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Cloudera
Cloudera
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSoins de santé
Cloudera est une entreprise spécialisée dans le cloud de données qui aide les organisations à gérer, gouverner et analyser leurs données dans des environnements hybrides. Sa plateforme prend en charge les architectures de données modernes, notamment les lakehouses de données ouvertes, les maillages de données et les structures de données unifiées, avec des fonctionnalités d’intelligence artificielle, d’apprentissage automatique et d’ingénierie des données. Cloudera accompagne des secteurs tels que les services financiers, les télécommunications, la santé et la logistique, en permettant aux équipes de travailler avec des données à grande échelle et de transformer des informations complexes en éclairages opérationnels.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des comptes de vente partenaires, Espagne

Développez l’activité de la plateforme de données d’entreprise de Cloudera en Espagne grâce aux partenariats de distribution. Élaborez des stratégies avec les partenaires, recrutez et accompagnez les alliances, et concluez des ventes réalisées ou influencées par les partenaires.

ESEspagneÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
SFDC

Description

  • Générez des opportunités commerciales avec les partenaires, gérez le pipeline et concluez des affaires.
  • Collaborez avec les équipes commerciales désignées pour définir les stratégies régionales avec les partenaires.
  • Atteignez ou dépassez les objectifs de vente.
  • Comprenez les modèles économiques des partenaires et leurs motivations à travailler avec Cloudera.
  • Communiquez en interne les critères de réussite des partenaires.
  • Cartographiez les capacités, les ressources et les lacunes des partenaires régionaux.
  • Créez des plans d’affaires régionaux pour les partenaires, avec des objectifs et des jalons mesurables.
  • Identifiez, recrutez et intégrez les partenaires locaux clés.
  • Contribuez au développement de solutions partenaires avancées qui augmentent le chiffre d’affaires.
  • Tenez à jour et communiquez des prévisions de ventes partenaires exactes dans SFDC, avec une couverture du pipeline égale à quatre fois l’objectif.
  • Menez régulièrement des revues d’activité avec les partenaires prioritaires de Cloudera.
  • Prenez en charge les objectifs de réservations pour les affaires vendues ou influencées par les partenaires.

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience dans la vente par l’intermédiaire de canaux.
  • Réussite avérée dans la vente par les canaux ou les alliances, avec des résultats mesurables dans la mise en œuvre sur le terrain avec des partenaires clés.
  • Résultats mesurables dans la vente de technologies aux entreprises.
  • Capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
  • Capacité à générer de nouvelles affaires par l’intermédiaire de partenaires.
  • Compréhension des processus de vente complexes.
  • Capacité à obtenir un consensus et des appuis à plusieurs niveaux afin d’atteindre les objectifs commerciaux et de certification technique.
  • Expérience directe de la création et de la mise en œuvre de plans d’affaires avec des partenaires mondiaux et régionaux, notamment IBM.
  • Capacité à établir des priorités et souci du détail.
  • Capacité à motiver les équipes internes et externes pour atteindre les objectifs convenus.
  • Expérience dans des startups comme dans de grandes entreprises.
  • Expérience de travail avec des partenaires de tailles diverses.
  • Disponibilité et capacité à voyager dans le pays et à l’international.

Avantages

  • Congés payés généreux.
  • Journées de déconnexion favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
  • Politique flexible de télétravail à domicile.
  • Programmes de bien-être mental et physique.
  • Remboursement des frais de téléphone et d’Internet.
  • Possibilités continues de développement professionnel.
  • Avantages sociaux complets.
  • Rémunération compétitive.
  • Temps rémunéré consacré au bénévolat.
  • Groupes de ressources pour les employés.

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