Cloudera 是一家企業資料雲端公司，協助組織在混合環境中管理、治理與分析資料。其平台支援開放式資料湖倉、資料網格與統一資料織體等現代資料架構，並提供人工智慧、機器學習與資料工程功能。Cloudera 服務金融服務、電信、醫療保健與物流等產業，協助團隊大規模運用資料，將複雜資訊轉化為營運洞察。
西班牙資深夥伴銷售客戶經理
透過通路夥伴拓展 Cloudera 在西班牙的企業資料平台業務。 制定夥伴策略、招募並賦能聯盟夥伴，促成由夥伴銷售或影響的交易。
說明
- 與夥伴共同創造銷售機會、管理銷售管道並完成交易。
- 與指定銷售團隊合作，制定區域夥伴策略。
- 達成或超越銷售目標。
- 了解夥伴的商業模式，以及他們與 Cloudera 合作的原因。
- 在公司內部傳達夥伴的成功標準。
- 盤點區域夥伴的能力、資源與缺口。
- 制定區域夥伴業務計畫，設定可衡量的目標與里程碑。
- 找出、招募重要的本地夥伴，並協助其完成合作導入。
- 協助開發能帶動營收成長的進階夥伴解決方案。
- 在 SFDC 中維護並準確回報夥伴銷售預測，確保銷售管道覆蓋目標的四倍。
- 定期主持與 Cloudera 優先夥伴的業務檢討。
- 負責夥伴銷售或影響之交易的簽約金額目標。
職位要求
- 至少七年通路銷售經驗。
- 具備通路銷售或聯盟合作的成功紀錄，能與重要夥伴共同推動前線執行並取得可衡量的成果。
- 具備企業科技銷售方面可衡量的成功業績。
- 展現達成或超越銷售目標的能力。
- 能透過夥伴拓展新業務。
- 了解複雜的銷售流程。
- 能凝聚共識，並在多個層級取得支持，以達成銷售及技術認證成果。
- 具備與全球及區域夥伴（尤其是 IBM）制定並執行夥伴業務計畫的直接經驗。
- 能設定優先順序並留意細節。
- 能激勵內外部團隊達成議定目標。
- 具備新創公司及大型企業的工作經驗。
- 具備與不同規模夥伴合作的經驗。
- 願意且能夠在國內及國際出差。
福利待遇
- 優渥的帶薪休假。
- 支持工作與生活平衡的離線休假日。
- 彈性的居家工作政策。
- 身心健康計畫。
- 電話與網路費用補助。
- 持續的職涯發展機會。
- 完善的福利。
- 具競爭力的薪酬方案。
- 帶薪志工服務時間。
- 員工資源團體。
