하는 역량.
- 글로벌 및 지역 파트너, 특히 IBM과 파트너 사업 계획을 수립하고 실행한 직접 경험.
- 우선순위를 정하고 세부 사항에 주의를 기울이는 역량.
- 내부 및 외부 팀이 합의된 목표를 달성하도록 동기를 부여하는 역량.
- 스타트업과 대기업 환경 모두에서 근무한 경험.
- 규모가 다양한 파트너와 협업한 경험.
- 국내외 출장에 대한 의지와 가능 여부.
복리후생
- 넉넉한 유급 휴가.
- 일과 삶의 균형을 위한 업무 연락 차단 휴일.
- 유연한 재택근무 정책.
- 정신 및 신체 건강 프로그램.
- 전화 및 인터넷 비용 지원.
- 지속적인 경력 개발 기회.
- 종합 복리후생.
- 경쟁력 있는 보상 패키지.
- 유급 자원봉사 시간.
- 직원 리소스 그룹.
